深圳紫瑞服裝有限公司(本色棉)

　　Naturecolored®“本色棉”的中國代理商是深圳紫瑞服裝有限公司，紫瑞公司是國內最早關注于有機棉面料、天然彩棉、等環保面料的企業之一，紫瑞公司在2001年就從事有機環保類外貿嬰童服飾生產銷售領域，在國際市場擁有廣泛的品牌銷售渠道，并與全球知名嬰童品牌JOHNSON&JOHNSON、CHICCO等合作開發有機棉嬰幼兒服飾用品，產品符合歐盟和美國對于嬰幼兒服飾用品的嚴格質量及安全標準，通過國際有機GOTS認證標準及歐盟OEKO-Tex 100紡織品認證。

 

　　2010年6月，為配合“本色棉”品牌在中國市場的推廣，保證產品質量及國內市場運作，紫瑞公司在中國深圳寶安沙井注冊成立深圳市紫瑞服裝有限公司，開辦了服裝生產工廠，形成一體化運營模式，宣布紫瑞公司順利從OEM轉向為ODM的運作.十年磨一劍，多年國外暢銷的有機棉嬰童服飾暢銷運營經驗，旨在為讓我們本色棉童裝商品品質更符合中國新一代父母的需求，希望本色棉的有機生活崇尚自然，展現寶寶純真本色的生活理念能夠惠及更多的中國嬰童。

本色棉童裝加盟連鎖：

　　“本色棉”將在中國市場保持其在全球市場一貫保持高端嚴謹的品牌風格，嚴格把控銷售渠道，并在品牌宣傳、產品質量、價格控制及售后服務方面做到精益求精。

 

一、加盟區域

　　國內一、二、三線城市，不含縣級市，雖然本色棉的品牌定位和價格都比較高，但相信三級的城市消費群體也可以支撐這個品牌發展的，一般中國父母花在孩子身上的費用是高于其正常消費能力的，特別是0到3歲的嬰幼兒，父母會投入更多資金保證其安全性和舒適性。針對于消費能力不同的一線、二線和三線城市，本色棉品牌會選擇不同價位和款式的產品進行組合，以適合當地市場的需求。

 

二、加盟要求

　　1、必須理解并認可本色棉品牌所倡導的“天然、環保、健康”的育兒消費理念，矢志推廣本色棉品牌的核心價值，讓中國更多的媽媽寶寶們體驗本色棉產品的優勢，讓更多寶寶受益；

　　2、具有一次性投資30萬到50萬RMB的經濟能力；

　　3、對當地嬰兒服飾市場有深入的了解，并熱愛嬰兒服飾行業；

　　4、有較強的商業頭腦和運營能力；

　　5、認同并執行“本色棉” 品牌的運營模式，共同發展加盟事業。

 

三、加盟店面選址

　　1、在地區最高檔的購物中心，開店中店，店面實用面積不小于50㎡;

　　2、所在地區最高檔的百貨中心，開專柜，店面實用面積不小于30㎡；

　　3、所在地區目標客戶群最集中的街區，開路面店，店面實用面積不小于50㎡。

 

四、加盟費用及成本

　　1、本色棉品牌與加盟商簽署的合作協議為3年，加盟保證金為3萬，分三年每年退回一萬。保證金用途為保證加盟商在合作期間可以嚴格遵守本色棉品牌的定價策略，執行本色棉品牌的運營模式； 

　　2、簽訂加盟協議前，本色棉拓展部要對加盟商所在地進行市場調研和店面選址考察。加盟商須支付服務費RMB3000，并按照考察人員實際費用支付差旅費和住宿費； 

　　3、簽署加盟協議后，店面設計由本色棉專業設計團隊完成，向加盟商收取設計費用RMB3000； 

　　4、店面展柜、LOGO和裝飾部分由本色棉指定的設計公司生產及安裝，加盟商支付成本費用。土木工程部分由加盟商安排當地施工單位進行，裝修效果需本色棉拓展部確認； 

　　5、裝修成本：一般情況下，30㎡到50㎡的專柜，裝修成本在5萬到6萬元。30到50㎡的店中店和街鋪，裝修成本為6-8萬元。40到80㎡的店中店和街鋪，裝修成本為8-10萬元左右； 

　　6、裝修完成后，加盟商根據當地市場情況和店面陳列需求一次性從深圳市紫瑞服裝有限公司按批發價格進貨，數量為一個季度的預計銷量，總額預計為6-12萬元；

　　7、總成本核算：按照以上裝修及進貨成本，30㎡到50㎡專柜加盟店初期投入總成本在15萬元左右；30到50㎡的店中店和街鋪，初期投入總成本在20萬元左右；60到100㎡的店中店和街鋪，初期投入總成本在25萬元左右。

 

五、盈利性預測

　　加盟店的盈利性與所在位置的租金、人工費用及消費潛力相關，而盈利性又分為運營盈利和投資盈利，運營盈利指的是店面運營每個月出現正現金流，投資盈利指的是前期投資回收后，每個月店面保持正現金流。 

　　1、對于一線城市，由于裝修、租金和人工費用比較高，而用戶購買力較強，所以店面運營盈利期和投資盈利期都會比較長。本色棉品牌根據深圳旗艦店的經營情況，運營盈利期一般為4到5個月，投資盈利期在一年半左右； 

　　2、對于二線和三線城市，由于裝修、租金和人工費用比較低，店面運營盈利期和投資盈利期都會比較短。本色棉品牌預測運營盈利期一般為3個月，投資盈利期在一年左右。

 

六、加盟流程

　　1、了解本色棉品牌手冊，認可本色棉品牌理念； 

　　2、考察本色棉品牌運營公司及深圳旗艦店； 

　　3、考察當地市場，確認店面位置，提交加盟申請表格； 

　　4、本色棉品牌拓展部工作人員考察當地市場及加盟商選址情況； 

　　5、加盟申請核準后，簽訂《加盟商協議》；

　　6、本色棉品牌設計團隊提交加盟店面的設計方案； 

　　7、本色棉品牌施工單位提交加盟店的施工方案和成本； 

　　8、加盟商支付費用后，施工單位完成相關部件的生產后，負責到加盟商所在地安裝； 

　　9、加盟商一次性支付進貨費用，本色棉品牌發貨； 

　　10、本色棉品牌為加盟商提供店面陳列及店面管理培訓。深圳本地的培訓免費，如需到加盟商所在地進行培訓，則需要支付培訓服務費用RMB2000，并報銷相關差旅費用； 

　　11、本色棉免費提供加盟商店面管理系統，加盟商必須保證如實反映每日銷售情況，并保證價格體系的穩定。本色棉品牌會根據加盟商每周的銷售情況提出銷售建議，提供促銷方案和禮品，并在每個季度對加盟商的庫存進行調整。

 

七、加盟申請到店面開業周期

　　加盟申請及運作由本色棉拓展部全權負責，店面管理培訓由本色棉運營部負責，從申請到開業整個過程大致時間為50天。 

　　1、申請、考察、確認、協議簽署：15天 

　　2、店面設計及裝修：25天 

　　3、培訓及開業籌備：10天

 

八、本色棉總部服務支持

　　1、為保證加盟商利益及品牌的長期回報，本色棉將嚴格控制區域的加盟商數量，基本原則是保證同一地區加盟商店面目標客戶群不發生沖突，加盟店周圍消費人群基數保證在50萬到100萬之間；

　　2、本色棉總部開發的“本色棉連鎖銷售系統”可以提供在線的銷售記錄和支持，即時記錄每個店面的銷售數據，并統計銷售趨勢，為加盟商和總部提供新品開發及庫存補貨數據；

　　3、從店鋪選址、產品陳列、銷售技巧、促銷方式、客戶關系管理及店鋪日常運營管理等全方位地提供專業指導。按照配貨數量免費提供購物袋、產品宣傳冊、廣告畫冊、購物卡等。開業前，本色棉運營部會派運營專員協助加盟商進行店面陳列、店員培訓、廣告布置等前期準備工作；

　　4、“本色棉”品牌在產品開發、新品訂貨、庫存補貨上給予加盟商更多的支持。每個季度本色棉都會發布新品，加盟商可以通過兩次網絡訂貨會和兩次現場訂貨會，在一年的銷售周期中進行四次新品訂貨，保證每季都有新品上市，保持銷售持續增長。“本色棉連鎖銷售系統”可以提供網絡訂貨及每個月庫存補貨的功能，第一時間對市場需求做出反應；

　　5、對于庫存產品，由于嬰兒服飾不存在流行性的問題，所以加盟商可以在下個銷售年度與新品進行搭配銷售。如果需要及時處理庫存，公司總部會提供銷售支持，一起制定銷售策略，并給予一定的成本補貼，通過網絡和實體店的渠道進行促銷，解決加盟商資金積壓問題。