進貨技巧：掃清服裝店進貨五個盲點

[中國童裝網]  

1、按照自己的喜好進貨

       大部分做服裝的是mm，做服裝的一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，于是就盲目開服裝店，實際上許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌，按照自己的好惡進貨，因為你喜歡，不代表其他人喜歡，你喜歡不代表市場喜歡，你喜歡更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡，進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由于風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價三成，因此，在他們眼里，做服裝有賺的全部都是俗人，只有合適自己，就是最好的，開店最難的就是發現自己是誰，你要看清你是在開店，是在代替大眾選衣服，你開的店不是你自己家的衣櫥，不是你看上什么就拿什么貨，現在是買方市場時代，要消費者喜歡，消費者認可的東西才是好東西。

2、“懶”情節

       做服裝有了小城，比如去廣州十三行，下了火車直奔目的地，直接找到熟的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閑，悠哉悠哉，在星巴克喝咖啡的人不少吧，這些人是永遠不會做大的，因為他們犯了開店第二大忌，懶，成功在于積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰，要想開店成功，多去其他的批發商那里看看，有沒有更流行、更新潮流的款式，更低廉的價格，對整個批發市場多多了解。

3、面子問題

       在批發市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧。一些店主，在自己店里對顧客能說會道，在批發市場，批發商幾句“大客，有眼光”的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最后稀里糊涂的就只知道遞錢了，人生就這樣，宰人的時候萬分清醒，被宰的時候萬分糊涂，小帳不可細算，批發市場上一件幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對于一個小店來說，不知道要費多少口水了，如果在拿貨的時候也像在自己店里巧舌如簧那多好，特別是被忽悠帶了待銷貨，清倉的時候很急死人，行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬，所以，進貨要過好面子關。

4、只進新款

       很多人在進貨時一個誤區，就是拿新款，舊款即使好賣也不會在補貨，以使店鋪新品不斷流動，不要因為某個款式是熱銷的舊款而不再進貨，反而應該抓住市場需求迅速補充貨源，并且持續銷售到勢頭漸弱或者此款銷售完為止，因為熱售款式一旦贏得市場認可，銷售科便會屢創新高，這比試銷其他款式容易得多，而且能夠帶來更大的利潤，服裝進貨要試銷，適量，是經商者必須把握的關鍵之一，經營服裝，既要試銷，又要適量，但兩者很難掌握，準，特別是初次開店的投資者因為眼光不準，到在第一次進貨時吃過大虧。

5、體力不夠用

       進貨的大部分是mm，體力一般不是很好，女人的生理周期期間，情緒更是容易波動，失控，因此，生理周期期間，不鼓勵mm進貨。一個人體力畢竟有限，因此，出發前一定要分析哪些地方是進貨的重點，把好的時間，體力最好的時候留給它 ：什么地方隨意，又累又疲憊的時候使用。要會做計劃，不做無頭蒼蠅。