經緯紡機：成套服務新模式助棉紡企業轉型升級

    編者按：到新疆投資紡織的優勢和制約因素是什么？內地中小企業如何抓住機遇，順利進入新疆？在日前舉辦的2015中國紡織營銷高峰會議上，經緯紡織機械股份有限公司副總經理史建平結合經緯紡機多年在新疆投資的經驗，就以上問題做了演講。

  新疆在紡織方面具有一定優勢，新疆憑借優質的棉花資源和充足、低廉的能源優勢，一直是棉紡業發展的重點地區；但是由于地處邊疆，遠離市場，交通運輸不便，人力資源缺乏，技術力量薄弱，周邊產業鏈配套不完善，以及經濟環境、穩定等因素的制約，新疆紡織業發展非常緩慢。

  在前些年，新疆自治區和兵團政府為了發展新疆經濟，也出臺了很多鼓勵棉紡織企業去新疆投資的政策，內地的很多企業很早就去了新疆，比如華孚集團、華芳集團、新野紡織、天盛紡織等。但受國家棉花收儲政策等諸多因素的影響，內地去新疆的企業沒有賺到錢，甚至有的企業還破產，造成了一些負面影響。所以導致很多內地的棉紡企業一聽說去新疆，就談虎色變。大家感覺到去新疆風險挺大。

  從2013年國家收儲政策結束以后，中央政府為了要解決新疆維穩問題，提出通過發展紡織，解決百萬人就業，國家出臺了許多吸引投資的優惠政策，另外結合國家戰略“一帶一路”整體發展規劃，新疆又成為了一個投資熱點。

  去年10月18日，在北京召開的新疆紡織服裝新年發展規劃新聞發布會上，國家公布了扶持發展新疆紡織服裝產業的十大優惠政策，這個政策出臺以后，引起了紡織行業很多企業的強烈反響。今年年初，國務院辦公廳發布《關于支持新疆紡織服裝產業發展促進就業的指導意見》（國辦發【2015】2號文件），設立紡織服裝發展基金，共200億元，其中國家出資100億元，新疆政府出資100億元。

  國家有一個整體的規劃，到2020年，新疆自治區棉紡產能達到1800萬紗錠，可能分為兩個階段，到2017年發展到1200萬錠， 2020年達到1800萬錠。截至目前，加上氣流紡，官方統計是770萬錠，我們統計是700萬錠左右。但是現在真正開起來的，環錠紡不到500萬錠，氣流紡也有一部分，加起來不到600萬錠。

  總體來說，前幾年，新疆棉紡企業運營比較困難，但是從今年開始，國家收儲政策結束，國家各項政策補貼到位落實以后，新疆現在的紡織企業運營情況良好。許多企業目前正在在原有的基礎上進行投資，進一步擴大產能。

  目前，受國家政策強有力的支持和拉動，以及新疆各地政府出臺相應的配套措施和更優惠的政策吸引，內地有實力的紡織企業紛紛響應，掀起了新一輪的新疆投資熱潮，有幾個特點：

  一是規模比較大。都是10萬錠起步，甚至上百萬錠。

  二是速度快。大家投資的反應速度很快，今年年初確定的一些企業，實際上在今年六月份就開始完全動工，有些企業四月份就開始動工了。今年年底，估計有100萬~150萬錠能夠形成產能。預計2016年到2017年會是建設高潮期。為什么要這么快？大家感覺到國家的政策是階段性的。在新疆發展紡紗業以后，重點可能發展后道工序，織布、服裝，后整理、印染，紡紗發展到一定程度以后，扶持政策就會轉向后面。因此，大家都想早投入、早投產、早盈利。因為新疆不是每個地區都具有財力和能力，每個地方財政收入和財政補貼也是有一定限度的，所以不可能將來每個企業去了以后都能享受到補貼，誰去得早，誰的實力強，政策享受的就越多。所以大家這幾年上的速度非?？?。

  但是，投資新疆紡織行業，也有很多難點和問題：

  1、內地企業在新疆投資建廠，一次性投資金額較大，且融資、貸款困難。在新疆投資紡紗廠，一方面比較缺人，所以大家要投資一些自動化程度比較高的，光設備就要1500萬到2000萬元左右，再加上廠房各種配套設施，投資是比較大的。而現在投資2萬錠3萬錠的，到新疆去意義也不大，所以一般投資至少要5萬~10萬錠以上。一次性投這么多，對于我們中小企業來說壓力很大。此外，雖然國家出臺了很多政策，對紡織行業進行支持，但是由于近幾年，紡織行業運營比較困難，又是勞動密集型產業，利潤比較低，風險比較大，所以新疆當地的銀行對棉紡企業放貸非常謹慎。

  2、在新疆投資建廠，投入的精力很大。相比內地，企業去新疆投資牽涉精力較大，建設周期較長，從意向投資到建設工廠需要2到3年，這段時間可能就錯過了發展的最佳時機。

  3、最大的一個問題，新疆的人力資源匱乏，尤其是專業的技術人員。紡織廠過去以后，需要一大批技術工人、技術管理人員，現在紡織企業，尤其是中小紡織企業，本身企業技術人員就少，再要派到新疆去，可能難度很大，這樣從內地過去的成本很高。

  4、新疆地區產業鏈不配套，地處邊疆，機械制造、紡紗上下游的配套應該是比較差的。所以我們購買專配件，包括技術服務、售后服務的支持力度可能難度很大。

  5、新疆政府政策的連續性、穩定性。這也是大家比較擔心的，尤其是前幾年在新疆的時候，承諾的很多東西，到最后因為財力的問題，方方面面沒有落實，所以他們可能擔心將來政策是否有連續性。

  總而言之，內地紡織行業生產要素成本的增加，再加上內地產能的過剩，競爭壓力增大，內地企業感到運營非常困難；目前。新疆有這么優惠的條件，大家都希望到新疆去，但是到新疆又面臨上述的五種困難，對棉紡企業確實是兩難的選擇。

  經緯紡機早在二十多年前年就組建了技術服務中心。在南疆、北疆，我們有一支優秀的團隊在服務新疆的企業，在新疆我們的市場占有率達到80%，很多大型企業都是我們全流程設備的供應商，所以我們有良好的基礎。

  根據新疆下一步發展的需要，我們也根據我們企業未來發展的需要，創新推出一種新的模式，就是從一個傳統型的機器制造企業轉變為制造服務型企業，不單賣我們的設備，也賣我們的服務。這個服務包括設備供應、安裝調試，一個紡紗廠的交鑰匙工程，然后用戶用了我們設備以后，今后的車間保全保養，包括技術支持服務、專配件，包括工業園里面很多的配套服務，當然還有最關鍵的是金融的服務支持，我們與國內一些著名的融資租賃公司聯手，為企業提供設備融資租賃服務，最長期限達到五年；我們提供全流程設備是市場化的設備，價格非常透明，性價比非常高；南疆和北疆，我們組建了兩支專業化的技術服務團隊，專門為園區的企業做保全保養服務，內地企業就不需要再派技術工人去了，所有技術方面的問題由我們的技術團隊來解決；我們還要建立一些公共平臺，如技術服務平臺、原棉倉儲中心、棉紗網絡銷售平臺。

  另外我們還要建立一些公共的平臺，在園區里面，有紗線質量檢測設備、各種輔助設備，各個企業就不用買了，我們建立這樣的中心以后，大家需要的話，就到我們這里來用，也是為我們企業減少一些不必要的投資。

  我們還可以在園區里面投資建原棉倉儲中心。利用我們的信譽在當地銀行貸款，采購棉花后，提供給園區企業，解決了園區企業的流動資金貸款難問題，并可享受國家的貼息補貼。

  到新疆投資，機遇和風險并存，我們提供這一成套的服務以后，減少風險，節省精力。相關政策我們統一談好，園區內的企業共同享受，我們愿意同有實力的骨干企業一道去新疆投資，共同發展，共同進步。