童裝行業欲借“互聯網+”續接產銷鏈條

　　“你認為電商和佛山童裝是什么關系？”阿里巴巴高級網絡營銷師蘇真為佛山童裝企業講課時問道。一名童裝老板回答道：“搶生意的。”

　　當孕嬰童市場迎來市場利好時，佛山童裝卻仍然面臨電商無突破、線下銷售受挫的困境，以上問答雖是個例，卻體現出佛山童裝的迷?，F狀。2015年4月29日—30日，佛山市兒童用品產業協會召開年會，并以“新常態下互聯網+佛山童裝抱團發展”為主題，對500多家佛山童裝企業、1000余名童裝人展開培訓，希望以抱團突破電商重圍。

　　搶生意？佛山童裝面臨大洗牌

　　電商是和佛山童裝“搶生意”的？在佛山市米拉中韓服飾有限公司負責人劉希瓊看來，童裝銷售在線上遍地開花，確實意味著更多的競爭對手出現。“做童裝電商的是哪一批人？做得好的，往往并不是傳統童裝企業。市場蛋糕就那么大，另一批人把線上市場搶占了，線下我們拿到的訂單自然就更少。”

　　在南海、順德兩區還未并入佛山之前，童裝行業曾環繞著佛山市形成一個產業圈，這也是“環市童裝”之名的由來之一。經過30多年發展，佛山童裝已經形成了6000家童裝企業、8000家配套企業、從業人員60多萬人、年產量6億多件的規模，在全國童裝產業中占據了三分之一的市場份額，在10年前就被認定為“中國童裝之都”。

　　然而在線上，佛山童裝卻面臨“地位不保”的威脅，相較于福州、織里、虎門等地的童裝電商發展現狀，佛山童裝電商起步較晚——阿里巴巴高級網絡營銷師蘇真坦言，他作為服飾電商全系管理課程聯合研發導師，在廣州工作10余年，為虎門等多個城市發展服飾行業電商出謀劃策，卻是第一次與佛山童裝面對面交流。

　　蘇真介紹，天貓公布最新招商名單中，并沒有佛山的童裝企業，而天貓商城中，佛山童裝也并未有特別響亮的品牌出現；佛山童裝有上千個品牌，但在國內第三大電商平臺唯品會上，佛山只有4家童裝企業通過報名。
　　這意味著，佛山童裝所積極綢繆電商轉型之路才剛剛開始。

　　佛山市兒童用品產業行業協會執行會長、格林牛牛品牌董事長劉光政介紹，童裝產業一直像一條絲帶環繞在佛山周圍，主要聚集在原環市、朝安一帶。環市童服城拆遷后，童裝企業聚集地并未發生太大改變，但市場卻變了。“童服城拆遷后，最大的影響并不是童裝企業的生產地發生改變，而是交易聚集地發生了改變。以前全國的經銷商都知道，要買童裝去環市就可以了，現在環市沒了，渠道就斷了。”劉光政坦言，在此情況下，佛山童裝必須主動出擊，將斷裂的銷售鏈條重新連接起來。

　　電商無疑是重塑銷售鏈條的最佳選擇之一。“當你把電商當作競爭對手去仇視，就很難去利用好這一渠道，大好發展機遇就這么錯失了。”劉光政介紹，正因如此，為推動佛山童裝的產業提升和發展，協會以“互聯網+”為主題，聯合服裝行業培訓團隊在年會期間為童裝企業開展電商培訓。

　　抱團聯展催生新型產銷關系

　　根據蘇真統計的數據，服裝產品線下交易量仍占據了78%，線上交易量僅為22%。而線下成交率也遠高于線上——線下成交率為20%，而線上僅為2%。蘇真建議，“佛山童裝要進行電商轉型的同時，線下產銷鏈條也不容忽視。”

　　經過騰籠換鳥、產業轉移等政策影響，再加上電商、百貨、經銷代理商多元渠道競爭，廣東省童裝行業選擇抱團應戰。去年5月，廣東佛山童服協會主辦了首屆廣東童裝品牌團2014聯展，數百名國際買家和2000多名國內省級代理商參會。同年底，第二屆廣東品牌團聯展開幕，吸引了超過100家童裝企業參展，成交量和買家數都大幅增加。

　　“格林牛牛去年70%的訂單是從聯展上拿到的，由此可見，佛山童裝要面臨的問題并不是沒有影響力，而是如何將自己推出去，讓買家和賣家對接，產銷鏈條真正重塑起來。”劉光政介紹，品牌團展通過整合行業品牌的力量，聯結成緊密的市場聯盟，對接渠道與終端，催生新型的產銷關系。

　　在兩次聯展中，童裝行業產業鏈整合更為全面，童裝上下游企業也亮相展會。聯展擴大了兒童用品產業協會的影響力，自去年11月正式成立以來，該協會已有180多家副會長、理事單位，其中60%為童裝企業，其他則涵蓋童鞋、童襪、嬰兒用品等行業，成為兒童產業里目前全國最大的民間組織。

　　第三次聯展也正在策劃中。劉光政介紹，2015年，佛山市兒童用品產業協會將繼續舉辦佛山童裝品牌聯展活動，著重突出品牌價值傳播、吸納更多一流的品牌加盟，通過創新、前瞻、多樣化的形式和展出理念，讓各級客戶重新認識佛山童裝，筑巢引鳳，客戶回歸，同時加大培養佛山本土自主品牌，聯合更多優秀企業，實現集團化商業運作，推動佛山童裝產業基地集群升級。

　　常熟發布“互聯網+”

　　兒童智能穿戴產品

　　他山之石

　　“互聯網+”童裝，除了電商外，還有什么想象空間？4月份，常熟動漫童裝品牌“瓢蟲貝貝”推出最新研發的“互聯網+”概念童裝，通過在童裝、童鞋、手表中預裝專門研發的可拆卸式芯片，父母用手機下載APP，即可實現智能定位。當天，“兒童動漫智能生活體驗館”概念店同步亮相。將移動互聯的“智能穿戴”技術與童裝相結合，實現了對傳統童裝單一功能的顛覆，佛山童裝在致力于打造品牌、質量設計雙提升時，也可參考常熟經驗，加諸于童裝更多功能。

　　看似普通的童裝、童鞋，卻“暗藏玄機”。穿上后，只要走出設定的“電子圍欄”或偏離“安全線路”，父母的手機就會及時報警，可有效防止兒童走失。“瓢蟲貝貝”是江蘇天堂卡通文化傳播有限公司重點打造的動漫品牌，已形成動畫片、動漫童裝、智能生活體驗館等品牌體系，在以每年一部推出《瓢蟲貝貝》系列動畫片的同時，2012年開始推出動漫衍生童裝品牌“瓢蟲貝貝”。

　　據了解，該系列智能童裝、童鞋通過預裝專門研發的可拆卸式芯片，父母通過手機下載“瓢蟲貝貝”智能APP，即可實現對孩子人身安全的雙重智能定位。此次發布的新產品除了智能定位，還可監測孩子運動計步、卡路里監控等數據，從而了解孩子的健康狀況、學習情況，并提出相應的飲食、教學建議。