服裝丨如何把握市場做好產品線

　　做服裝表面看起來很簡單，誰都可以來做，其實現在做什么事情都很難。只有你身在其中的時候才會感覺競爭如此激烈。

　　你自己要是沒有一個好的營銷策略。不學習的話，自己想怎么做就怎么做，你的生意是沒有多大發展的。說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到很多學問。

　　就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解。

　　把握以下幾點便可在服裝進貨市場暢通無阻：

　　1.選擇好方向：

　　就是已經決定經營男裝或者女裝，要做到頭腦要很清楚，不要一到服裝批發市場，看什么都好，什么都想做。

　　你一定要有一個清晰的思路，做服裝最好是專一。如果你的店鋪很大，可以做男裝+女裝。不要到了市場忘記自己來做什么的。不要讓別的東西影響你的思路。

　　2.選擇好了服裝

　　就要給你的服裝定位：

　　還是做學生服裝，還是中老年服裝，還是童裝。對你所要進貨的服裝進行市場調查。

　　例如：你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格。所有批發運動系列是批發商你都要了解。

　　拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝。什么樣的價格。誰家批發的好。誰家進貨的人多，誰的店的生意旺?？梢砸粡埫瑯嗣?，你都要牢記在心，這就是你的財富。

　　另外觀察來進貨的人，都進什么樣的貨，在哪里賣，如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了。

　　看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的。這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解。在對你馬上開店有很大的幫助。

　　3.一切準備好了

　　現在就進貨：

　　如果你是第一次上貨你也要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出來老板的問題的。

　　中國有句古話：叫知己知比，百戰百勝。

　　這樣在第一次進貨就不會多花大頭錢，還為了拉你這樣的客戶給你優惠。

　　4.在進貨當中

　　要注意有很多的衣托：

　　假裝也是來進貨的，新手是很容易上當的，看別人搶購，自己怕晚了沒有貨，也去搶購。

　　新手看不出來，是真是假，在這樣的情況下，別人拿貨的人還很多，你還擔心會被騙。你可以采取。

　　讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，

　　你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服了，比你在老板那里批發省很多的錢。

　　回去看看，如果好賣，賣的好，就可以根據需要來進貨了。

　　這樣不會上當。前提是批發商不認識你的情況下完成。

　　5.進完了貨

　　要對服裝的擺放：

　　店的整體效果做到給人感覺很好的店，你的出樣一定要把女童啊什么的裙子色彩鮮艷的放在對這門口的那個位置中間，時尚點的。

　　消費者一走過你們的店看了有視覺沖擊感，有讓他停下來走進你店看的欲望，而不是走馬觀花的在你門口匆匆走過，店里的童裝擺布其實滿重要的，你要讓過往的人群有想進來的沖動。

　　你平時可以多走動去看看那些生意好的人是怎么做生意的，各方面的服務態度耐心周到都有可能帶來回頭客的。

　　可以去考察批發商或者專賣店，零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

　　6.隨時掌握市場行情：

　　發現批發商的價格調整，你也要馬上調整你的價格。賣多少，怎么賣，自己拿主義了。

　　7.新開業的店

　　最好做一下促銷活動：

　　可以根據你的店的大小決定購買禮品?，F在還是有很多的人貪小便宜的人，可以抓住這樣一部分人的心理。幫助你做好促銷。你開業的時候，可以進一些公仔，毛巾?？雌饋砗艽?，很有誘惑利。

　　還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡啊，大人會帶孩子來要氣球。記住質量一定要好。

　　開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前２００名贈送禮品。買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的，這樣　你的店生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

　　8.促銷過后，

　　你的店里的在沒有人的情況下

　　都不能座下一起聊天：

　　這樣別人感覺你的生意不好，服務不好，要分工明確，有擦地的，擺貨的，試衣服的。要讓你的店忙起來，給別人的感覺你的店很好，生意旺。

　　前段時間，我注意到同事在為她家娃瘋狂買的國外童裝，先是日本淘了6件MIKIHOUSE，然后又跑到上海搶了幾件BAPE，還找美國朋友代購了幾件Ralph Lauren的POLO......

　　買房、買包這么折騰可以理解，從什么時候開始，給娃買件衣服也這么折騰？

　　問其原因是對國產童裝的信心不足。

　　國產童裝真的有這么糟糕？

　　為了解決潮爸潮媽的疑慮，收集了國內的幾家獨具風格的品牌童裝。

　　Mini peace

　　相信潮爸潮媽都知道太平鳥這個時裝品牌，Mini peace（太平鳥童裝）。

　　太平鳥這幾年改頭換面，童裝也設計的非常優秀。

　　適合年齡：3—10歲

　　價格區間：100—500元

　　以看到很多大熱的時尚元素，像彩虹、星星、條紋、格紋，還有一些非常明快的顏色。

　　RBS彩虹街

　　彩虹蝸牛教育集團是入選CCTV國家品牌計劃，其旗下的RBS彩虹街童裝不知道有多少人關注過呢？

　　如果還沒關注，可要趕快收藏了。

　　RBS彩虹街的北歐文藝風格，骨子里都是時髦基因，款型板式設計的非常優秀。

　　適合年齡：3—9歲

　　價格區間：100—1000元

　　在設計中，可以看到很多北歐的時尚元素，像毛絨、條紋、格紋，還有一些非常明快的顏色。剪裁利落，款式經典，質感也很不錯。

　　除了北歐的文藝時尚風格，例有一個以動漫IP設計的童趣潮酷風格，背后有趣的卡通圖案加上挺闊的面料，又帥又酷，簡約又有趣，穿上有種小調皮小搗蛋的既視感。

　　另外衍生有同樣搞怪有趣的書包和帽子。

　　little Mo&Co

　　little Mo&Co（摩安珂）就是小眾鬼馬的代表。

　　他家的款式乍一看可能很普通，但細節處理的都非常用心，可以看得出花了很多心思。

　　適合年齡：3—11歲

　　價格區間：150—1200元

　　從little Mo&Co的新品種可以看到很多區別于爆款的設計，如果覺得棒球服比較爛大街，可以讓寶寶試試粉色的連衣裙款式，穿上又嗲又酷。

　　條紋襯衫也是今年大熱的單品，背后有趣的小恐龍圖案加上挺闊的面料，簡約又有趣，穿上有種低調小王子。

　　little Mo&Co家很多單品的設計都比較中性，男寶寶女寶寶都可以嘗試。

　　而且，他家的單品都有點酷帥酷帥的味道，像皮衣搭配小紗裙，不會太娘也不會太man，喜歡這種帥氣、搖滾風格的潮爸潮媽千萬不要錯過哦。

　　M.latin

　　M.latin（馬拉?。┘业耐b比較有趣，無論是顏色還是款式上，都沒有那么成人化，可以很好的襯托出寶寶的童真和活潑。

　　適合年齡：0—11歲

　　價格區間：50—800元

　　他家的衣服靈感來源于大自然，會有很多繪本、插畫的圖案和設計。顏色比較鮮艷，款式也比較簡約，基礎款偏多，感覺是寶寶們很愛的陽光類型。

　　在小清新的樣式比較多。像這件明黃色的外套，搭配上撞色的漁夫帽、襪子，再來一雙小白鞋，萌。

　　還有一些大熱的時尚元素和流行色，他家都有相應的系列設計。

　　他家的衣服質感看上去就很好，也比較耐穿。

　　喜歡寶寶穿得軟萌、純真的潮爸潮媽，可以試試他家的各種經典款。

　　江南布衣童裝

　　jnby by JNBY（江南布衣童裝），被親切的稱呼為小“jnby”。之前被他家2017年的秋冬童裝驚艷到，才發現中國風原來不止旗袍、唐裝，中國風也可以簡約又時尚！他家2018年的春夏童裝新款也非常好看，強推給喜歡中國風的潮爸潮媽。

　　適合年齡：3—11歲

　　價格區間：50—1000元

　　整體設計偏現代中國風，基礎款居多。

　　有些款式比較難駕馭，但挑對了就非常氣質，所以有時間的話，一定要親自帶著寶寶去試一試哦。

　　jnby by JNBY的服裝配色比較有中國特色，偏冷的色調會襯得寶寶比較白。

　　而且衣服看上去就很舒服，毫無束縛感。嫌基礎款比較無趣爸媽，可以給寶寶試一試這種類型的服裝。

　　雅致、秀氣、顯白，穿上就是氣質的天仙本尊沒錯了。

　　介紹了這么多國產的童裝品牌，相信大家都會對本土品牌的成長感到驚訝。其實，中國本土品牌這幾年一直在發力，并在不知不覺中走上了國際舞臺，成為了時尚界不可小覷的中堅力量。

　　再回頭想想我們一直在為寶寶爭相搶購的潮牌、爆款，拋去品牌本身，款式真的有那么特別，質量真的有那么上乘，值得我們花費高價和時間去全世界的海淘？只能說，也不見得吧。

　　所以別再用品牌框住寶寶的穿衣風格，讓寶寶多去嘗試不同的風格，說不定自家門口的國產童裝會成為下一個潮流風向標呢。