嬰兒潮寶寶服裝大營銷

[中國童裝網] 創新立足 細分市場

    穩健醫療集團旗下具有自主研發的國際專利生產技術的品牌——PurCotton全棉時代，生產的嬰兒服均采用100%醫用級天然脫脂純棉紗布為原料。穩健醫療集團董事長兼總裁李健全認為： “根據近幾年國家統計局公布的數據，我們預計2012年的出生人口至少都會和2008年的‘奧運寶寶’相當，達到1600萬左右?？梢灶A見，隨著龍年嬰兒潮的來臨，各種母嬰用品需求量的大幅攀升，必將給母嬰行業，如服裝、用品、食品行業帶來無限商機。不過，經過這幾年持續嬰兒潮的市場效應，目前母嬰市場的競爭與幾年前相比也更加激烈。”

    談及全棉時代如何應對這一機遇，會有哪些營銷策略，李健全表示：“面對這一巨大蛋糕，我們的策略是：在市場中尋找機遇，在創新中引領市場。”

    全棉時代的品牌定位為“全棉高端生活館”，而嬰童類產品是品牌重要的業績來源。整個嬰童行業產品琳瑯滿目，每年的市場容量預估有5000億元左右，一個品牌不可能包羅萬象。立足于品牌定位，全棉時代最初切入的是高端嬰童服裝這一品類。而從2012年開始，進軍高端嬰兒尿褲市場。這兩塊細分市場便是“全棉時代”的市場機遇。

    如何在這兩塊競爭白熱化的市場立足？別無他法，只有“創新”，這是全棉時代的立身之本。在嬰童服裝和嬰兒尿褲行業，“全棉時代”是一家具有醫療背景的公司。母公司“穩健醫療”是美國納斯達克上市企業，依托于母公司20多年專業醫療產品的研發和生產經驗，“全棉時代”將嚴謹的醫用產品轉為民用，為寶寶提供全棉貼身的溫柔呵護。在產品生產中，主要原料來源于天然進口優質美棉，獨有全棉水刺無紡布生產工藝，這在行業中都屬首創、獨一無二的。

    “海陸空”立體營銷

    除了產品創新，全棉時代也積極開拓全新的營銷思路，這主要體現在營銷渠道上，“海陸空”的立體營銷渠道為“全棉時代”提供了強有力的競爭優勢。李健全告訴記者：“從2009年成立至今，我們在全國各一線城市的中心商場已經開設了近50家‘全棉高端生活館’，為顧客提供貼心、尊貴的產品及服務體驗，今年我們更會將專賣店擴展到100家，形成 ‘陸地渠道’；從2011年開始的電子商務渠道在短時間內已經在消費者中形成了良好口碑，這個‘空中渠道’發展迅速，已令‘全棉時代’的品牌效應得到更為廣泛的傳播；而從2012年開始，我們的創新嬰兒棉尿褲更將進入廣闊的傳統商超及母嬰店渠道，數千家的傳統渠道鋪點布陣，正是為全棉時代開拓全新市場‘藍海’。”

    李健全介紹說：“為了積極應對接下來的第五輪嬰兒潮（2012年-2016年），全棉時代的未來五年及十年規劃都已完成。五年內我們母嬰產品的銷量目標是達到20億元。”

    目標的達成自然離不開各種營銷手段的整合運用。在近幾年的嬰兒潮中，母嬰行業涌現了數以千計的企業，其中，難免有些企業急功近利，在市場營銷中采用各種短、平、快的手段，短期來看，也許會看到銷量的井噴，但卻往往后續乏力、甚至問題不斷，這是為什么呢？這是因為這些企業只關注眼前的經濟利益，而忽略了核心的品牌建設。母嬰行業是一個高關注度的行業，80后的年輕一代父母受教育水平較高，他們最關注的是質量安全、品牌口碑。這幾年母嬰市場有很多進入者，但更有大批的淘汰者，母嬰行業正在進行快速地整合和變革，大浪淘沙，最終的較量必定是品牌的競爭。

    提升功能性 延伸生肖設計

    國內知名內衣品牌愛慕內衣有限公司旗下的“愛慕兒童”品牌憑借著愛慕品牌的優質口碑，也成為孕嬰品牌中的佼佼者之一。

    對于2012年“龍寶寶”扎堆現象，“愛慕兒童”品牌負責人表達了自己的看法：“出現‘龍寶寶扎堆’的現象，主要由于兩個因素的推動，一方面是 ‘80后’紛紛進入生育期，所以近幾年來新生兒數量一年勝過一年；另一方面中國傳統文化對龍非常尊崇，‘龍’這一生肖被賦予了許多美好寓意，所以很多家長們都希望得到‘龍寶寶’，想讓孩子擁有更多的幸運，也符合他們望子成龍的期許。”該負責人還表示這一輪生育高峰的確會讓孕嬰用品行情看漲，還有可能會催生出更多更新的產業來滿足人們越來越精細的需求。

    而面對今年孕嬰服裝、產品需求的大量增加，“愛慕兒童”表現出并不盲目、沖動的營銷策略。據品牌負責人介紹：愛慕兒童是專業的兒童內衣品牌，主要針對3歲-12歲兒童，上市后快速得到市場認可。事實上從它誕生起，就不斷有顧客提出希望增加嬰兒產品。面對高漲的市場需求，愛慕兒童在繼續做好兒童內衣的前提下，會考慮適當增加嬰兒品類。對于那些信賴愛慕的顧客，愛慕兒童有責任讓產品更加豐富，為他們提供更加全面的服務。

    經過多年自由競爭，嬰兒服飾市場已經日趨成熟了。愛慕兒童想要在這樣近飽和的市場中打開局面，必須要有與眾不同的產品。愛慕兒童的產品更加注重功能性，比如在面料的選擇上，在遵循天然環保的原則下，會傾向那些通過纖維改良、織造創新的面料。因為這類面料擁有優異的手感和性能，能讓嬰兒幼嫩的肌膚得到更舒適的呵護。

    該負責人還告訴記者，每一年愛慕兒童都會推出幾款生肖內褲。用純正的中國紅加上可愛的生肖圖案，表達對孩子美好的祝福。這種生肖內褲很受歡迎，因為孩子們覺得它挺有趣的，媽媽們會覺得寓意很吉祥，愿意把它當做新年禮物送給孩子。今年是龍年，這種具有特殊意義的生肖設計自然很受歡迎。當然，以后這種生肖概念還會持續做下去，不單是小褲，還會延伸到更豐富的產品上，把更多的愛與祝愿傳遞給孩子們。