[中國童裝網] 2014年10月26日下午2點，時尚小魚第36屆夏季訂貨會現場，中研國際殷衛江講師就《如何提升店鋪銷售業績》為時尚小魚各位嘉賓獻上一場精彩演講，殷講師將其方案理論與自身豐富經驗結合，實踐實談的深刻演講令現場嘉賓座無虛席，時尚小魚家人紛紛表示從中受益匪淺，更有信心與能量來源達標下一季度銷售目標。
殷講師透析國內童裝市場時表示，前期國內童裝主分兩大陣營，高級童裝品牌引入國外LOGO標識進駐中高端商場，以高價格高品位面向高端消費群體；更多的童裝主要集散在批發市場以低廉價格大眾品位面向廣泛消費群體。正因為童裝在中國市場發展不夠成熟，其門檻低、渠道少、無明確定位的特點讓商家都想在童裝這支潛力股分一杯羹。如今，隨著國內外童裝市場懸殊，品牌商之間競爭、成人裝進軍童裝、國外品牌童裝介入都導致中國童裝市場競爭越來越激烈，這給區域渠道終端商帶來更嚴峻的困境。面對這些挑戰，時尚小魚也應做出更多明確有力可施的政策應對市場競爭。
在演講中，殷講師從現場管理標準流程和商品精華化陳列兩方面，跟現場小魚家人們重點闡述提高業績的方法。他表示導購員的服務意識與品牌吊性息息相關，一個令人印象深刻的問候會挽回更多回頭客，殷講師在現場與小魚家人們幽默互動時，提出大眾導購員都以“您好，有什么可以幫到您？”招呼語向消費群體進行溝通，而更多的回贈是“隨便看看”或完全漠視，這種開場白不再適用于新型消費群體心理，針對消費群體心理發生的演變，品牌商家應該建立一套簡化、直觀、可操作性的流程，并通過薪資體系績效激勵確保這套流程有效延續，成為管理職能的可落地工具。而一直以來，時尚小魚以一套標準規范的流程服務消費群體，導購員以相互問好，觀察顧客特性，適宜推薦的方式與消費者導向性溝通，微信聯系、短信問好維護發展新老VIP客戶。在標準的運營流程中，時尚小魚穩握一套有力可施的方案，受到眾多消費者的信賴與支持。
隨著視覺消費文化的崛起，品牌商家的陳列規劃都以視覺愉悅和快感體驗作為經營的重要標桿，殷講師指引陳列規劃時，表示品牌陳列空間布局應依據消費群體視覺習慣作相關調整。品牌賣場要分為沖擊區、易視區與容量區，按照產品的銷售目標導向將賣場精細為前場、中場、與后場，才能更好地提高銷售業績。時尚小魚專賣店、專柜的陳列規劃一直有精確規范，除男童女童服飾按基本原則左右分布外，時尚小魚聘請專業陳列師與空間規劃顧問作陳列規劃指引，時尚小魚依據服飾色彩、搭配、賣場照明配置做相關陳列設計，也會以每一季度不同內容推出主題陳列，其時尚、具有時尚小魚品牌特性的陳列風范，也是時尚小魚成為時尚童裝第一品牌的重要原因之一。
除此之外，殷講師還為時尚小魚的家人們做目標制定、淡場銷售應對、節假日促銷策略等實踐性引導，此次有幸聘請中研集團殷衛江講師為我們傳授品牌經營和理念，這對時尚小魚戰略發展具有標志性意義，亦是時尚小魚對市場擴展深度與寬度延伸有關鍵性意義。
