【劍橋大講堂】經營好終端門店的4大銷售技巧

　　開童裝童鞋店想要生意好，銷售技巧少不了，開店是和顧客面對面的交流，怎樣經營童裝店？如何才能吸引到顧客呢？品牌童裝銷售技巧，做適當的促銷是必不可少的銷售手段，怎樣經營童裝童鞋店？從銷售開始，尤其是品牌童裝，打折促銷的時候客戶更是蜂擁而至，而且還能帶動其他物品的銷售，何樂而不為呢？本期【劍橋大講堂】就教大家經營好終端門店的4大銷售技巧：

1、童裝營銷“折”當先

　　營銷似乎已成為兒童用品界最不可缺的一個環節，形形色色的廣告、發布會、時尚巡演，其手法之奇之新，經常令人嘆為觀止。然而，市場營銷在兒童用品界又恰恰是最薄弱的環節之一。對于兒童用品業而言，“品牌制勝、形象為王”已成大勢所趨。品牌成為市場上獲勝的不二法門，而市場營銷則是打造品牌的有力手段。

　　時至今日，如果你走在大街上，你會發現眾多童裝童鞋店門外或店內的“打折”告示。而在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬“換季打折”。業內工作人員介紹，從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。

　　價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若鶩，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

 2、“折”式多樣化

　　除了換季打折促銷外，其它打折促銷方式也浮出水面。限時、限量打折也是商家打折的一種方式。如果哪一天你是周末進入某一家商場，你一定要留心注意該商場的海報喲，說不定在各式各樣醒目的打折標識中，還有限時、限量打折，即在某一個時段打折，一些商家甚至推出一些時段特價，可以在平時的折扣上享受更大的折扣。

　　事實上，換季打折對商家而言只是為了處理即將過期或積壓產品，消費者往往不能選擇到令自己稱心的產品，相比之下，限時(限量)打折則為消費者贏得了更多的選擇機會，消費者會感覺到真正的實惠。這種“限量降價促銷術”若實施得當，將為商家贏得更多的利益。

 3、幫助客戶提供解決方案

　　作為店主，只是保證銷售的產品質量良好是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，同時為顧客提供好的售后服務，并且樂于接受特殊的訂單。

 4、尊重顧客

　　大多數童裝童鞋店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的屈指可數。要知道，無禮的銷售方式不只表現為員工無精打采、態度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優秀的門店會把尊重這個基本的理念轉化成一系列圍繞著人、政策和環境的具體操作。

　　終端銷售是一門很大的學問，要學習的還有很多，希望各位劍橋的伙伴們不停止學習的腳步，結合自身情況找到適合的銷售技巧，助力銷售業績和劍橋品牌影響力的提升，【劍橋大講堂】也將一直為大家提供專業的銷售知識，幫助大家指點迷津，如果大家有什么經驗指導和疑問，歡迎大家在留言區留言討論。