提升管理內能 驅動市場增長——訪七波輝品牌總裁·CEO陳錦波

　　七波輝將在32年深厚品牌沉淀所帶來的優勢基礎上，繼續腳踏實地、做好產品，真正把產品做精、做細、做透，并全面啟動“7+管理體系升級”計劃，基于原有的品牌、產品、終端運營體系，進一步升級、深化。

 ——七波輝品牌總裁·CEO陳錦波

　　2018年，行業中各大成人鞋服品牌從搶灘童裝市場到進入青少年鞋服市場，YOUNG成為了2018重要的新業態，青少年鞋服行業的競爭格局面臨著巨大的變化。從另一方面來說，成人鞋服品牌的扎堆下沉，也恰恰證明了國內青少年鞋服市場巨大的需求量和增長潛力。因此，競爭格局的變化并非意味著市場機會的消逝，而是市場對于品牌的管理、運營、產品等“內能”層面，將會有更高的要求。

　　作為青少年行業標桿品牌的“掌舵者”，七波輝品牌總裁·CEO陳錦波帶領著品牌在行業中深耕32年，經歷了多次宏觀經濟潮起潮落，對于行業的發展脈絡和企業如何面對新的行業格局，他也有著獨到的見解和清醒的認知：“青少年行業就如同一個森林系統，不同品牌擁有自己的生存空間和生存之道。只有不斷根據市場、行業的變化和品牌發展階段調整戰略步伐，才能保持品牌的良性循環，穩固自身行業地位。”

　　總裁·CEO陳錦波指出，七波輝作為最早進軍青少年領域的品牌之一，以差異化的定位奠定了先天優勢，并通過多年來在品牌、產品和市場終端等各個層面的不斷深化，逐步成就了行業標桿的地位?，F如今，渠道建設、市場覆蓋逐步完善，終端運營體系也已完成構建，我們也需要根據行業形勢的變化和自身的發展，重新梳理品牌的戰略方向。

　　經過前期周密的市場調研和分析，總裁·CEO陳錦波對七波輝的戰略藍圖做出了全新規劃：2019年,七波輝全面進入管理升級驅動的階段，七波輝將在多年深厚品牌沉淀所帶來的優勢基礎上，繼續腳踏實地、做好產品，真正把產品做精、做細、做透，并全面啟動“7+管理體系升級”計劃，基于原有的品牌、產品、終端運營體系，進一步升級、深化。通過品質升級、終端服務升級、終端標準強化和品牌實效傳播等舉措，夯實七波輝在全國各區域市場的優勢地位，帶動終端協同發展。

　　7+產品升級，為市場提供更強“利器”

　　產品是品牌的基礎，隨著消費升級的逐步深入，企業應當把消費者當作做產品、做市場最重要的“老師”，深刻洞察消費者的需求，打造出優質的產品，才能推動終端市場進一步夯實、發展。

　　“縱觀全球市場，那些長期走在市場前列的品牌，無一不是憑借數十年甚至數百年如一日的精工細作，不斷追求產品的突破創新和工藝升級，才能夠保持品牌強大的生命力。 如今，需求不斷變化，消費不斷升級，對于研發和生產的要求也會越來越高。這就要求企業必須與市場保持同頻，真正從市場出發，腳踏實地、做好產品，不斷升級產品研發、迭代產品工藝、深挖產品內涵，才能在市場站穩腳跟，并謀求更大的發展。”

　　因此，在總裁·CEO陳錦波的戰略布局當中， “7+產品升級”是重中之重。 一方面是產品質量本身的持續提升，七波輝將通過研發和生產、品質管控的不斷加強，讓產品的工藝、功能和舒適度邁向更高標準。

　　另一方面，讓產品變得更有內涵、有故事。首先是理念的升級，進一步深化“只為青少年”的品牌哲學，順應“大國實力，國潮崛起”的時代背景，七波輝重磅推出“中國青少年”的推廣主題，全面演繹中國青少年專屬的潮流態度和生活方式，并通過品牌文化、潮流態度、產品設計三大維度的深入挖掘，傳遞當下中國青少年敢冒險、敢折騰、敢于追求獨立自我的精神價值。

　　其次，持續升級七波輝潮范、運動、生活三大系列產品，并對產品內涵和設計理念進一步深挖、創新，深度演繹各大資源和IP，讓產品更加貼合青少年的生活方式和生活場景。

　　在即將亮相七波輝2019秋冬新品發布會的新一季產品當中，七波輝將結合品牌旗下的優質資源和IP，創造性的打造滑板、國潮、校園等多個全新的產品主題。

　　此外，七波輝品牌IP跨界合作也將進一步深度擴容，除了大衛貝肯IP系列的持續深入研發，七波輝成為了國際超級流量IP精靈寶可夢在兒童/青少年鞋服許可授權商。在新一季產品當中，七波輝將跨界行業知名設計師，結合精靈寶可夢IP的獨有魅力，打造更新鮮、更玩趣的青少年成長生活體驗，促進IP系列再度實現重磅升級。

　　此次七波輝與精靈寶可夢的攜手，已經受到了行業的廣泛關注。日前，七波輝受邀成為全球第五大、國內影響力最大的時裝周——上海時裝周童裝/青少年裝的壓軸大秀品牌。 4月7日，七波輝將以“十萬伏特，只為青少年”為主題，攜中國青少年潮范系列與精靈寶可夢官方授權系列新品，一起重磅亮相上海時裝周閉幕秀，演繹青少年專屬潮流風尚。

　　2019年，七波輝還將聯合國際專業調研機構啟動消費者深度調研計劃。通過市場反饋數據的調研、采集和深度分析，來指導產品的研發，真正做到把消費者當成“老師”，向市場“取經”，打造出能讓消費者“一見傾心”，能夠影響消費決策、引導消費趨勢的產品，為終端市場的發展提供更強大的“利器”。

　　服務體驗升級，強化終端門店管理體系

　　2019年，以逐步推動零售轉型為戰略目標，七波輝全面啟動基于終端的“7+服務升級”、“7+店鋪升級”計劃，徹底貫徹執行終端標準，充分提升終端品牌力、零售力及數字化能力，從零售文化建設、管理效率提升、庫存有效控制、渠道優化等方面著手，對門店進行全方位的轉型升級。并且，七波輝同步啟動終端生動化項目，以用戶思維、數據思維為導向，以消費者體驗為核心，重新制定一系列標準和流程，大至門店選址、升級、裝修，小到貨品的陳列、商品的折扣率，并通過制定標準、推廣標準、實踐標準，讓終端更好的承載和展現品牌文化，提升終端體驗，重塑七波輝終端業態結構與生態圈。

　　圍繞“7+店鋪升級”計劃，七波輝在第五代形象的基礎上，再度優化一套適合Shopping Mall、商場的店鋪形象，以“國際范、清新潮、青少年氣質”的設計理念為消費者提供時尚潮流的賣場氛圍，融合青少年專屬的文化，打造青少年專屬店鋪形象。值得一提的是，店里運用了智能視頻系統、智能游戲系統等先進科技，為消費者提供了更舒適、更便捷、更趣味的購物體驗。2019年3月起，七波輝Shopping Mall店鋪形象將推向全國各區域市場。

　　“7+服務升級”則將通過提升總公司的營銷服務輸出，助力各分公司、各區域門店的運營水平進一步提升。2019年，七波輝商學院將依據品牌發展需求，積極進行職能轉換，通過建立終端培訓小組，加強分公司團隊建設、提升終端品牌意識及終端人員的能力與效率；而產品分析團隊的組建，則會運用數據化管理體系，以科學數據分析為依據，為終端提供更科學、更深度的服務。“服務升級+店鋪升級”雙管齊下，也將更好的輸出模板，全面推進終端標準化、生動化進程，讓終端門店能夠提升獲客、留客能力，從而促進轉化率的有效提升。

　　更實效的營銷推廣模式，直接引導消費

　　七波輝品牌總裁·CEO陳錦波基于當下的傳播環境、消費者習慣和興趣點的變化，提出將品牌傳播落地終端，讓品牌直接面對消費者，直接影響消費的品牌傳播策略。

　　對此，七波輝全面升級品牌推廣模式，并啟動“7+實效傳播”計劃，針對目標消費人群的特點，進行傳播渠道和內容的全線升級。圍繞“四大資源、四季引爆、實效傳播、聚焦終端”的核心思想，七波輝在2019年將結合核心優質資源，以中國國家滑板隊樹品牌高度，以國際一線IP精靈寶可夢的巨大影響力引爆終端流量，以貝肯熊IP的獨特產品豐富終端賣點，以街舞、時尚資源拉升品牌潮范屬性。并通過多維立體式互動傳播，借助互聯網思維，打造全新的推廣矩陣，讓品牌推廣更具備實效性。

　　對于企業來說，所有變革和升級所帶來的新助力，最終都必須作用于消費市場，為企業在市場端的表現帶來實實在在的提升，否則，變革和升級將變得毫無意義。以管理驅動帶動終端市場全面發展，也正是總裁·CEO陳錦波2019戰略布局的核心目標。

　　32年堅守，32年穩步邁進，32年深厚積淀，鑄就了七波輝過往的輝煌；而擁抱變化，勇于創新的態度，奮斗不息的精神，合作共贏的理念，也必將讓七波輝邁向更加輝煌的未來。相信隨著“7+管理體系升級”計劃的全面導入，在總公司與全國事業伙伴的精誠攜手、緊密配合下，將為終端市場帶來更強有力的發展驅動力，使七波輝32年的品牌沉淀在消費市場迎來新一輪爆發，在全新的行業格局中實現再度騰飛與跨越！