在談三四線童裝市場之前,讓我們先來了解最近流行起來的一句俗語:“北上廣是中國的特色,小城市才是中國的底色”。
為什么會這么說呢?讓我們一起來關注一個數據:
據統計,中國的一線城市只有4個,一線城市最多容納3000萬人口;
二線城市30個左右,二線城市最多容納1000萬人口。
中國大概有14億人口,那么按數據算下來,大概有10億人左右的中國,是生活在默默無聞的小城市。
那些看似經濟不發達的三四線城市,哺育了大多數中國老百姓,是市場經濟中不可忽視的力量。
市場需求大
在一線城市居民背著高負債買房子的時候,三四線城市居民通過更多消費提升生活質量。
他們的收入相對低,但是生活壓力也較小,育兒資源的缺失,導致他們對兒童產品的渴求很大;而排在生活基本需要首位的服裝自然也成為眾多家長最重視的產品。
伴隨著城鎮化建設的推進,大中小城市的協調發展,更是帶動了國內的童裝品牌在三、四線城市的快速發展。
品牌的定位
與一二線城市晚婚晚育趨勢明顯不同,三、四線城市的年輕媽媽大多數為90后、95后甚至00后。
“還是個寶寶的自己也有了寶寶”成為了眾多三四線新手媽媽的心聲,這些新手媽媽在面對服飾的選擇時,他們往往從眾心理也更強,關注口碑也十分相信“權威”。
童裝的使用者是兒童,但購買權卻在家長的手中。好的童裝品牌應該有鮮明的個性,既能拉近與兒童的心理距離,也能迎合家長們的需求,通過有策略的品牌觀點,做好品牌定位,才能吸引消費者。
注重營銷方式
只有用心洞察用戶心理,根據目標市場人群的特征和需求私人定制靈活營銷,才能真正引發互動和共鳴,進而實現占領消費者心智的目的。
不難看出,現在是新媒體和社交平臺營銷的天下。因此童裝品牌要重視營銷方式的選擇。
善用線上渠道、社交軟件,以點贊,強互動性的廣告形態引發社交傳播。包括微信轉發與朋友圈分享,品牌頁卡設置福利活動,配合新客活動、抽取優惠券大大縮短購買路徑,實現線上引流至線下帶貨。
想要發展,先要成長
就目前來看,三四線童裝市場是屬于上升期的。
但是想要開店,如果沒有對產品的認知能力,沒有對客戶的分析能力,沒有對營銷的操作實踐,沒有對自己的真實認識,沒有對選址的甄別能力,同樣會導致自信而來,失敗而歸的。
因此,想要在童裝市場中有所發展,自己先要有所成長。
好了,今天的童裝資訊就分享到這里啦,如果你還想了解更多,歡迎后臺留下你的聯系方式(電話或微信),我們會有經驗豐富的商務專員為你答疑解惑喲~