顏色偏冷或統一
夏天是五顏六色的，如同百花怒放各顯其“彩”。而夏裝的顏色更是最豐富與包容的。赤橙黃綠青藍紫，各種顏色都能夠在夏裝上找到痕跡。
夏季持續高溫，人容易顯得煩躁不安，所以多使用能表現清爽感的藍色、白色，色調上以冷色為主；但夏季也是運動的好季節，因此一些飽和度高、色彩艷麗的顏色也成為夏季的首選，特別是一些運動、沖浪品牌，更是進入了色彩斑斕，爭相斗艷的季節。
很多品牌服裝在設計上都會有主打的顏色，甚至以一個顏色系列統一推出一大批的服裝樣式。因此，夏季的服裝陳列如果不能夠刻意地選擇冷色調。那么就要按照服裝的顏色進行統一的陳列，可以分區，讓熱鬧的顏色規矩地排列，盡量減少顏色給人帶來的煩躁感覺。
服裝陳列有方法
夏季因為其氣候的特殊性，產品較為單一化。此時的貨品陳列應盡可能多利用配飾去豐富櫥窗，以增加吸引力。因為夏季較悶熱，所以在貨品數量上也要控制，同樣貨架上的陳列數量應該比春、冬季要少，在掛裝和疊裝的間距上也可以相對較大，以免顯得擁擠，避免讓顧客覺得煩躁。褲子用斜掛的方式，避免單調。
裝飾道具有講究
夏季的主題也一般都會圍繞著向往清涼或者激情運動為主。夏季陳列服裝的小道具要有夏天的感覺。選擇多跟海浪、海灘等有關，例如海星、水晶都都可以成為道具；還有夏威夷風格、海上運動等提煉出來的元素。另外一些給人清涼的元素，如風扇、晶瑩的冰塊等，也被越來越多的品牌運用。在大道具方面，綠色的植物就是最實用的，也可以用一個海邊背景的海報點題，強化季節感。]]>
色系搭配原則：同一色搭配，同一色系的童裝放在一起會給人很舒服的感覺，檔次會得到提升，但不要把同樣款式、同樣長短的衣服放在一起，以免讓人感覺像倉庫；對比色搭配，那就說用冷色來烘托暖色，如：用綠色的童裝來襯托紅色的童裝，用藍色童裝來襯托黃色童裝，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適。
合理利用活區：所謂生活區，那就面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推童裝放在活區，把次要的款式放在死區，這樣能夠大大提升銷售。
模特數量要掌握：有的商家認為模特比較容易提升展示效果，就在自己的賣場堆很多模特，其實會起到相反的效果，所謂“物以稀為貴”，模特展示太多會使顧客顯得不知所措，把最好的款式穿在模特身上就行了。
時間的把握要到位：首先你要了解每天到你這里來買衣服的人是誰，不同年齡段的兒童的“媽媽們”會選擇在什么時間來光顧你的童裝店，掌握這個規律才好合理分配童裝的陳列。例如：星期一、二、三、四來的人通常是一些收入較高的“媽媽”，這樣的話你就可以把幾個時尚的、貴的、款式獨特的童裝放在活區或穿在模特身上。在星期五下午、星期六、星期日，人群比較大眾化，則可以將普通的、價格低一點的童裝掛在活區和模特身上。
賣場陳列要有節奏感：不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應有節奏感，就象音樂一樣。]]>
1、主題陳列 給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。
2、整體陳列 將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。
3、整齊陳列 按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。
4、隨機陳列 就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀框，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。
5、盤式陳列 實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。
6、定位陳列 指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。
7、關聯陳列 指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。
8、比較陳列 將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。
9、分類陳列 根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。
10、島式陳列 在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。]]>
極具親和力的香港童裝櫥窗展示！
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服裝品牌在銷售終端的十三項陳列原則：
1、顯而易見原則：
在眼球經濟年代，誰的商品能夠抓住消費者的注意力誰就是贏家。商品陳列要讓消費者顯而易見，這是達成銷售的首要條件，讓消費者看清楚商品并引起注意，才能激起其沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要大，力求生動美觀。
2、最大化陳列原則：
商品陳列的目標是占據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數量，只有比競爭品牌占據較多的陳列空間，顧客才會購買你的商品。
3、垂直集中陳列原則：
垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者的視線，而且容易做出生動有效的陳列面，因為人們視覺的習慣視線是先上下，后左右，垂直集中陳列符合人們的習慣視線，使商品陳列更有層次、更有氣勢。產品主次分明，符合滿陳列原則，占居貨架陳列面積最大化，就能達到顯而易見的良好展售效果。垂直縱向陳列展示，效果會更好。
4、滿陳列原則：
要讓自己的商品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商品展示的飽滿度和可見度，又能防止陳列位置被競品擠占。
5、陳列動感原則：
綜上所述我們得出陳列的黃金標準是：
A、陳列位置最佳(容易看到、容易找到、容易拿到)；
B、陳列面積最大；
C、陳列高度位于視線水平高度，介于胸膛和下頜之間；
D、陳列地點及位置更多；
E、品種齊全、數量充足；
F、品類集中，以帶動連帶購買；
G、按固定順序擺放，給顧客以視覺沖擊；
H、產品正面向外，以傳遞產品及促銷信息；
當然，干凈衛生、完整無缺，這是基本的要求，非常重要。
在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產品良好的銷售狀況。這樣的陳列既給人整體形象生動、活潑、顯而易見的感覺，又有非常暢銷的動感，不少地方商品顯然已被拿過，與那種死板的滿陳列相比更顯其動感和活性。
6、重點突出原則：
在一個陳列架上，陳列公司系列產品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產品的位置，這樣才能主次分明，讓顧客一目了然。
7、伸手可取原則：
要將產品放在讓消費者最方便、最容易拿到的地方。要達到不彎腰、掂腳，伸手可得的標準。
8、統一性原則：
所有陳列在貨架上的公司產品，標簽必須統一將中文商標正面朝向消費者，可達到整齊劃一、美觀醒目的展示效果，商品整體陳列的風格和基調要統一。
9、整潔性原則：
保證所有陳列的商品整齊、清潔。如果你是消費者，你一定不會購買臟亂不堪的產品。
10、價格醒目原則：
標示清楚、醒目的價格牌，是增加購買的動力之一。既可增加產品陳列的醒目宣傳告示效果，又讓消費者買得明白，可對同類產品進行價格比較，還可以寫出特價和折扣數字以吸引消費者。如果消費者不了解價格，即使很想購買產品，也會猶豫，進而喪失一次銷售機會。
11、最低儲量原則：
確保店內庫存產品的品種和規格不低于“安全庫存線”。
安全庫存數=日平均銷量×補貨所需天數
12、色彩對比原則：
商品陳列雖然很容易做到色彩斑斕，但品種多了就容易給消費者造成一片花花綠綠的視覺，不知所以然。好的陳列要將色彩進行有機的組合，使其相得益彰。
13、生動化陳列原則：
為了強化焦點廣告，增加可見度，吸引消費者對產品的注意力，提醒消費者購買本公司商品，就必須體現陳列展售的四要素：位置、外觀(廣告、POP的配合)、價格牌、產品擺放次序和比例，并根據商品特點及展售地點環境進行創意。]]>
?。?）經常變換法服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
?。?）連帶方便法將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
?。?）循環重復法有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。
?。?）衣柜組合法在每個季節，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。隨著都市生活節奏的加快，人們更需要衣柜組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
?。?）裝飾映襯法在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮革服裝店放上一具動物標本等。但裝飾映襯千萬不可喧賓奪主。
?。?）模特展示法大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會認為自己穿上也是這般漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有真人、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。
?。?）效果應用法人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身就能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂、照射燈光、放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品位、可信度有關。一些大商店設置兒童托管站，最終都是為了有好的銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。
?。?）曲徑通幽法古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并使之不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設計成S形，并向內延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至于進店后“一覽無余”，掉頭便走。]]>
合理的商品陳列可以起到展示商品、提升品牌形象、營造品牌氛圍、提高品牌銷售的作用，這些是它的基本意義。
1、展示商品
服裝在展示外在美方面表現最突出，其陳列效果也很容易體現。一件高檔時裝，如果把它很隨意地掛在普通衣架上，其高檔次就顯現不出來，顧客就可能看不上眼。如果把它“穿”在模特身上，用射燈照著，再配以其它的襯托、裝飾，其高雅的款式、精細的做工就很清楚地呈現在顧客面前，顧客就很容易為之所動。
2、提升品牌形象
商品陳列：免費的廣告
眾所周知，產品陳列是促成終端銷售的最后機會之一，調查表明：顧客最后作出購買決定87%取決于該商品陳列的科學性與顯眼度。而產品陳列又是最為廉價、最為基本的促銷方式。它不需要您投入大量費用（甚至是免費的），只需要您靜下心來，重新審視您經營的產品特點、消費者的購買習慣等，從審美的角度對產品擺放進行藝術的加工，就可能獲得更大的效益。良好的商品陳列不僅可以方便、刺激顧客購買，而且可以借此提高企業產品和品牌的形象。
3、營造品牌氛圍
我們知道一個賣場的整體氛圍包含：櫥窗裝飾、貨品陳列擺放、光源、色彩搭配、POP等,構成一家店鋪好氛圍的關鍵要素。例如:服裝商品本身不會說話，但我們可以利用陳列手法、造型藝術和燈光讓讓其活起來，某休閑裝品牌，運用動感的休閑模特，跳躍和動感的沖浪板還有鮮艷的服裝色彩，構成了一幅年輕人夏季在海邊沖浪運動的快樂情景，這種展示生動而有趣地給消費者提供一個身臨其境的聯想空間。
4、可以提升銷售額
“好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響至少在100%以上”，這是眾多品牌和商家極度重視產品陳列的原因之一,商品陳列可以引起消費者的購買欲，并促使其采取購買行動。據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%。我為一個女裝出陳列方案時，只是簡單地把一個店前區的紫黑色搭配換成了紅黑色，結果當天此區域就賣出六件。這只是個小小和細微的變化，但對于商品和終端來說這個變化是不可忽視甚至是極至重要的。但是陳列還要根據天、時、地、人各種因素綜合考慮，才可達到理想的陳列結果。
除此之外，我認為陳列的更大意義：
1、提高商品的附加值
讓你的商品增值，使企業獲得更高的利潤增強企業的競爭力占有更多的市場份額。
2、生活方式的改變
針對目標消費群層次，加強商品視覺效果的展示，可以引導顧客購物，并影響和提升消費群的審美度，并引發消費和生活方式的改變。
3、維護商家的信譽
有利于維護企業的信譽，提高商品的可信度，使消費者易于接受商品的各種信息，加深對商品的印象，增加購買機會，形成潛在利潤。易于使消費者產生對品牌的認同感和信任感，從面提升企業的知名度。]]>
?。?、采用統一特制衣架來展示服裝，特制衣架為不同的服裝設計。
?。?、同款式服裝采用同尺寸衣架。
?。?、掛裝正面朝同一方向。
?。?、調整好服裝上的衣紋折皺并保持整件服裝的平整。
?。?、將服裝平衡懸掛于衣架上。
上衣掛法：
?。?、西服應以里配襯衫系領帶為宜。
?。?、立領茄克、立起衣領，袖口放進口袋內，保持袖子平整。
?。?、翻領茄克，領口放寬，稍向外翻。
?。?、每件上裝之間應保持相同的間距。
西褲掛法：
?。?、全長度陳列西褲時，采用Ｍ型夾法，并須陳列側面，可正掛，亦可側掛。
?。?、半長度陳列褲子，只可采用側掛。
?。?、側掛時，褲子的后半部分靠近墻面。
?。?、拉上所有拉鏈。
?。?、所有折皺或不干凈之處都必須整燙清洗后再進行陳列。
領帶陳列法：
?。?、展示的滾桶形領帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。
?。?、滾桶形領帶以稍露出帶尾為佳。
尺寸準則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關鍵。遵循邏輯順序便于客人尋找所需尺碼。
?。?、正掛時，從前至后，由小到大
?。?、側掛時，從左到右，由小到大
?。?、置于草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大
陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。
采用這些原則是為了從整體角度安排各系列產品；給予特色產品最顯耀的位置；恰當處理一系列顏色搭配。
這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的——將陳列基礎同陳列工具相結合，創造最完美的視覺效果。
?。?、整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。
2、分列化：分列化是展示的堅實基礎，它為陳列提供了易懂，易設計的框架。
寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致平衡。
3、平衡：采用平衡的原則可有條不紊的布置產品，傳遞一致的視覺效果。
首先確定中心，然后兩邊對稱排列；平衡的原則貫穿于整個墻面和每一方平面。
4、色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。
?、賳紊珘K同印花色塊相間隔，方便顧客區分產品；
?、诎瞪c亮色相結合，突出重點產品；
?、鄄捎脤Ρ壬蜐u進色的手法創造視覺沖擊。
立體化：采用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感。
采用寬窄側掛鉤相結合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，并同上下相一致；采用長短正面掛鉤相結合，以致陳列面深淺錯落的效果。
多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受后產生購賣的欲望。
正掛、側掛、疊放有機結合；衣服、配件相結合以使形狀多元化；疊裝的合理布置產生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。
陳列可分為：①器架陳列②墻面服裝陳列③墻面配件陳列④櫥窗陳列等。
重點系列墻的陳列步驟：
1、陳列：選定陳列主題和產品；由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；善用平衡，重復、系列、色彩陳列原則。
2、檢查：整個陳列面是否平衡；對稱，色彩是否協商，系列是否清楚；重復陳列的數量是否足夠。]]>
陳列的色彩
以色彩作為出樣的準則適合于側掛或側掛正掛結合，但是出樣不好會造成凌亂，優點在于此出樣方式生動、活潑。
深、淺組合風格出樣方式一般可遵循以下規律：
一、從左至右從淺色至深色，從暖色至冷色。
二、從左至右依次為深色、淺色、深色、淺色，可以同款也可以不同款，但要注意下擺造成的曲線不要太突兀。
三、對稱效應：中間為正面掛裝方式，向西側，依次為淺色、中度色、深色。
黑白灰組合的出樣：
一、琴鍵效應：從左至右依次為白、黑相間。
二、漸變效應：從左至右依次為白色、灰色、黑色。另外，此組合方式適合同色系組合，比如駝色、米色、咖啡，給人感覺統一、協調，有整體感。
三、對稱效應：從中間至兩側依次為：正面掛樣同款同色四個號，此色為淺色，側掛同款灰色，側掛同款黑色。
不適合擺放在一起的色彩
綠色的服裝不適合擺放在駝色、米色、紅色、咖啡色系的服裝中；橘紅色的服裝不合適擺放在蘭色或偏冷色系的服裝中；黑色服裝不適合擺放在一起，應該和其它顏色搭配；灰色服裝不適合擺放在一起，應該和其它顏色搭配；白色服裝不適合擺放在一起，應該和其它顏色搭配；淺色服裝、明度不高的服裝不適合擺放在一起；杏色服裝不適合與綠色服裝擺放在一起。
T架展出樣
T架以鋪貨為主，店中的每套服裝都應在T架上掛一套。體現多樣性，以便顧客查尋。如果放不下的，應選擇暢銷的和新推出的以及經典款。T架上掛樣的服裝，以套掛為主，比如短上衣要有相配的襯衣、裙、褲，風衣要有相配的襯衣；注意T架旁邊的模特，要使兩者有適當距離，又不能分隔太遠。
模特出樣
服裝成套出樣，配件齊全；整組出模樣式由公司根據每次新款上市情況統一提供，以拍成照片方式發往店面；服裝外觀整潔，無褶痕；服裝衣領、口袋、衣袖、腰帶、飾品，各部位平服整齊，外觀自然大方；注意燈光，應照在出模服裝上，光線分布均勻；注意模特底盤的整潔；不能使用衣架和掛繩。
掛 樣
所有服裝掛樣應該外觀干凈整潔，沒有毛絨頭。服裝平整，沒有壓褶、變形，領口、袖口、口袋、下擺、腰帶等整齊自然；掛鉤方向，遵從“問號”原則，即“？”，方便拿放；服裝距離地面不得低于15cm。非開襟類或針織類貨品，掛裝的衣架應從衣服下擺處放入；使用同一種衣架；掛件之間應留有一定空隙，不得過于密擠，以顯得商品有價值感；整掛完畢后，使上下裝掛樣保持平衡、平整，外觀上不會看到下裝衣架的形態。
服裝掛鉤間距，一般春夏季5到7cm；秋季10到12cm；冬季16到18cm為準（服裝間距以6到8cm）。
服裝的正面朝向一致，對著迎著客人的方向；
同一個款出樣2-3件，選擇中間號出樣；
客人翻過的衣服要及時整理， 保持衣服的間距相等且平行；
客人購買過的衣服要及時補貨上架，缺款時要及時登記在工作本上，及時向庫房要貨。
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2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)
3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款放在活區，把另外的款放在死區，這樣可以大大提升銷售。
4、模特數量要控制。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對模特，其實起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣場的營業員(導購員)是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好方法呀!(營業員的身材好才適用)
6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧!
7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應該有節奏感，就象音樂一樣。]]>
2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)
3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款放在活區，把另外的款放在死區，這樣可以大大提升銷售。
4、模特數量要控制。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對模特，其實起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣場的營業員(導購員)是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好方法呀!(營業員的身材好才適用)
6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧!
7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應該有節奏感，就象音樂一樣。
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老百姓關注的是價格，真能“天天平價”么?
媒體關注的是“5公里死亡圈”之說，真會應驗么?
沃爾瑪與周邊家樂福、易初蓮花等大賣場的博弈，有聲與無聲，雙招出擊。有聲的是價格之爭，已經拉開序幕。無聲的是商品陳列，手段高低，結果尚待時日。
商品陳列，在商品同質化的時代，已成為無言的促銷師。高明的商品陳列，提升了商品的附加值，對消費者而言，吸引的是眼球，撩撥的是購物欲望。因此，國際品牌無不將商品陳列之道諳熟于心，應用臻妙。
相形之下，我國很多企業和商家對商品陳列的價值還懵懵懂懂，商品陳列設計尚未形成產業，商品陳列設計師大多是半路出家，美工兼任。
這些差距，需要正視，需要追趕。
商品陳列——規矩多
小小一根領帶，怎么擺放，也有一定之規。
GH的領帶一定是卷成圈，擺放在一個個小方格內；BOSS的領帶一定是掛在架子上賣的；JOOP的領帶卻似乎是隨意地鋪在工作臺上……
只因為，它們無言地彰顯店家的經營風格：GH以正裝為主，領帶中規中矩地擺放，傳遞的是正裝的一絲不茍；BOSS、JOOP是休閑類品牌，領帶掛著賣、鋪著賣，張揚的就是那一份閑適。
國際上知名品牌對商品陳列極其重視。每當新品上市或換季時節，新款時裝款式如何搭配、色彩如何和諧、配飾如何出彩，商品陳列師都會專門設計，并將陳列方案向各專賣店發布，散布在世界各地的專賣店必須“照葫蘆畫瓢”，并將最終結果攝制成照片等，報請總部確認。而總部也會派遣各地區的商品陳列師，每月、甚至每周，到各專賣店頻頻巡視。因此知名品牌的專賣店無論坐落何地，面積大小，商品陳列的格局基本上都是一個面孔。
日前，在東方商廈男裝部，筆者看到國際上知名品牌的櫥柜設計、背景襯托、燈光布置，都各不相同。這些品牌的“粉絲”即使不看店名，只看商品陳列方式，就知道是那家品牌。
商品陳列師于上世紀80年代興起于歐美日，是一種全新的職業，他們的主要任務就是從商品的色彩、風格出發，運用色彩搭配技術，結合商品的款式風格特點，運用自己的眼光，利用獨到的裝飾技巧將商品以吸引人的方式陳列展示出來，促進銷售。
陳列師首先是設計師，能設計出科學的商場布局、合理的動線，引導顧客的視線流。東方商廈商品陳列師介紹，根據東方商廈建筑物呈圓形的特點，將國際一線品牌安排在店堂四周邊廳位置，恰如一個個專賣店形式。中間區域高低墻錯落，以矮墻為主，既有邊廳專賣店效果，又不阻擋顧客視線。每一個品牌前，開辟一平方米左右的模特區，通過模特服裝、鞋、包、配飾等組合，傳播品牌的文化理念。
對商品陳列師而言，必須將藝術細胞與經濟頭腦相結合，既不能為了促銷，將商品陳列得滿滿當當，掩蓋了重點；也不能追求純美，讓顧客覺得其美得高不可攀。因此，商品陳列應有利于商品的展示，將重點商品、新進商品、稀罕商品、流行商品擺在顧客一進門就可以看到的區域內，刺激購買。二是有利于提供商品最新信息，有經驗的經營者都會將最新商品擺在最前面、最上面，目的就是為了將最新信息告知顧客，以一種無聲的方式對顧客進行引導。三是有利于提升商家和商鋪形象，一個良好的，陳列有序的、易于購買的商品環境，使顧客看著高興，拿著方便。因此，貨架不宜太高，通道不宜太窄、商品陳列不宜太滿。
據有關專家介紹，要達到上述要求，成為一個不錯的陳列師，至少需要5年到10年的積淀。
陳列促銷——名堂多
很多人有這樣的感覺：超市商品雖便宜，但結賬時會發現：又花了一大筆錢，很多東西未必一定要買的。
有關研究顯示：在大賣場，沖動購物欲引起的消費占40％-70％。而撩撥起你的沖動購物欲的，就是有預謀的商品陳列。
你想買食品，但進了家樂福曲陽店，必須先上二樓，兜完文具、唱片書架、服裝、鞋類，才能走到一樓食品區。在易買得銀都旗艦店，顧客走入二樓主入口，觸目所及就是服裝區域，兜大半個圈子才乘上電梯到一樓食品區。
“因為食品是顧客總要買的，所以在陳列次序中就要往后靠。而顧客不一定會打算買的商品，就要突出陳列。”易買得商品陳列師反問：“服裝和洗發水，誰應該放在動線的右手位?服裝。”
所謂動線，就是顧客進入超市后的行進路線。易買得根據40多年的銷售經驗發現，大多數顧客進超市后，一是喜歡往右走，二是喜歡往有窗的位置走。因此，行進線右手位的商品較易引起顧客的關注。由于人們往往習慣在服裝店買服裝，超市銷售服裝沒有大優勢。于是服裝就要陳列在右手位；相反，由于顧客大多在超市買洗發水，洗發水即使處于次位，也關系不大。
各大超市都把功夫做在非食品上，千方百計通過位置、擺放方式、燈光等商品陳列帶動銷售。如行進線兩旁的端架商品更易跳入顧客眼簾，因此，需要促銷的商品就盡量掛在端架上?；瘖y品區和毛巾區，燈光布置明顯比其它區域亮，這是因為在亮光照射下，化妝品更顯得晶瑩誘人，毛巾顯得干凈而挺刮，讓消費者頓生好感。
盡管在超市中食品最好銷，但高超的陳列技巧能進一步刺激購買。比如肉類食品區，不能用日光燈照明，而應用略帶紅光的燈照明，使肉類食品呈現粉紅色，顯得很新鮮。
易買得有關人員介紹，為了挑逗起顧客的沖動購物欲望，大賣場在商品陳列上還慣用三招：——相關性陳列。在飲料貨車旁，就是薩其瑪、薯片等零嘴；離T恤柜五步之遙就是褲子和皮帶陳列區。相關性陳列商品，無言地暗示顧客：“喝飲料，怎能不吃點零食?”于是，右手拿飲料，左手就抓起了一袋薯片。買了T恤，不由自主轉到褲子、皮帶區看看，有合適的就取下放進了手推車。
——堆頭(即專題推銷打折區堆車中的商品)常換常新。平均每10天左右，主題陳列區的商品就會換顏。夏季的堆頭區，時而是各種席子的比拼；時而是各種洗浴用品的集納；時而是各種飲料的天下，時而又是各種殺蟲劑的世界。顧客時時有新鮮感，掏起錢來就利落。
——便宜商品必須是敏感、常用商品。米、油、肉等食品是日常生活必需品，誰也少不了，這些產品打出平價牌，就給顧客留下“這家大賣場東西很便宜”的印象，自然能吸引客流、留住客流。據了解，其實本市還有家大賣場的便宜貨比易買得還多，但因為這家大賣場的便宜商品不是老百姓日常生活的常用品，因此，盡管折扣多，但顧客卻感覺不到。
陳列名堂多，銷售業績增。據東方商廈市場營運部經理透露，優秀的商品陳列可使營業額增長20％-30％。易買得公關經理介紹，通過商品陳列方式的改變，可提高銷售額1％-2％。
職業前景——機遇多
在商品同質化、競爭日趨激烈的市場上，商品陳列師有望成為金餑餑。
首先表現在職業可拓展領域不斷擴大。僅從商品陳列而言，當前的盲點和弱點還不少，如櫥窗商品陳列設計。商店櫥窗是城市流動的風景片。在國外，一些大商店常常會出現這樣的景象：顧客排隊看櫥窗。櫥窗商品陳列設計，不僅展商品，更是宣揚現代生活的理念。但目前，我國大多數櫥窗商品陳列的設計十分老舊，缺乏時尚引導性。
商品陳列師的工作，小可以做一家小店的商品陳列設計，大可以到整個商場的布局、環境布置、氛圍營造，以無言地吸引客流。如虹橋友誼將中庭設計成敞開型咖啡吧，內設雜志專柜，顧客購物后可以順便小坐歇息，招徠很多老外顧客；港匯在兒童商品區辟出300多平方米的兒童活動區，延長了兒童和家長的停留期，無疑也延長了消費期。專家認為，在商家開打差異化經營之戰時，商品陳列師絕對是王牌之一。
當前商品陳列設計主要是“自產自銷”，由于成熟人才缺少，專職的商品陳列師十分匱缺，因此商品陳列設計市場化的前景很好，有望培育成一種新興產業。商品陳列師既可以成為知名品牌的專職陳列師，也可以成為公共資源，通過專業的商品陳列設計集團的形式，為大多數請不起專職陳列師的中小企業進行各個時令的商品陳列設計。據悉，目前一般陳列師的月薪起碼在三四千元，高的到萬元。
商品陳列設計師的稀缺，還為教育和培訓部]]>
秘笈一：選擇好地點
選準投資的地點，是經營者開店需做的第一步。聰明的經營者常“扎堆經營”。試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰不愿來呢?
秘笈二：獨特的款式
目前，幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式。如何打出本店的品牌，恐怕應是經營的重點。在這個個性化的年代，誰能拿出獨特的款式，誰就占有了顧客的市場。
秘笈三：覆蓋式宣傳
在服裝店開張后，不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片，在店址周圍的社區、商廈、寫字樓、學校等機構里派發，讓潛在消費者了解服裝店的位置。
此外，服裝店也要講究氣氛，店面的光線要明亮，陳列要整齊，最忌“一片狼籍”。另外，還可考慮附帶經營其他飾品，以滿足不同人群的需求。]]>
目前，國內童裝陳列漸漸開始了正規化的層面。從銷售上來看，童裝陳列的不僅要在色彩語言運用、道具的肢體語言上吸引兒童，更重要的是要在情感上虜獲兒童的父母們；而從美學陳列的角度來看，童裝陳列只需要注重兒童的色彩喜好就可以了。在童裝的實際陳列操作當中，一般都采取兩種方式共同運用。對于童裝品牌來說，陳列方案在選擇運用陳列的技術屬性上，還是要看其陳列的主題與品牌的定位。
童裝的櫥窗陳列在歐美發展的十分迅速，所采用的方法也是別出心裁，其對品牌自身的市場銷售、品牌文化的傳播都帶來了十分好的效果。下面將介紹幾種歐美童裝櫥窗的陳列方式。
一、琴鍵式的布置
琴鍵陳列方式主要是針對兒童的心理特點進行的一種陳列方法，運用琴鍵的節奏感來表達，這種櫥窗的展示方法可以更好傳遞出服裝款式和服裝品牌的年齡消費層。例如可以巧妙運用琴鍵式布置，通過層次陳列法表現出各自不同的效果，充分體現出色彩語言的巧妙運用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣場的左右冷暖色調要協調好，色調不足的地方可以中加入燈光進行補充。為營造服飾展示效果氣氛，對設計的裝置結構應在實際操作中充分體現服裝產品展示的輔助作用。展示空間營造的要合理、順暢、有很強的引導性?，F在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。
二、重點款式的推薦
童裝突顯陳列方式是利用櫥窗展示突出表現其所要重點推薦的服裝款式的一種陳列方法，也是主要進行童裝品牌推廣的一種陳列方法。其使用的道具在造型上要能夠表現兒童的形態特點。重點陳列法在運用上表現的動作都是兒童在生活當中的一些姿勢造型，這些都能夠體現出其豐富的生活狀態，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買欲望。比如可以是利用這種方法進行陳列的，其模特與其它陳列道具的肢體語言在造型上、表情上要更豐富，這樣才能讓陳列方案在實施過程中表現的更好。貨品展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。
三、品牌主題的表達
童裝的主題陳列法的使用僅次于重點陳列法。其陳列與展示的目的是宣揚品牌獨特的設計理念與對兒童心理的表現。在操作過程中，陳列師可以運用與重點陳列法相結合的方式。在表現的形式上也都是采取與重點陳列方法一起使用，并且配合店堂里賣場陳列使用。這主要是根據童裝的品牌在經營觀念與陳列方法上的結合，陳列師可根據自己的實際進行選用。主題陳列法在童裝的櫥窗陳列當中體現的形式有多種，如圖表達的就是一組運動主題，這種陳列在運用時陳列師要結合不同的季節、不同的陳列主題做調整。從而在視覺上對消費者與觀賞者產生震動，激發其購買的欲望。
例如表達一種歡快的節日喜慶主題。讓消費者從不同角度所觀看到的圖形都能夠對其產生強烈的視覺沖擊作用，達到陳列展示的最佳效果。當然，對于不同的節日，要采取不同節日主題的陳列，在歐美國家，圣誕節是各品牌店鋪的陳列重點。在國內，春節也是節日陳列的重點。針對不同節日的不同陳列方案設計主要是體現節日文化的特點，并且根據節日的色彩進行店堂環境的改變，就會達到節日主題陳列的作用。節日主題陳列要注意一下幾點：
?。?）、燈光要點。節日最好的道具就是利用燈光進行氣氛的烘托，明確節日的氣氛主題。這樣就會使陳列的效果達到事半功倍。
?。?）、道具的選用上要體現節日的特點。這是對主題陳列道具的要求。
?。?）、色彩的表現要符合節日主題文化思想。這是對色彩的要求。
四、童趣生活的模擬
童裝的生活展示是陳列櫥窗展示中的重點展示，主要是模仿兒童在生活當中各種可愛的造型與動作，此陳列的效果是非常好。在運用的時候也能夠充分體現出陳列師的設計創新點。生活化櫥窗陳列展示對于道具的選用與場景的設計要求要高，這要求陳列師在進行陳列方案設計的時候就需要提前對道具與場景進行必要的設計，以滿足陳列的需要。童裝陳列是生活化陳列的一個非常具有代表性的生活化櫥窗陳列，充滿童趣的體現能夠讓陳列更加的具有活力與生命力。童趣生活的陳列是運用兒童的生活道具進行模擬兒童生活實景的一種陳列方式。在運用的手法上一般是比喻兒童的各種表情與生活姿勢進行。這種方式能夠增加兒童的認同感和歸屬感，達到兒童對該品牌的喜愛。
相比來說，童裝的陳列是最容易讓人懂的，因為對兒童的心理分析要比成人更簡單一些，表現形式上更加直觀些，并不需要追求太多像成人服裝表現的生活內涵或者意境。但歐美近幾年的童裝陳列在表現形式與內容上都在向著藝術化與內涵方向發展。
給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。
整體陳列
將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。
定位陳列
指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。
關聯陳列
指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。
分類陳列
根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。]]>
2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101(1代表暖，2代表冷)
3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款放在活區，把另外的款放在死區，這樣可以大大提升銷售。
4、模特數量要控制。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對模特，其實起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣場的營業員(導購員)是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好方法呀!(營業員的身材好才適用)
6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧!
7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應該有節奏感，就象音樂一樣。
看了大家會感覺實體店的老板的確很用心，居然大家都是在做生意，那為什么大家不一樣的用心來做，也許你用心后會有一個意外的驚喜，你會發現，長期堅持后收獲頗大! ]]>
2.試衣鏡頂部一定要打上略帶黃色調的較強的燈光,這樣會把客人及YY照的非常漂亮(試衣鏡要傾斜著放).
3.客人在選衣服時最好保持1米的距離,讓她有自主性,不要過于熱情,她會被你的熱情趕走的(我是身有體會的),做到甜而不膩就再好不過了.
4.穿在MODEL身上的衣服應該是店里當最棒的,是精心搭配地,實踐很多顧客是被MODEL吸引來的.
5.要是帶賣飾品或是些精美的小東西時,最好放在顧客可以觸摸到的地方,這是女人的購買天性.當然安全防扒也要提上日程.
6.在擺YY時最好是把顏色很搭的在一起,如冷色調和冷色調放
在一起,暖色調和暖色調放在一起.綠色和白色放一起.....等等,這樣店里會顯得非常和諧 .
]]>1、主題陳列
給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。
2、整體陳列
將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。
3、整齊陳列
按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。
4、隨機陳列
就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。
5、盤式陳列
實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。
6、定位陳列
指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。
7、關聯陳列
指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。
8、比較陳列
將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。
9、分類陳列
根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。
10、島式陳列
在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。
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是指在服飾商品的色彩、質感和款式上，或是在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運用上，采用對比式設計，形成展示物間的反差，達到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實現突出新產品、獨特產品、促銷產品等主要產品的目的。特點是：對比強烈、中心突出，視覺效果明顯，使被服裝陳列的商品大大加強了表現力和感染力。
2、重復服裝陳列
是指同樣的商品、裝飾、POP等服裝陳列主體或標識、廣告等，在一定范圍內或不同的服裝陳列面上重復出現，通過反復強調和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。特點是：使顧客受到反復的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，并有“該產品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。
3、對象服裝陳列
它的含義是：通過突出產品的功能、特點，或利用廣告、道具和移動造景手段，強調產品的目標顧客，使展示和宣傳具有明確的目標，并且可以加強與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達到引起顧客興趣和好感的作用。特點是：目標明確、主題突出、標志性強，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。
4、層次性服裝陳列
是將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同產品和消費需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標，方便快捷地進行選擇和購買。例如，可以分為：時尚產品、暢銷產品和長銷產品；高檔產品、中檔產品和低檔產品；系列產品、成套產品和單件產品；主要產品、配套產品和服飾配件等等。特點是：分類清晰、主次鮮明、標識突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。
5、場景服裝陳列
是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構成不同季節、不同生活空間、不同自然環境及不同藝術情調等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現實感的體現和情調、氣氛的營造，并且要強調藝術性和創新性，使人既得到啟發和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明服飾商品的用途、特點，從而對顧客起到指導作用。
6、連帶式服裝陳列
是將相關的服飾商品放在一起進行服裝陳列，例如：西裝和襯衣、領帶、皮帶以及其他相關的服飾品，可以作為成套的系列商品進行連帶服裝陳列。這樣可以有效地進行對比和選擇，從而產生成套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風格、質量價位等方面務必做到協調、有序，可以方便地進行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現商品的主次，兼顧整體性、協調性和層次感。
7、廣告服裝陳列
是指用平面廣告、各種類型的POP、現場播放的影視廣告和語音廣告，來強調廣告效應的服裝陳列方式。廣告服裝陳列一般比較適合品牌服飾、促銷產品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對服飾品牌或商品特點的關注，加深顧客對品牌的理解，并使顧客產生極為深刻的印象。特點是：形象生動，具有視覺沖擊力和強大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯想和加強認知。
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三角構成法
此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運用與各式商品。
左右對稱構成法
具有干凈利落的展示效果，品項復雜的商品經過挑選，可極輕易地顯示出商品內容與特色。
重復構成法
同一形式重復運用于陳列上，這中商品組合具有擴大般的強烈速求，對于強調商品特性有意想不到的效果?？纱钆渖首龈?
具特色的變化。
左右非對稱構成法
結構左右的平衡感，使陳列空間或具活性化。
直線構成法
能表現出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。
放射構成法
可呈現幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于圖形展示空間或桌面。
陳列的工具
. 工作服或工作帶
. 小錘子
小夾子
. 丁槍
. 釘針
. 可式針包
.卷尺
.剪刀
. 美工刀
. 魚線（ 3.4.5.號最長用）
.縫線及逢衣針
. 膠帶，雙面膠
. 其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等
道具的選擇方法
. 依場地的大小
. 依商品特性
. 依演出主題
道具分類
. 人行模特兒
. 半身人臺
. 步身人臺
. 壁面模特兒
. 造型人臺
. 展示架
.立架
. 針做業展示板
. 桌子
. 陳列道具
. 小道具（支柱）.其他
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Ø 策劃效果：
ü 將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些特殊對象。在商品的宣傳最盛期效果最佳。
Ø 配置效果：
ü 將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點商品中最重要的商品陳列于黃金線上。為了更引人注目，在展示 陳列部分下功夫，使商品擺設更明顯。
Ø 商品效果：
ü 主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。
ü 借助重點商品既附屬商品的組合，使顧客產生便利、體貼、愉快的感覺。
Ø 演出效果：
ü 通過在陳列上下功夫，讓顧客對重要商品產生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。
Ø 廣告作用：
ü 在補充陳列的賣場中，在相互關連的A、B兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設置小型的展示空間，將A、B商品，組合展示的陳列。
ü 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設內有照明的盒子。
ü 在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運用陳列的輔助工具，進行展示式陳列。
ü 在店內寬廣的通路上，使用手推車進行陳列，或是堆積紙箱，進行大量陳列方式。
ü 在店內的粗大柱子周圍及墻面部分裝設展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。
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2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這樣可以大大提升銷售。
4、模特數量要控制。有的經營者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。
6、時間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把價格中等的服裝掛在活區和模特身上。
]]>對空間進行規劃之前，要認真研究賣場的空間結構特點，才能做到有的放矢，合理布局。通常，賣場的空間結構是由墻面、墻角和柱子的組合，被擋板通道分隔成一個個相對獨立的空間，在這些獨立空間中要擺放展示臺、展示貨架等陳列用具。因此，面對一個具體的賣場空間，在規劃時必須樹立的觀念是：“所有空間都是可以讓商品表現的空間”。
從陳列的角度講，賣場內可以利用的空間結構包括：正面位置、壁面、柱面、墻角以及組合于其中的展示臺、陳列工具等，這些都是需要合理規劃的空間結構要素。
正面位置
賣場的正面是笑納八方來客的“臉面”，在規劃時應該重點考慮，其要旨是：開闊、通暢，盡量面向主要通道。
壁面既是空間的分隔面，又是顧客視線的終點，由于無法看見商品的背面，所以應將商品背靠墻壁正面向外擺放，并利用器具的組合來表現陳列的變化;此外，應該充分利用壁面的高度和面積，掛放醒目的產品，吸引顧客的視線。
柱面的運用
柱子會占去賣場部分空間，但是，如果進行巧妙地規劃，并不是無用之物，相反，會有意想不到的用途。
墻角的利用
稍不留意，角落就會成為死角，不但使空間不能充分發揮作用，還會使賣場缺少層次，顯得很“平”，顧客也會因此而不愿更多駐足，自然無法深入細致地瀏覽商品。所以，對墻角要認真地設計，利用墻角進行陳列時，須注意將商品的正面展示給顧客。
展示臺的設計
展示臺是人為設置的空間結構組成，因為它起著“畫龍點睛”的作用，常常形成視覺中心和營造氣氛的“主角”，所以必須加以重視。由于它不屬于建筑結構，在使用時可以十分靈活，應根據具體需要決定其擺放的位置和形式。
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秘笈一：選擇好地點
選準投資的地點，是經營者開店需做的第一步。聰明的經營者常“扎堆經營”。試想幾家服裝店或者一條服裝街比鄰而居，高中低檔全有，各種款式俱全，客人有所選擇，誰不愿來呢?
秘笈二：獨特的款式
目前，幾乎每家大中型服裝店都包含了各種服裝款式。如何打出本店的品牌，恐怕應是經營的重點。在這個個性化的年代，誰能拿出獨特的款式，誰就占有了顧客的市場。
秘笈三：覆蓋式宣傳
在服裝店開張后，不妨印刷一些像名片一樣大小的紙片，在店址周圍的社區、商廈、寫字樓、學校等機構里派發，讓潛在消費者了解服裝店的位置。
此外，服裝店也要講究氣氛，店面的光線要明亮，陳列要整齊，最忌“一片狼籍”。另外，還可考慮附帶經營其他飾品，以滿足不同人群的需求。]]>
為什么有的服裝店明明很漂亮，卻讓人不想親近？
為什么有的店鋪商品明明非常豐富，卻反而扼殺了顧客挑選的欲望？
為什么有的服裝專柜客戶群明明很廣，卻留不住客人？
其實很多時候，賣衣服還不僅僅是款式、色彩的問題，而是能否把服裝展示得更好，讓顧客接受你的商品。這幾天大興土木中的杭州武林路就是最好的例證。早在一個月前，支撐武林路銷售業績的幾家大牌就開始歇業全面裝修。不久，裝修之風幾乎席卷這條路上的每個角落。一位店長告訴記者，今年秋裝，時尚界刮起了自然風，為了突出秋冬季款式的主題和品牌個性，店鋪風格必須做出調整。
“裝修店鋪自然是為了提高服裝的銷售。”羅先生告訴記者，“而且在國外，店鋪裝修風格、櫥窗設計、商品陳列等，都是一門很大的學問。我們做過實驗，如果把這一系列工作都做到位了，同樣的服裝，銷售額可以增長15%—30%。”羅先生是一家著名外資企業的商品陳列培訓師。他說，隨著服裝產業的競爭日益激烈，目前省內許多服裝賣場、市場及專賣店等，都已經開始意識到展示對銷售的影響力?？墒呛芏嗌碳覅s不知道從何入手。這里，羅先生教大家一些基本的準則，或許能讓你的服裝品牌（店）賣得更好。
一、商品定位
商品定位是每個商家的基礎課。但是，你仍然應該自查一遍。羅先生說，定位是國內品牌的老問題。比如國內有一家著名的男裝品牌，早幾年的風格適合30歲左右的男士，這幾年隨著客戶群的年齡增長，該品牌的風格竟然也隨之增長。如今的服裝定位已經變成40歲左右的男士了。他說，這是一個非常典型的定位模糊的例子。
不同的定位，商品展示的方式自然也會不同。比如桌面展示。如果是靠跑量來賺取利潤的大眾品牌，桌面上就該整齊擺放許多服裝，這會給顧客以淘貨的感覺，這同樣也很符合大眾購買服裝的習慣；如果是中檔的時尚品牌，桌面展示的服裝數量就要大大減少，往往可以正面展示幾套服裝，上衣、褲（裙）、飾品搭配出品牌風格，這樣能夠吸引注重時尚的消費群體到店里看一看；如果是走高檔路線的品牌，學學那些國際大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服裝，這套服裝不僅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顧客輕易觸摸不到。
二、通路設置
特別是在大型服裝市場和賣場，好的通路設置絕對能提高你的銷售。其原則就是讓顧客“易入難出”。
讓顧客容易進入店鋪的道理很簡單，許多老板都懂，就是通路要順暢。但是怎樣留住顧客呢？
羅先生說，首先是要讓店內的通路不通，要像迷宮那樣，讓顧客在里面轉來轉去，轉不出來。常見的辦法就是在店內設幾個“中島”，往往用折型架體現。顧客在里面轉悠的時間越長，不僅購買的可能性越大，外面的顧客見里面人多，也更愿意進入。其次是設休息區，也就設個沙發之類。顧客逛街很累，坐在沙發上等朋友的過程中，就是你增加銷售額的機會。
三、店鋪基調
首先是裝修主色調的選擇。羅先生說，最“笨”的辦法就是選擇黑、白、灰，這樣的主色調不會搶走服裝的風采，畢竟服裝店賣的不是裝修。
裝修風格定下后，就是柱子、插桿、隔層、桌面等的選擇。這些東西是用來掛擺衣服的，是否選擇得好也很重要。羅先生認為，烤漆玻璃是一種物美價廉的好材料，即使是一些大牌，也會運用到。原則是符合品牌風格和定位，千萬不要搶服裝的風頭。
再來是燈光。羅先生說，對一家服裝店來說，燈光所消耗的電費確實很高昂，可是如果要做出好的銷售業績，這筆錢就不能省。他曾到嘉興的一家新開張的服裝類市場考察，發現許多商家都不會運用燈光。他說，人是一種趨光性的動物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗來襯托的，這就是燈光運用的技術。
四、服裝陳列
最后要說的就是如何擺服裝。羅先生說，竅門有很多，就講幾個簡單的原則。
1.為了使整體和諧，不論是正面展示還是側面懸掛，一般要左淺右深，這符合一般人從左到右看東西的習慣。
2.衣、褲要搭配展示。比如服裝在墻面的正面展示，許多商家喜歡衣在上，褲（裙）在下，以為這樣符合邏輯。其實不然。衣褲的交替可以增加服裝的美感。老板們不妨試試，最左邊從上而下為褲、衣、褲；中間為衣、褲、衣；右邊為褲、衣、褲。這樣的搭配不僅好看，還能體現你的檔次。
3.同樣一個墻面，色彩不是越豐富越好，而且有些店鋪喜歡把同色的服裝進行歸類擺放，對銷售不能起到促進作用。關鍵是把色彩分組運用。比如紅白藍的經典搭配，你可以在一個墻面以這三色為主色，互相呼應地擺放，既好看，又整潔。再比如補色的運用，黃的和藍的放在一起，紅的和綠的放在一起……這樣的色彩搭配絕對能吸引眼球的注意力。為了使色彩顯得更干凈利落，不妨運用一些對襯、交叉等陳列手法，效果會很好。
4.點、線、面的結合。其實，服裝陳列和其他視覺藝術的道理都是相通的。點，指的是一件一件的服裝；線指的是各種掛擺衣物的工具；面指的是整個墻面（包括海報的運用）。]]>
無論從品牌的字體、顏色、產品風格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對的統一性。
服裝公司為什么要重視終端賣場設計及陳列呢？其一，一個簡單的例子，服裝品牌在全國推廣標準店務，相當于在每座城市最繁華的商業地帶樹立了一個標準形象，一塊戶外廣告牌，這種影響自然不言而喻；其二，隨著品牌的發展，貨品將系列化推出，貨場陳列將由公司統一培訓后整體執行，所以沒有統一的店務將無法保證貨場的生動性。
店務推廣是一項系統工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎，所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。
終端賣場設計技巧：
風格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場應該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節奏感強的背景音樂，擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。女裝買場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，買場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子（女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算他們沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。）而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。
我們找準了定位，下面介紹的就是賣場設計的要素：
1、賣場的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調，但我這里說的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體。
2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣夏裝）,黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣冬裝）.
3、試衣間很重要，顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現在有很多賣場的試衣間簡直不堪入目（這很影響銷售）,你試想：當你顧客走進你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關上精致門把手的門，試穿后還有個梳妝臺可以讓她梳一下試亂了的頭發，還可以噴一下精致的小香水，是否感覺自己是公主？（公主一定會買自己喜歡的衣服的）
注：第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。
4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對主入口或買場主通道。
什么樣的賣場，就可以賣出什么價，不要吝嗇你的賣場裝修，以為它可以為你提升衣服的價值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它可以賣到5000,如果它放在隨便一塊木版上，它定多賣500.
陳列技巧：
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。
2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）
3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款放在活區，把另外的款放在死區，這樣可以大大提升銷售。
4、模特數量要控制。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對模特，其實起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子有的"水",所謂"物以稀為貴",把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用"活模特".賣場的營業員（導購員）是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好方法呀?。I業員的身材好才適用）
6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧！
7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應該有節奏感，就象音樂一樣，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。]]>
一、服裝陳列基本原則
1．陳列重要性
① 展示品牌形象
② 展現品牌風格定位
③ 吸引客流
④ 提高銷售額
2．陳列的原則
① 依據天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調整
② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感
③ 從美學角度合理運用色彩搭配，做到和諧統一
二、顏色知識
1．顏色的三要素：色相，純度，明度
① 色相：顏色的相貌（名稱 ）
② 純度：顏色的明暗程度
③ 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）
2．顏色的分類
① 冷暖感
冷色：綠色、藍色、紫色
暖色：紅色、橙色、黃色
中性色：黑色、白色、灰色
② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重
③ 遠近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠
3．色盤
4．顏色的搭配
① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍；墨綠+淺綠；咖啡+米色
② 近似色搭配
兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；
黃色+草綠色；黃色+橙黃色
③ 冷暖色搭配
黃色+紫色；紅色+青綠色
④ 相對色搭配
紅色+綠色；橙色+藍色；黃色+紫色]]>
音樂節奏陳列，這種櫥窗的展示方法可以更好傳遞出服裝款式和服裝品牌的年齡消費層。例如可以通過層次陳列法表現出各自不同的效果，充分體現出色彩語言的巧妙運用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣場的左右冷暖色調要協調好，色調不足的地方可以加入燈光進行補充。為營造服飾展示效果氣氛，對設計的裝置結構應在實際操作中充分體現服裝產品展示的輔助作用。展示空間營造的要合理、順暢、有很強的引導性?，F在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。
童裝凸顯陳列方式是利用櫥窗展示突出表現其所要重點推薦的服裝款式的一種陳列方法，也是主要進行童裝品牌推廣的一種陳列方法。其使用的道具在造型上要能夠表現兒童的形態特點。重點陳列法在運用上表現的動作都是兒童在生活當中的一些姿勢造型，這些都能夠體現出其豐富的生活狀態，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買欲望。比如可以利用這種方法進行陳列的，其模特與其他陳列道具的肢體語言在造型上、表情上會更豐富，這樣就會讓陳列方案在實施過程中表現的更好。貨品展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。
童裝的主題陳列法的使用僅次于重點陳列法。其陳列與展示的目的是宣揚品牌獨特的設計理念與對兒童心理的表現。在操作過程中，陳列師可以運用與重點陳列法相結合的方式。在表現的形式上可以采取與重點陳列一起使用，并且配合店堂里賣場陳列使用。這主要是根據童裝的品牌在經營觀念與陳列方法上的結合，陳列師可根據自己的實際進行選用。主題陳列法在童裝的櫥窗陳列當中體現的形式有多種，陳列師要結合不同的季節、不同的陳列主題做調整。從而在視覺上對消費者與觀賞者產生震動，激發其購買的欲望。
童裝的生活展示是陳列櫥窗展示中的重點展示，主要是模仿兒童在生活當中各種可愛的造型與動作，此陳列的效果是非常好。在運用的時候也能夠充分體現出陳列師的設計創新點。生活化櫥窗陳列展示對于道具的選用與場景的設計要求要高，這要求陳列師在進行陳列方案設計的時候就需要提前對道具與場景進行必要的設計，以滿足陳列的需要。童裝陳列是生活化陳列的一個非常具有代表性的生活化櫥窗陳列，充滿童趣的體現能夠讓陳列更加的具有活力與生命力。童趣生活的陳列是運用兒童的生活道具進行模擬兒童生活實景的一種陳列方式。在運用的手法上一般是比喻兒童的各種表情與生活姿勢進行。這種方式能夠增加兒童的認同感和歸屬感，達到兒童對該品牌的喜愛。
相對而言，童裝的陳列是最容易讓人懂的，因為對兒童的心理分析要比成人更簡單，表現形式上更加直觀些，并不需要追求太多像成人服裝表現的生活內涵或者意境。]]>
裝飾要與貨品的檔次相輔。過于豪華的裝飾賣普通的貨品，或者較好的貨品在太差的環境中銷售，在風水上來講都是不對的。除裝潢以外，飾品、貨柜的擺放也很有講究，須在吉位上放招財之物，在兇位上放化煞之物。這樣才可吸引更多的顧客上門消費。 ]]>
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。
2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。
3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款式放在活區，把另外的款式放在死區，這樣可以大大提升銷售。
4、模特數量要控制。有的經營者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。
6、時間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把價格中等的服裝掛在活區和模特身上。
7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，冷暖搭配要有節奏感。]]>
補貨也可以說是服裝店的二次采購。它以之前采購的庫存為依據，以店內的具體需求為采購對象，按照一定標準對不足的貨物進行補充，維持服裝店的正常經營。
那么，是不是什么服裝賣完，我們就對什么服裝進行補貨呢？答案是否定的。補貨，也需要有針對性。
服裝補貨內容可以分為兩類：整理服裝和補充陳列架上的服裝。
首先，如果服裝陳列架上的服裝不需要補充，就要進行整理服裝的工作。具體包括：
1、將貨架上的服裝前移
在服裝店中，顧客一般先購買陳列架上的前排服裝，即直接面對顧客的服裝。當前排服裝出現空缺時，就要及時將后排服裝前移，填補空缺之處，以體現服裝店內服裝的豐富感。
2、清潔服裝
工作人隨身攜帶工具，一經發現服裝和陳列架不干凈，要立即擦拭。因為不干凈的服裝容易使顧客產生不時尚的感覺，使顧客對服裝的質量產生懷疑。
3、檢查標簽，檢查服裝質量
在整理服裝時，要注意服裝的包裝是否破損，是否已發生損壞，一經發現要及時處理。
其次，如果服裝陳列需要補充，就要及時補貨上架。
1、檢查標簽
在陳列架補貨時，首先要檢查服裝上的售價標簽是否與陳列架上的價格卡的具體內容相一致。
2、上架
補貨時，先將該檔服裝取下，擦拭貨架，然后按照“先進先出”的原則將原來剩下的服裝擺放在前排，新補服裝擺放在后面。
補貨與理貨時也許回發生以外情況，這時我們要采取鐵樹手段應對、處理。
存貨不足：由于服裝的存貨不足無法補滿陳列位置，需要采取縱向向前樣列的方法，即將服裝拿到前方與貨架的邊緣平齊擺放，使陳列看起來相對充實。絕不允許將服裝的庫存放在庫存區不進行補貨而采取向前拉排面的方法進行補貨或理貨。
缺貨：正常銷售的服裝由于缺貨而導致的空位，應放置暫時缺貨標簽，同時維持其原有排面。絕不允許隨意挪動價簽位置或拉大相鄰服裝的排面以遮蓋缺貨。若某項產品補貨次數頻繁，需要改變陳列面的大小，應按陳列圖的更改程序進行，只有新陳列圖被書面批準后，才可以更改陳列。
新服裝：若新服裝到貨，但陳列圖無位置，首先要第—時間更改陳列圖，24小時內進行貨架的陳列。絕不允許將服裝存放在庫存區不進行處理。
補貨也必須考慮季節時令及促銷的因素。季節性強的服裝品會嚴重影響補貨設計中的重要參數，一是影響安全庫存，季節性服裝上市時要突出陳列，大量陳列，有時還要做上市促銷，盡可能地占領市場份額，因此，這個時候的陳列架庫存就要增大。當然，這也跟陳列架排面管理聯系在一起，陳列變了，陳列架庫存也要在系統中及時修正。二是影響補貨量，因為平均銷量往往是過去的3周或4周的日均銷售，而沒上市時該服裝的銷量會很小甚至沒有。所在季節性服裝上市時不能硬套自動補貨工具，要加大訂貨量，對季節短的服裝，力爭首次基本訂足，再補余量不大。而落季時，則要做相反操作，對系統提示訂貨量在銷售高峰就要壓縮。促銷也是這樣，一次性備足促銷庫存，促銷中期或后期減少訂貨。這種補貨需要較強的市場敏銳力、豐富的商品知識及操作經驗。
補貨還要重點關注品類銷售排名TOP100的重點服裝。 服裝店80%的銷售基本上是20%的庫存單位或單品產生的。補貨管理也要進行重點服裝管理，確保每個品類銷售排名TOP100的服裝陳列豐滿，位置突出。越是好賣的服裝，越要重點關注，給最好的銷售陳列位置，準備充足的貨源，要把有限的管理資源、溝通時間、陳列架資源用到重點服裝上。重點服裝管好了，銷售就不會受到影響。門店的各級管理人員要分工負責，各管一塊，加大巡查力度，對銷售排名前列的服裝要做到“三知”，知道自己分管的服裝銷售排名，知道它們陳列狀態（位置），知道它們的補貨（庫存）是否充足。同時，通過檢查TOP100的服裝的庫存情況，可以發現門店補貨存在哪些問題，有利于及時解決。
要做好補貨，還要控制手工補貨單。嚴格地說，手工單補貨是不正常補貨，沒有正常的單證流，脫離系統管理，不容易控制，會發生補不準，供貨方處理困難等情況。有時候還會發生服裝店員工與供應商內外勾結，私下訂單，大量訂貨，損害服裝店利益的事件。手工補貨單必須是不可預測的團購、訂貨周期短的少數生鮮商品的緊急補貨。在正常補貨中，不應該允許手工訂單的存在，即使需要緊急補貨，對手工單也應建立嚴格的審批流程。]]>
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部份，而陳列則屬于品牌形象的軟件部份?？v觀每個品牌，都在硬件與軟件的要求上達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
掛裝的陳列方式
掛裝：一般是以衣架把內衣掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認識了解該商品。
掛裝陳列時應注意以下幾點：
●明確是否按顏色系還是按產品系進行陳列。
●同一系列款式的貨品使用同一種衣架。
●掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。
●掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。
陳列原則
從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。這些得根據店鋪的面積與終端的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，實具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業從整體角度安排各系列產品，給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。
以焦點來形成吸引力
每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，展示消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的視覺作用。因此，終端品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。
以色彩渲染氛圍
色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協調和層次感，并輕易鎖定目標商品。
營造視覺效果
重復效應可營造視覺趣味，突出連續和整塊效果，注重統一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化自身形象。
櫥窗之陳列
櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗的形象好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側重于軟件維護。
● 模特終端的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
● 若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節的有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以敗壞品牌的形象。
● 專賣店的營業員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。
在細節決定成敗的今天，經銷商想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為終端銷售的末梢神經—終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設。在今天，或許有個性的終端陳列，就能抓住消費者的目光，使終端的貨品賣得比別人火。
?。?）科學分類法
大多服裝店經營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴大服務面和提高成交率。所謂科學分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務的場所?？茖W的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了方便。
?。?）經常變換法
服裝店經營的是時尚商品，每刮過一陣流行風，時裝店的面貌就應煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
?。?）連帶方便法
將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或將經常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
?。?）循環重復法
有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時可以將它們調換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產生一種新的藝術主題，增加了售出的機會。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目。通過循環重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。
?。?）衣柜組合法
在每個季節，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節奏的加快，人們更需要衣柜組合設計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。
?。?）裝飾映襯法
在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化服裝產品的藝術主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束鮮花多少錢”將名、優、特、新的服裝產品，擺放在老產品的附近，也能產生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區的產品都不錯，但被襯托的產品也不能太差。
?。?）模特展示法
除部分傳統款式（如襯衣等），大多數時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業員也可以充當模特，世界上第一位商業模特就是這樣誕生的。
?。?）效果應用法
人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關，也與商店的品味、可信度有關。一些大商店設置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。
?。?）曲徑通幽法
古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不妨將通道設計成S形，并向內延伸。對于方矩形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉幾圈，不至于進店后“一覽無余”，掉頭便歸。]]>
1、主題陳列
給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。
2、整體陳列
將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。
3、整齊陳列
按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。
4、隨機陳列
就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。
5、盤式陳列
實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。
6、定位陳列
指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。
7、關聯陳列
指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。
8、比較陳列
將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。
9、分類陳列
根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。
10、島式陳列
在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。]]>
2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）
3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款放在活區，把另外的款放在死區，這樣可以大大提升銷售。
4、模特數量要控制。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對模特，其實起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣場的營業員（導購員）是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好方法呀?。I業員的身材好才適用）
6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧！
7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應該有節奏感，就象音樂一樣，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。]]>
在此，要注意的是，最初要將有吸引力的低價的商品置于店堂的前端，讓顧客知道店鋪銷售這些商品。因此，將這類商品移到店堂的里端后顧客也會來店鋪購買這些商品。如果一開始就將低價的商品置于店堂的里端，那么由于顧客不愿深入店堂，因此不知道店鋪銷售這些商品。
服裝店也可以利用色彩帶來的心理效果來克服店堂狹長的缺點。紅色、黃色等色調的顏色會令人產生“前進心理”的作用，催人前行。店鋪可將店堂里端的墻面涂成暖色調的顏色，以求顧客產生向前走的心理。顧客在此類顏色的刺激下可能產生向前走的心理，從而不知不覺地到店堂深處。
如果店堂的里端光線暗淡，那么顧客就會產生不安全的感覺，從而不進入店堂的里端。為此，應嗇店堂的里端的照明度，使該段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍，這也是誘客深入的一個竅門。]]>
2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）
3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款放在活區，把另外的款放在死區，這樣可以大大提升銷售。
4、模特數量要控制。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對模特，其實起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子有的“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用“活模特”。賣場的營業員（導購員）是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好方法呀?。I業員的身材好才適用）
6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧！
7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應該有節奏感，就象音樂一樣，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。
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一、大陳列 又稱為堆箱陳列或山積陳列，在賣場辟出一個空間或將端架拆除，將單一商品或2—3晶項的商品作量化陳列，稱之為大陳列。進行大陳列的訴求有幾種：①價格訴求；②季節性訴求；③行事或節慶的訴求；④新上市的訴求；⑤媒體大量宣傳。
二、端架陳列 端架陳列的訴求也和大陳列一樣，使用端架陳列的品項可以多達5個品項，但品項與品項間一定要有關連性，絕對不可將無關連的商品陳列在同一個端架。此外，最好能有一個陳列的主題，舉例而言，我們做一個“烤肉專集”，可以把烤肉醬、醬油、碳火、烤肉網等在同一座端架陳列，但若把奶粉放在此“烤肉專集”里，那就太離譜了，同時在端架陳列時，若有五個品項，可以在其中選一品項作為價格訴求的犧牲品，其他四個品項，則不必犧牲，否則這種陳列，對利益就毫無貢獻了。
三、關連陳列 關連陳列，把不同分類，但有互補作用的商品陳列在一起，使顧客在買A品時也會順便購買B品，例如我們常見超市農產部門的沙拉材料(芹菜、萵苣、紅蘿卜)旁常會陳列沙拉醬，在畜產部門的牛排旁，常會陳列牛排醬，這些皆是典型關連陳列的例子，關連陳列可以促進賣場活性，也可以使顧客的平均購買點數增加，確實是一個好的陳列技巧。
四、槽溝陳列(SL0T) 在定番陳列的連續貨架中，把幾塊棚板除去，挑選1—2品項，做圓形或半圓形的量感陳列，陳列量是平常的4—5倍，來吸引顧客的眼光，這種陳列即為槽溝陳列。不過這種陳列手法雖可使賣場活性化，但卻不宜在整個賣場出現太多，最多不得超過3個，如此才能使新上市的商品或高利潤的商品產生最好的陳列效果。
五、突出陳列 有時可以把槽溝陳列，稍為修正——下，不拆除棚板，然后改變一下斜度，就成為突出陳列，或側邊陳列，也可以用一些籃子，把商品放在籃子里，陳列在相關商品的旁邊販賣，這也是突出陳列的一種，突出陳列可吸引顧客的眼光，但在同一賣場不可同時采用太多突出陳列，以免將顧客回游的路線弄得不通暢，如此就得不償失了。
六、比較性陳列 比較性陳列是把相同商品，依不同規格，或不同數量予以分類，然后陳列在一起，供顧客選購，這種陳列方式叫做比較性陳列。舉例說明，如果一罐易開罐咖啡賣20元，而6罐包在一起只賣100元，我們把單包裝及6罐裝咖啡陳列在一起，就可以比較出6罐裝咖啡比較便宜，而刺激顧客買6罐裝商品，但要注意我們行銷的目的在賣6罐裝，所以陳列量上6罐裝的數量要比較多，而單罐裝數量應比較少；再舉一個例子，把同一品牌的奶精220Z及160Z陳列在一起，220Z的售價訂得很接近160Z，那么就可以襯托出220Z價格的便宜，從而刺激顧客購買220Z奶精，達到販賣目的。一般而言，比較性陳列都必須經過價格、包裝、人數的良好規劃，才能達到最大效果。 陳列，不但可發揮集客力，也可提高營業額，獲得良好利潤，但須加以研究，妥善運用才能發揮功效。舉例而言，有時我們?？吹侥骋簧痰觊T庭若市，但沒過多久竟易手了，任誰也不相信這家店會賠錢頂讓，但深入探討原因，就會發現原來是在陳列及管理上出了問題，這個店可能在重要的陳列點皆陳列了很多無利潤的商品，結果顧客雖多，卻沒有利益，生存當然困難，因此要經營有限的超市賣場，勢必得妥善地應用陳列技巧，才能創造利潤，成為一家經營良好的商店。]]>
(1)制造動感效果，吸引消費者注意
人的眼睛對動態的東西或者有動態感的東西比較敏感。我們在產品陳列時，對重點陳列和突出陳列的產品，可以采用這種方式進行適當修飾。具體在技術處理上，可以運用旋轉托盤等。
(2)留白的表現手法
當一個物體的周圍什么都沒有時，它的“孤獨性”反而能吸引人的注意。例如在一個孤零零的廣場上放置一個東西，雖然有點怪異，但它卻非常顯眼，你不看都不行，這種表現手法就叫留白。
產品和留白的比例為三比七或者二比八，產品能夠凸現出來，看上去也會很大方，相反的比例，不僅少了對視覺的沖擊，而且檔次有所降低。并不是留白的空間越大越好，總之要使產品和留白的空間取得適當的平衡和恰到好處的和諧。
(3)用背景凸現產品的效果
由外緣包圍的東西也能引起人的注意，而且還容易對此加以認識，這就是“外緣裝潢效應”。例如尊貴的照片和繪畫經常鑲上相框以示特別。當我們在運用櫥窗展示時，櫥窗的周邊一般都制成很有特色的邊框，使得行人很自然把目光投放到櫥窗內的產品上。在燈飾陳列時，如果能充分把握這個原理并能靈活運用這個外緣裝潢效應，那么能有效提高消費者的“眼球”效應。
(4)用磁性陳列誘導消費者
如果店鋪比較狹長，又沒有進行有效的間隔，我們可以適當地使用磁性陳列法，吸引消費者的興趣，使他有興趣逛完整個店內的商品。具體做法：每隔一段距離，設置一個小型精美的展示臺(島形陳列臺)，像磁石一樣吸引消費者，使他一步一步深入店鋪的深處。當然，店內的這種演示不僅可以誘導消費者，特別是在空間較大的店鋪，它還能有效激發消費者購物的興趣，兼顧了提高店鋪形象、增添店鋪魅力的輔助作用。
(5)加盟店的音響配置
音樂非常有益于產品的促銷，如果一家店鋪在入口處經常有悅耳的音樂，對吸引門外的消費者的注意力是大有幫助的，不管他是否有中意的商品需要采購。根據一項調查顯示：70%的人喜歡在播放音樂的店鋪內購物。有鑒于此，在加盟店內，請適當地播放一些和店鋪內環境相適應的音樂，提高消費者的關注度和在店內滯留的時間。
(6)加盟店的氣味設計
曾聽說過唐朝詩人李白聞香下馬的典故，可見香味對于人來說是很有魅力的。氣味正常，會增進消費者的愉快心情，吸引消費者購買這些商品。在加盟店內，最好四季都擺放鮮花，使環境清新宜人。
總之，加盟店進行終端生動化建設時，必須系統地考慮需要利用的一些載體來協助傳達相關的信息，在加盟店的整個環境中，視覺、語言、形狀都能對消費者產生啟示作用，如何將這些視覺和語言的元素整合起來潛移默化地吸引消費者的注意力，是非常關鍵的。如同當年夏新推出的“跳舞手機”，讓手機跳舞，頓時動感、靚麗，吸引了無數人的眼光。今天，在加盟店中所做的一切工作，就是讓加盟店“跳起舞”來，熠熠生輝，吸引眼光一片。
因此我們要利用一切方式，“武裝”加盟店，使加盟店在整個新穎別致、鶴立雞群、吸引所有消費者的眼球以致駐足觀看并進店“瞧瞧”，綜合運用聲、光、氣、色，充分“電”倒消費者，并在店員豐富經驗的魅力導購下，消費者用“鈔票”投票。]]>
一、“量”：作為陳列的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件；
二、“集”：同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是“量感陳列的體現，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；
三、“易”：易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列（堆碼），若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的；
四、“齊”：是說商品陳列時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳列上也能體現整齊、美觀的效果；
五、“潔”：衛生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛生，將商品上的灰塵及時擦拭干凈，體現商品的新鮮度；
六、“聯”：很多商品在顧客心目中是有關聯性的，當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關的商品來配套或者經過賣場人員的精心安排他會發現買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關聯的商品陳列就顯得很有必要；（如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等）
七、“時”：賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質時間與有效期等問題，特別是保質期較短的商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵循“先進先出”的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應該先將后排的商品推到前排，然后將生產日期新鮮的新品補到后排空處；
八、“亮”：即是說商品陳列的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；
九、“色”：很多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。因此，在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調組合適宜，避免同種色彩的不同商品的并列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區分開來。]]>
一、商品的屬性：
包括色系、款式、功能、商標、質料、設計格調、價位、工藝、規格和產地、工序等等。
確立目標切入口，務求“知己知彼”。
二、拓展時段界定
1、商品推廣期——明示商品品質，暗示有關生活格調和方式激發認同。
2、 商品銷售期 ——明示設計造型、色彩變化和質料等。
3、商品清貨期 ——明示商品品質，渲染“價廉物美”。
三、表現的視角
1、介紹產品本體（色彩、造型、質料等）
2、介紹生活活動（娛樂節目、生活層面等）
3、介紹生活方式（用途、功能、價格等）
4、強調商店印象（利用商品以外的元素）
5、場景式（與商品有關的實際生活情形）
6、偶發式（與商品無關的象征性幻像）
7、輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛
8、男性化、女性化
9、其他
四、審美取向要素
1、焦點：
每一展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點（見圖）。焦點通常位于視平線中心或視平線的正上方。色彩對比強烈的主導POP或產品往往被視為焦點。它可有序的牽制、引導和展開消費者的注意力，并起一定呼應和提點的視感效應，同時直接營造主題。顯示每一展示面的中心“賣點”（Selling Point）。
每個展示面務必設定焦點，以突出主題，做到“以點帶面”和“步移景換”。
2、色彩對比和漸變：
1)色調：冷色 暖色 / 深 淺
2)明度：暗色 灰色 明色
3)色彩的質感：凝滯 流動
4)色彩的性格：冷峻和含蓄 沉靜和平和 熱烈和活力
5)應用三效應：
虹彩效應
商品陳列展示中較多運用色彩對比設定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，這將造成強烈視覺沖擊力。使顧客產生符合心里和諧取向的視覺運動和層次感，并輕易鎖定目標商品。反之，不經處理的色彩羅列組合，極易引發紛雜、疲勞的視感壓力，從而造成反效果。
呈均衡視感的展示面內，一般基部色塊較大，明度較低；上部則色彩明快、色塊相對較小?；蛑苓吤鞫容^低，中心明度較高，類似“框圈”效果。
店場外部貨品的色彩鋪排一般較名較淺。由外場至內場，貨品色調逐漸變深，色澤變暗。
3、平衡：
1)符合人們的心理取向，引致視感上的和諧舒展、穩定有序。
2)平衡通常以色塊、形體和數量的合理組合、構成等形式來表現。
3)冷色調、固態的大色塊組合較多應用于平衡展開的基部。自下而上，色調漸暖或色塊相對變小。
4)每一均衡展示面內，通常以大容量陳列方式形成具穩定視感和較大（暗）色塊的基部。
5)平衡的三種形式：
對稱平衡（鏡面效應）
非對稱平衡（色調、色塊、數量對等效應）
金字塔式平衡：1、側視坡狀 2、正視塔狀
4、重復效應：
“重復”的兩種形式：
（1）單一展示方式重復（同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列）
（2）多樣展示方式重復（同款服飾同時以疊、掛裝、配襯或其他方式相近位組合展示）
重復效應可營造視覺趣味，突出視感韻動節奏和色塊、色調構成效果。注重統一和對比，同時高效能靈活利用空間，表達產品系列設計理念，形成強烈的視覺沖擊力。
有關重點產品或新季產品的展示，尤其應注重操作中多元化重復陳列的效應，最大限度強化產品系列形象。
5、序列效應
依次以季節、系列、性別、款號、色系、尺碼進行貨品分類，并設定相關顏色和尺碼序列，使消費者視明確、簡潔。
——展示面內應：
1)新季品居上居前
2)小碼品居上居前
3)淺色品居上居前
4)焦點品居上居中
五、商品容量企劃：
1、零售環境各單元中合理的貨品承載量。
展示容量：零售點內單位面積或單個標準器架基臺單元中出樣貨品的合理承載量。
庫存容量：零售點內現場必備庫存量。
貨品流轉周期容量：零售點單位時段內貨品合理銷售和常備庫存重量。
1) 有效的容量企劃能高效利用空間設置。
2) 減少庫存積壓，降低損耗，完善貨品流轉進程管理和期貨預訂系統。
六、商品配置比例：
合理的比例設置有利于完善系列產品展示的整體形象，掌握銷售節奏，突出主題和焦點，適度調整布局并把握銷售趨向，最大限度開發銷售潛力。
1、系列產品開發中各配搭單元間比例（譬如上裝和下裝量比、恤衫和外套量比等等）
2、店場道具和POP展示與貨品陳列各所占空間比例：一般情況下：20%：80%
3、店場展示貨品容量與庫存貨品容量比例：一般情況下：65%：35%
4、店場單位時間內貨品銷售量或與展示/庫存總量之間比例
5、店場單位時間內貨品補貨量與銷售量或與展示/庫存總量之間比例
公司名稱: 深圳市維歐佩爾服裝有限公司
地址: 深圳市華僑城香山街1號東部工業區H-3南二樓
聯系人: 市場部
聯系電話: 0755-86095588 13688821010轉688
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作為服裝銷售的終端，服裝陳列是中年女性對服裝的重要信息來源，因此通過研究中年女性的消費心理，把握中年女性服裝消費時理智、時尚、情感和保守等特點，有效地做好陳列來激發她們的消費欲望，從而促進銷售，顯得尤為重要。
中年女裝的陳列要秉持以顧客為本的原則，適應中年女性的消費特點，以科學合理的服裝陳列來有效吸引消費者，從而達到刺激消費的目的。
和諧有序方便選擇
針對中年女性消費者理智性的特點，能夠讓精挑細選的中年女性，從有序的色彩和陳列中清楚比較、方便選購，是陳列最為重要的一點。
陳列的整個布局要給人平衡、協調、舒展的感覺。中年女性習慣于常規的對稱，不僅展示面的焦點和面上的其他元素要達到平衡，器架、道具、商品在空間中的比例也要適當，這樣可緩解顧客心理壓力。正面陳列、側面陳列、平鋪陳列和模特展示有效配合，展示同一系列的商品，這種步步為營的方法，避免了單調乏味，還可時時提醒消費者發現商品的亮點，又能隨時觸摸觀察商品。調查研究中年女性的身高，是陳列擺放高度的依據，避免陳列死角。只有方便取放，從多角度進行確認，她們才能決定是否試穿乃至購買。
突出品牌提升檔次
針對中年女性喜歡追求名牌、消費時尚的特點，要依據品牌的定位，在陳列上下功夫來充分體現品牌的內涵和風格以迎合她們，提高品牌的價值感。
配合各種POP、多媒體視頻、宣傳品、平面廣告、道具、旋轉展臺等為主導商品配置宣傳，充分展示商品賣點，主次分明，可讓顧客對品牌有明確認知，提升品牌魅力。針對中年女性顧客，照明要給人以柔和感覺，并體現女人獨有的細膩。針對產品，如果照明質量不高或運用不當，不但不能呈現衣服的原色，有時甚至會出現視覺色差，或使色澤變暗或出現斑駁陰影，嚴重破壞衣服原貌，使檔次感一落千丈。同時，要根據中年女裝型號差異較大的特點選用不同尺寸的衣物架，否則很難體現出檔次?？傊?，少量寬松的陳列方式，更加能夠凸顯服裝品牌的高貴格調。
運用技巧滿足個性
針對中年女性對時尚有自己獨到的理解，以及含蓄表達自己個性的特點，陳列需要經常變換商品的位置，重新搭配組合。獨具匠心的陳列造型會讓她們與服裝“一見鐘情”，直接融入不同風格的消費群體來滿足個性需求。系列化的搭配陳列傳播一種系列化的著裝理念，可引導中年女性消費者的整體搭配，使消費者成套購買。
中年女性對服裝的追求既時尚又保守，搭配陳列既表現品位和端莊，又能在一些細微之處表達個性。精致的飾品搭配上高雅簡潔的服裝是表達她們個性的點睛之筆。
營造氛圍情感引導
針對中年女性消費者的情感特點，引人入勝的陳列能激發她們的感情聯想，從而產生愉悅的情緒，甚至會收到意想不到的效果。
中年女裝的陳列要善于以背景音樂、視頻、照明效果、道具、廣告、高科技等手段來制造一種藝術的美感，用藝術的語言與顧客溝通，感性地引導消費者。依色彩給人的感覺來布置場景，可與顧客產生情感的共鳴。
運用比較陳列方法，將相同商品按不同規格、數量分類，自覺將各產品的價格差異體現出來，這也符合中年女性對服裝消費理智選擇的特點，并對品牌產生信任感，增強購買的信心。
貼近生活拉近距離
針對中年女性消費保守性的特點，在陳列的表現視角上，服裝陳列要體現中年女性生活方式取向，注重生活氣息氛圍的營造，以突破中年女性的心理芥蒂，拉進商家與消費者的距離。
中年女性總是喜歡尋求與自身形象吻合的購物環境，這種環境和體驗讓她們感覺到自己的份量?？梢赃\用各種輔助手段，在視覺、聽覺、味覺上刺激，喚起消費者對熟知的生活場景的體驗。特別是中年女性消費者，她們更向往溫馨的家庭生活，應多以相冊、瓶罐甚至化妝盒等一些生活用品為主要陳列品。她們會有更多的懷舊情結和對純樸自然生活的向往，這需要陳列使人感受到濃濃的生活化氣息。在符合品牌目標人群所追求的心理狀態時，也能準確傳達出品牌所要傳達的文化內涵。]]>
記者在采訪中了解到，隨著社會的進步，服裝市場競爭的日益加劇，越來越多的商家開始注重起店面的櫥窗設計，錦城的商業櫥窗設計可謂精彩紛呈，各大品牌或是高貴奢華，或是前衛大膽，或是充滿溫馨童趣，從漂亮的時裝到精美的珠寶，從最新的數碼科技到各式流行的運動時尚，一切盡收眼底……櫥窗傳遞的不僅僅是產品的時尚訊息，很多櫥窗本身就是時尚的，展現出這個城市的魅力。在位于中央大街一家時尚服飾店內，根據記者的隨機采訪，了解到櫥窗的設計起著比店內服務員更為重要的作用。在記者采訪的數名進店后購物的消費者中，近６５％的顧客談到，吸引他們進店的最主要幾種因素，依次為品牌、櫥窗、促銷信息、服務員介紹、朋友推薦等。一位姓霍的女孩子對記者說，如今的時裝櫥窗，儼然就是一位時尚講師，不僅僅只是擺上幾件漂亮衣服就可以在大庭廣眾面前拋頭露面了?，F在的櫥窗展示既是廣告也是風景，設計師想盡辦法通過布置、陳列，把商品最好的一面盡可能多地展現出來。而路過的人就算什么都不買，多多少少也總能從櫥窗展示中看到下一季的流行指標和穿衣搭配的小訣竅，甚至于了解一個品牌的精神風格。]]>
正像20年前“質量歸質量，廣告歸廣告”的商品銷售戰術震憾了中國企業一樣，如今“注意力經濟”大行其道的時代，服裝企業家們也分明體驗著“品質歸品質，陳列歸陳列”的營銷策略帶來的心靈悸動。在下一個由陳列概念掀起的推銷理念潮流到來之前，企業家們自身的理解是最讓人好奇而具有實際意義的。
來自女裝、男裝、童裝、休閑裝等服裝企業的負責人，聽聽他們對陳列在企業中的意義、地位、作用等方面的問題有哪些看法，共同探討在國內開始興起陳列的大環境下，作為企業的經營者，如何演繹自己的陳列之夢。
企業家說
要所陳列放到一個高度上去看
“國內時尚品牌，多年來一直對陳列沒有一個很清晰的概念認識，對陳列的關注也很少，或許這與品牌服裝在國內的發展程度相關。”北京白領服飾公司董事長苗鴻冰下了這樣的判語?；蛟S這是國內企業家對于服裝陳列存在現狀最坦率的意見了。據西蔓色彩公司提供的數據，目前國內僅有15％的企業設有相應的服裝陳列師職位，而這15％的企業大部分為國外品牌，陳列概念和陳列師屬于“引進”性質，國內自有品牌培養的陳列師少之又少。
然而幾位企業家又不約而同地表達出對陳列概念的認同。莊吉集團有限公司總裁吳邦東認為，從市場競爭的角度看，品牌越往高層走，陳列會占有越來越重要的地位。深圳馬天奴服裝專賣連鎖企業有限公司吳穗平董事長則承認，如何用形象包裝來表現品牌主題，馬天奴對服裝陳列的理解也有一個成長漸進的過程。杰伍(廣州)服裝有限公司總經理鄭立衍透露，在杰伍發展初期，公司即開始注重陳列，希望“通過陳列烘托出一種理念，讓消費者滲透到文化理念中。”深圳億弘潤實業發展有限公司總經理王勇則表達了一種新見解，認為陳列做得好，形象調整得好，可以加強顧客的認知度和認同感，可以弱化顧客對價格的關注。
“企業應該把陳列放在一個高度上看。企業對產品關注了很多，卻忽略了產品的本質在于銷售，產品的好壞最終是要消費者市場的檢驗。這些年，企業對設計的關注過熱，現在應該開始對陳列關注，應該認識到陳列由在產品到商品的過程中的價值。”
那么在產品銷售中具有重要意義的陳列，究竟發揮著什么樣的作用呢?深圳閣蘭秀服裝設計有限公司總經理王效鋒提出了自己的見解。“陳列在國內的發展，還沒有被重視到應該重視的階段，還沒有被企業完全理解透它在終端銷售中的重要作用。”莊吉吳邦東也稱，“在整個服裝環節中，陳列必須要做好。大品牌與小品牌的差異在終端消費者上表現極為明顯。”陳列一方面可以展示設計理念和企業文化，另一方面能夠吸引消費者的注意力。一個品牌在公眾認知度層面上做得不夠好，如苗鴻冰所言“視覺沖擊力不強”，銷售業績出現問題幾乎是必然的結果。在第一時間內吸引消費者是所有企業希望產品能夠達到的效果，這絕不是簡單的提升產品質量就可以達成的。同時也表明目前服裝產品“決勝終端”的必然趨勢。莊吉總裁吳邦東的一句話引人深思：“如果陳列做得好，消費者也許本來只想買一條褲子，現在會考慮買下陳列的一整套服裝。這就是陳列的魅力。”
企業家所關注的最終會落實到業績上來。所有營銷戰略的效果或者有效性，最終衡量的標準還是銷售額。美特斯邦威集團總裁周成建直言，在公司內部，所有的陳列人員都要懂得市場需求和市場營銷，因為陳列不僅僅在于欣賞，更重要的是直接與銷售利潤掛鉤。杰伍的老總鄭立衍表達得更為具體，她認為有一定發展成長期的服裝企業(比如時間在5年以上)必須能夠體會商品賣場的具體情況，從細小的地方體貼顧客——即“貼心”式服務——便很有希望在賣場中抓住消費者的心理，在感受賣場陳列環境的同時，愿意逗留并且購買商品。她說：“現在來講，杰伍的陳列在進步，但還沒有達到我滿意的地步。陳列一定能幫助杰伍的銷售，杰伍能在未來市場上占有一席之地，這是非常關鍵的一步。”
白領服飾從很早就認識到陳列的重要性，并且在七、八年前便開始進行陳列方面的工作。苗鴻冰說：“白領不同時期有不同的事務需要解決。開始，白領要先解決貨品配送的問題。因為，影響銷售的第一因素，就是配送。但是有了貨品，供應及時迅速了，就到了第二個需要解決的問題，那就是陳列。如果賣場陳列不好，形象不好，供貨再及時，快速反應做得再好，銷售業績仍會出現問題。”
不過，對于陳列究竟能給企業帶來多大的優勢，香港億弘潤的王勇持有一定保留態度。“陳列，在企業發展中起到的是催化作用，并不是決定因素，雖然陳列還是比較重要的，仍然是品牌動中大鏈條的一個環節。但是我認為，產品賣得好不好，還是看產品自身。陳列不是起關鍵作用的因素。我本人沒有發現哪一個產品，因為好的陳列，就出現一個大的銷售業績提升。”這在一定程度上也代表著目前一些企業不愿夸大陳列作用的現狀。
企業家說
陳列與設計的契合點在于溝通
事實上，陳列在服裝企業發展過程中有多重要，這涉及到企業“競爭核心”的問題。而企業家們天生的，也是無時無刻不在“折磨”他們的一個問題，就是如何在不同的發展環境下去選擇“競爭核心”。陳列是企業營銷理論中銷售終端思維的一個重要代表，而企業經營戰略另一主要思路——“產品品質論”的代表，則可以說是設計了。設計是產品產銷流程中的“上游”階段，體現著產品價值定位和文化訴求;陳列處于產銷流程的“下游”階段，它的目的是提升品牌內涵，對產品價值進行宣傳。雖然陳列工作的中心是圍繞更好地表現服裝設計意圖來進行，但是這不代表設計可以決定陳列的存在意義。從陳列產生的緣起我們可以看到，1885年英國裁縫沃斯將設計好的作品掛放在時裝店內，才充分引起消費者的注意，如果他將作品“深藏不露”，又怎么能取得轟動一時的成功呢?
探討陳列與設計在企業經營戰略中的關系，意義不僅僅在于廓清誰可以決定誰的問題。目前存在于國內服裝企業的一種現象，也引起了我們的興趣。比如深圳閣蘭秀服裝設計有限公司總裁王效鋒便直言他希望最好將設計師培養成陳列師。而一些企業的服裝設計師，確實同時兼任店堂陳列這一本該屬于陳列師的職位。“他(設計師)懂得產品，應該更懂得如何陳列它。”王效鋒表示。
另一些企業則明確表示陳列部分的工作與設計的不同。香港億弘潤老總王勇認為：“陳列應該是推廣部的一部分工作。懂得環藝、營銷、平面等知識才行，所以他應該是推廣部的一部分，而不應該是設計部的一部分。”深圳市梁子時裝實業有限公司黃志華總經理也說：“公司不贊同讓設計師兼做陳列師，因為這樣一個人分心做很多事，那就等于一樣都做不好。但現在特別到位的人才，極為缺乏。這是一個難以兩全的矛盾問題。”
在經濟全球化的時代，社會隨著商品化程度的提高，分工越來越細化，更多的企業認同將設計與陳列分開是必然的。那么設計與陳列能否達到和諧統一，能否中兩者中間找到一個契合點呢?
莊吉集團總裁吳邦東闡述了“溝通”的重要性。“雖然陳列與設計分開來做，但是陳列師與設計師之間的溝通極為重要，他們之間必須有密切的溝通協商。即使分工細致明確，如櫥窗道具由家居設計師來做，但是他們也必須首先與服裝設計師取得最深的溝通。”深圳市歲孚服裝有限公司專門經營童裝產品，副總經理龍燕認為陳列不是陳列師一個人就能完成的工作，“陳列師必須與設計師溝通，與形象督導一起做陳列方案，畫草圖，在公司樓下店堂內做模式，調整色調、色彩，緊緊把握當季主題，擺放服裝、道具等，整個陳列做下來，就是一個團隊整體的智慧結晶。”
而馬天奴服裝董事長吳穗平提出的陳列的“服務”特征，為設計與陳列之間找到契合點提供了一種思路。“陳列師創造的是一種服務特征。這種特征要從里到外地表現出來。服裝存在著共性和個性兩個元素。陳列要表現的是這兩個元素的結合點。比如說服裝好在哪里，與眾不同的地方在哪里，這些都要在陳列中表達出來。讓]]>
2000年，港之慧（香港）制衣集團為了便于同步開拓和發展海內外市場，創辦下屬機構——琪琪時裝廠，并創建“AMICI (埃米希)”品牌。創建之初，香港總部努力建立品牌, 并嘗試國際化策略，建立研發、生產、營銷機構 , 招募國際化人才，最終憑借強大的綜合實力搶占歐、日、韓等重要海外童裝市場?！ ?br /> 經過六年時間的海外經營，公司于2007年以一個穩健的服務團隊，直接面向中國大陸市場。公司將秉承“AMICI(埃米希)”品牌全球統一的品牌管理規范和服務理念，通過本土化的生產優勢和渠道資源，在設計上結合東方特有的審美情趣和品位標準，從而保證設計與潮流同步，品牌與本土文化結合，經營與市場同步，努力打造東方童裝品牌界的“璀璨明珠”!
公司名稱: 港之慧集團(埃米希)
地址: 中國廣東省東莞市謝崗鎮振興大道305號港之慧大廈
聯系人: 劉生
聯系電話: 0769-87765520
網址: www.amicikids.com/
詳細請點擊：http://www.pvtu.cn/Company/63358/
無論從品牌的字體、顏色、產品風格，還是從品牌的終端形象推廣上，這些品牌都做到了保持絕對的統一性。
服裝公司為什么要重視終端賣場設計及陳列呢？其一，一個簡單的例子，服裝品牌在全國推廣標準店務，相當于在每座城市最繁華的商業地帶樹立了一個標準形象，一塊戶外廣告牌，這種影響自然不言而喻；其二，隨著品牌的發展，貨品將系列化推出，貨場陳列將由公司統一培訓后整體執行，所以沒有統一的店務將無法保證貨場的生動性。
店務推廣是一項系統工程，是走品牌化道路的必需條件，是形成雙贏局面的基礎，所以必須引起服裝公司及加盟商的重視。
終端賣場設計技巧：
風格定位，要清楚你做的品牌是休閑還是正裝，是男裝還是女裝。休閑服裝的賣場應該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節奏感強的背景音樂，擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。女裝買場的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、紫紅+白、駝色+白、白、黑+白等都是不錯的選擇，買場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子（女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算他們沒有看你的衣服也會把她們吸引過來。）而男裝則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。
我們找準了定位，下面介紹的就是賣場設計的要素：
1、賣場的色彩要統一，服裝和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調，但我這里說的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體。
2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣夏裝），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣冬裝）。
3、試衣間很重要，顧客作出買衣服的決定大多是在試衣間里作出的，現在有很多賣場的試衣間簡直不堪入目（這很影響銷售），你試想：當你顧客走進你的試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關上精致門把手的門，試穿后還有個梳妝臺可以讓她梳一下試亂了的頭發，還可以噴一下精致的小香水，是否感覺自己是公主？（公主一定會買自己喜歡的衣服的）
注：第3條提到的羊毛地毯、梳妝臺、小香水等試衣間物品適合于高檔定位的女裝，以免被盜。
4、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對主入口或買場主通道。
什么樣的賣場，就可以賣出什么價，不要吝嗇你的賣場裝修，以為它可以為你提升衣服的價值。同樣一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盞精致的燈光它可以賣到5000，如果它放在隨便一塊木版上，它定多賣500。
陳列技巧：
1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，單注意同一色搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。
2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）
3、合理利用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域，反之為死區。要把自己主推的款放在活區，把另外的款放在死區，這樣可以大大提升銷售。
4、模特數量要控制。有的加盟商認為模特比較容易出展示效果，就在自己的買廠堆很對模特，其實起到了相反的效果，讓人感覺這個牌子有的"水"，所謂"物以稀為貴"，把最好的款穿在模特上有交好的效果。
5、合理利用"活模特"。賣場的營業員（導購員）是服裝的活模特，她們穿哪個款就會賣哪個款，這可是減少庫存的好方法呀?。I業員的身材好才適用）
6、時間的把握要到位。首先你要了解每天到你這來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是：全職太太或二奶，這樣的話你就把一些時尚的、貴的、款式獨特的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平時上班的女性，那么就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧！
7、賣場陳列要有節奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協調，應該有節奏感，就象音樂一樣。]]>
正像20年前“質量歸質量，廣告歸廣告”的商品銷售戰術震憾了中國企業一樣，如今“注意力經濟”大行其道的時代，服裝企業家們也分明體驗著“品質歸品質，陳列歸陳列”的營銷策略帶來的心靈悸動。在下一個由陳列概念掀起的推銷理念潮流到來之前，企業家們自身的理解是最讓人好奇而具有實際意義的。
來自女裝、男裝、童裝、休閑裝等服裝企業的負責人，聽聽他們對陳列在企業中的意義、地位、作用等方面的問題有哪些看法，共同探討在國內開始興起陳列的大環境下，作為企業的經營者，如何演繹自己的陳列之夢。
企業家說
要所陳列放到一個高度上去看
“國內時尚品牌，多年來一直對陳列沒有一個很清晰的概念認識，對陳列的關注也很少，或許這與品牌服裝在國內的發展程度相關。”北京白領服飾公司董事長苗鴻冰下了這樣的判語?；蛟S這是國內企業家對于服裝陳列存在現狀最坦率的意見了。據西蔓色彩公司提供的數據，目前國內僅有15％的企業設有相應的服裝陳列師職位，而這15％的企業大部分為國外品牌，陳列概念和陳列師屬于“引進”性質，國內自有品牌培養的陳列師少之又少。
然而幾位企業家又不約而同地表達出對陳列概念的認同。莊吉集團有限公司總裁吳邦東認為，從市場競爭的角度看，品牌越往高層走，陳列會占有越來越重要的地位。深圳馬天奴服裝專賣連鎖企業有限公司吳穗平董事長則承認，如何用形象包裝來表現品牌主題，馬天奴對服裝陳列的理解也有一個成長漸進的過程。杰伍（廣州）服裝有限公司總經理鄭立衍透露，在杰伍發展初期，公司即開始注重陳列，希望“通過陳列烘托出一種理念，讓消費者滲透到文化理念中。”深圳億弘潤實業發展有限公司總經理王勇則表達了一種新見解，認為陳列做得好，形象調整得好，可以加強顧客的認知度和認同感，可以弱化顧客對價格的關注。
“企業應該把陳列放在一個高度上看。企業對產品關注了很多，卻忽略了產品的本質在于銷售，產品的好壞最終是要消費者市場的檢驗。這些年，企業對設計的關注過熱，現在應該開始對陳列關注，應該認識到陳列由在產品到商品的過程中的價值。”
那么在產品銷售中具有重要意義的陳列，究竟發揮著什么樣的作用呢？深圳閣蘭秀服裝設計有限公司總經理王效鋒提出了自己的見解。“陳列在國內的發展，還沒有被重視到應該重視的階段，還沒有被企業完全理解透它在終端銷售中的重要作用。”莊吉吳邦東也稱，“在整個服裝環節中，陳列必須要做好。大品牌與小品牌的差異在終端消費者上表現極為明顯。”陳列一方面可以展示設計理念和企業文化，另一方面能夠吸引消費者的注意力。一個品牌在公眾認知度層面上做得不夠好，如苗鴻冰所言“視覺沖擊力不強”，銷售業績出現問題幾乎是必然的結果。在第一時間內吸引消費者是所有企業希望產品能夠達到的效果，這絕不是簡單的提升產品質量就可以達成的。同時也表明目前服裝產品“決勝終端”的必然趨勢。莊吉總裁吳邦東的一句話引人深思：“如果陳列做得好，消費者也許本來只想買一條褲子，現在會考慮買下陳列的一整套服裝。這就是陳列的魅力。”
企業家所關注的最終會落實到業績上來。所有營銷戰略的效果或者有效性，最終衡量的標準還是銷售額。美特斯邦威集團總裁周成建直言，在公司內部，所有的陳列人員都要懂得市場需求和市場營銷，因為陳列不僅僅在于欣賞，更重要的是直接與銷售利潤掛鉤。杰伍的老總鄭立衍表達得更為具體，她認為有一定發展成長期的服裝企業（比如時間在5年以上）必須能夠體會商品賣場的具體情況，從細小的地方體貼顧客——即“貼心”式服務——便很有希望在賣場中抓住消費者的心理，在感受賣場陳列環境的同時，愿意逗留并且購買商品。她說：“現在來講，杰伍的陳列在進步，但還沒有達到我滿意的地步。陳列一定能幫助杰伍的銷售，杰伍能在未來市場上占有一席之地，這是非常關鍵的一步。”
白領服飾從很早就認識到陳列的重要性，并且在七、八年前便開始進行陳列方面的工作。苗鴻冰說：“白領不同時期有不同的事務需要解決。開始，白領要先解決貨品配送的問題。因為，影響銷售的第一因素，就是配送。但是有了貨品，供應及時迅速了，就到了第二個需要解決的問題，那就是陳列。如果賣場陳列不好，形象不好，供貨再及時，快速反應做得再好，銷售業績仍會出現問題。”
不過，對于陳列究竟能給企業帶來多大的優勢，香港億弘潤的王勇持有一定保留態度。“陳列，在企業發展中起到的是催化作用，并不是決定因素，雖然陳列還是比較重要的，仍然是品牌動中大鏈條的一個環節。但是我認為，產品賣得好不好，還是看產品自身。陳列不是起關鍵作用的因素。我本人沒有發現哪一個產品，因為好的陳列，就出現一個大的銷售業績提升。”這在一定程度上也代表著目前一些企業不愿夸大陳列作用的現狀。
企業家說
陳列與設計的契合點在于溝通
事實上，陳列在服裝企業發展過程中有多重要，這涉及到企業“競爭核心”的問題。而企業家們天生的，也是無時無刻不在“折磨”他們的一個問題，就是如何在不同的發展環境下去選擇“競爭核心”。陳列是企業營銷理論中銷售終端思維的一個重要代表，而企業經營戰略另一主要思路——“產品品質論”的代表，則可以說是設計了。設計是產品產銷流程中的“上游”階段，體現著產品價值定位和文化訴求；陳列處于產銷流程的“下游”階段，它的目的是提升品牌內涵，對產品價值進行宣傳。雖然陳列工作的中心是圍繞更好地表現服裝設計意圖來進行，但是這不代表設計可以決定陳列的存在意義。從陳列產生的緣起我們可以看到，1885年英國裁縫沃斯將設計好的作品掛放在時裝店內，才充分引起消費者的注意，如果他將作品“深藏不露”，又怎么能取得轟動一時的成功呢？
探討陳列與設計在企業經營戰略中的關系，意義不僅僅在于廓清誰可以決定誰的問題。目前存在于國內服裝企業的一種現象，也引起了我們的興趣。比如深圳閣蘭秀服裝設計有限公司總裁王效鋒便直言他希望最好將設計師培養成陳列師。而一些企業的服裝設計師，確實同時兼任店堂陳列這一本該屬于陳列師的職位。“他（設計師）懂得產品，應該更懂得如何陳列它。”王效鋒表示。
另一些企業則明確表示陳列部分的工作與設計的不同。香港億弘潤老總王勇認為：“陳列應該是推廣部的一部分工作。懂得環藝、營銷、平面等知識才行，所以他應該是推廣部的一部分，而不應該是設計部的一部分。”深圳市梁子時裝實業有限公司黃志華總經理也說：“公司不贊同讓設計師兼做陳列師，因為這樣一個人分心做很多事，那就等于一樣都做不好。但現在特別到位的人才，極為缺乏。這是一個難以兩全的矛盾問題。”
在經濟全球化的時代，社會隨著商品化程度的提高，分工越來越細化，更多的企業認同將設計與陳列分開是必然的。那么設計與陳列能否達到和諧統一，能否中兩者中間找到一個契合點呢？
莊吉集團總裁吳邦東闡述了“溝通”的重要性。“雖然陳列與設計分開來做，但是陳列師與設計師之間的溝通極為重要，他們之間必須有密切的溝通協商。即使分工細致明確，如櫥窗道具由家居設計師來做，但是他們也必須首先與服裝設計師取得最深的溝通。”深圳市歲孚服裝有限公司專門經營童裝產品，副總經理龍燕認為陳列不是陳列師一個人就能完成的工作，“陳列師必須與設計師溝通，與形象督導一起做陳列方案，畫草圖，在公司樓下店堂內做模式，調整色調、色彩，緊緊把握當季主題，擺放服裝、道具等，整個陳列做下來，就是一個團隊整體的智慧結晶。”
而馬天奴服裝董事長吳穗平提出的陳列的“服務”特征，為設計與陳列之間找到契合點提供了一種思路。“陳列師創造的是一種服務特征。這種特征要從里到外地表現出來。服裝存在著共性和個性兩個元素。陳列要表現的是這兩個元素的結合點。比如說服裝好在哪里，與眾不同的地方在哪里，這些都要在陳列中表達出來。讓消費者在第]]>
2、整體陳列將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便利顧客的購買。
3、整齊陳列按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。
4、隨機陳列就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀框，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。
5、盤式陳列實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。
6、定位陳列指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。
7、關聯陳列指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。
8、比較陳列將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。
9、分類陳列根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。
10、島式陳列在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。]]>
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部份，而陳列則屬于品牌形象的軟件部份?？v觀每個品牌，都在硬件與軟件的要求上達到高度的統一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
掛裝的陳列方式
掛裝：一般是以衣架把內衣掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認識了解該商品。
掛裝陳列時應注意以下幾點：
●明確是否按顏色系還是按產品系進行陳列。
●同一系列款式的貨品使用同一種衣架。
●掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。
●掛裝的正列陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗。
陳列原則
從陳列的整體考慮，一般來說，陳列有按顏色陳列的，也有按款式陳列的。這些得根據店鋪的面積與終端的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，實具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業從整體角度安排各系列產品，給予特色產品最顯著的位置。怎樣將不同種類產品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。]]>