導購技巧：什么樣的童裝好賣

[中國童裝網] 孕嬰店童裝的花色、款式是否好看、新穎，將直接影響孕嬰店銷售。同時，童裝的花色、款式變化快、周期短，經營者又很難做到即時應變，這是做生意的人經常遇到的難題。那么，一家孕嬰店的童裝該有哪些特色呢?

    關鍵有兩點：其一，自身有審美修養。提高對童裝花色、款式的審美程度。

    其二，善于搜集童裝流行信息。搜集的辦法主要是聽、看、訪、查。

    聽取顧客對花色、款式的要求；另一地方是注意傾聽人們對花色、款式地方的議論。 看就是一看內外地市場情況，二看電視上的時裝表演和童裝展銷，三看報刊上的信息等?？梢灾苯訉柎┐髡咂渫b的銷售貨源。對不便直接詢問的，就寄信或打電話、電報給相關個人或單位，跟蹤查詢。

    孕嬰店進貨有哪些技巧呢？

    一是控制當地市場行情：出現什么新品種?銷售趨勢怎么樣?社會存量多少?價格漲勢怎么樣?購買力狀況怎么樣?大體上能心中有數。

    二是在童裝管理軟件中編制要貨計劃，當然在進貨進程中也可應變修改。

    三是作風深入。在進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。

    經營者應對進每一件童裝，都細致過目，進行五看、兩試。所謂五看，那就看面料質量，看花色，看款式，看針工，看價格。所謂兩試，那就自己試穿，少進試銷。經營的基本策略是：勤進快銷，薄利多銷；他無我有，他有我優，他多我少；暢銷多進，弱銷少進，滯銷不進；先定后進，以銷定購；先代銷試銷，好銷再經銷；緊俏商品就經銷，通常銷勢就代銷；新商品少進試銷，一旦暢銷再多進。

    溫馨提示：孕嬰店進貨有許多盲點，孕嬰店老板在進貨過程中一定避免進入盲點，以免造成庫存積壓，資金周轉困難。好進好賣才是關鍵，所以進貨需要一雙慧眼，知道顧客喜歡什么樣的服裝才會好賣。