卓維樂：五個不得不遵守的童裝市場的營銷策略

    情感營銷在童裝營銷中的運用。情感是人與人之間永恒不變的主題。兒童作為一個特殊的群體，盡管新出生的嬰兒對外面的世界還一無所知，但作為養育他們的父母來講，這個新的生命將接受他們的保護，更看到了未來了未來和希望。對于父母來說給予他們能給予的，付出他們能付出的，盡可能的滿足他們的孩子。這是一種偏愛也是一種感情交流，進而引發消費。所以情感營銷在童裝銷售中顯得極為的重要，運用得當就會讓企業事半功倍。

    建立情感品牌文化。現在市場的競爭已經從物質層面上的產品競爭過渡到心理層面的文化競爭，而心理層面的文化競爭正是需要情感的融合，現在的服裝商家已經不說賣的是衣服，而說是賣的品牌的文化?？梢姮F在市場競爭以不僅僅是物質方面，更重要的是心理方面的競爭。這樣讓消費者覺得我們賣童裝并不是賣衣服，我們賣的是母愛的呵護，賣的是童年的樂趣，賣的是兒童未來的希望……

    注重童裝產品的人性化。兒童時期骨骼正處于生長發育階段，皮膚細膩，而且兒童生性好動。因此，在對童裝的面料選用上必須要進行嚴格的過關，應具備良好的柔軟性、伸縮性、無刺激性和安全性能。所以在設計時盡量選擇吸濕性強、保暖性好、抗靜電性好。結構上最好采用“A”型。

    注重品牌文化對兒童的塑造。兒童穿衣是一種綜合藝術，它涵蓋了色彩、面料、款式等對兒童的行為心理有著直觀的影響，也可以說成是家長對兒童早期審美教育的一種物化行為，這種引導性教育要從兒童眼里所看到的開始。兒童的心理形成過程中，社會文化、家庭文化則起重要作用。

    童裝消費群體的識辨及營銷策略把握市場的使用者與決策者。童裝有別于成人服裝，兒童是使用者，而家長才是決策者。因此，造成了市場銷售的復雜性。隨著獨生子女數量的不斷增多，“決策者”在對“使用者”服裝消費的支出將會越來越大。而大多數生產童裝的商家并沒有意識到童裝市場存在的巨大市場空白和無限商機。隨著社會物質文化水平的不斷提高，為滿足童裝向個性化、多樣化發展。

    兒童的生理、心理和消費行為不同于成年人的特點。筆者要通過對兒童消費心理的研究，要把孩子向好的方向去引導和教育，并且滿足市場對兒童的需求，體現出賣者、買者都能根據孩子的自身出發，避免攀比現象出現。要時刻關心孩子的健康成長。、