[中國童裝網] 在一定的時間、地點和條件下，企業所承受的競爭壓力是不相同的。競爭環境分析的目的就是要了解每一種競爭力量勢態，從而制訂出有效的競爭策略。
一般地說，企業在總體上可以采用以下三種競爭策略的任何一種或幾種，以爭取有利的地位。
（一） 低成本策略
所謂低成本策略即通過建立具有相當經濟規模的工廠，通過積累生產經驗和其他措施（配備先進設備、采用先進技術、控制生產費用和銷售費用等等）在保證產品和服務質量的前提下，追求在同行業中的低成本優勢。然后采取低價格策略，使企業具有同事抵御上述五種競爭的力量。
（二）產品差別化策略
產品差別化策略就是創造本企業產品的獨有的特性，使之與同行業其他產品具有明顯的特色。例如：設計方面、實用功能方面、外觀方面、商標和廠牌方面、包裝或服務等方面、推銷方式方面的不同。使顧客對本企業的產品更感興趣，產生信賴、消除加個的可化性，從而產生強大的競爭力量。
（三）專營化策略
專營化策略就是專門為某一個或某及格特殊的細分市場服務。例如為某些特殊的消費者群或集團服務。由于目標力量集中，從而實現了產品的高度差別化或低成本。在目標市場上具有特殊的競爭力量?？梢在A得較高的利潤率。
成功地實施以上三種總體競爭策略各自需要不同的資源與措施，在組織管理方面也應有不同的要求。這樣策略和要求條件如表7-1所示。此外，還需要不同的領導風格，形成不同企業的文化宗旨和氣氛。
以上所說的總體市場競爭策略。在具體的競爭中，還要進一步結合企業產品的市場占有率情況，分別采取相應的具體策略。
