巴拉巴拉：國潮童裝新風尚，打造“國潮榜樣”詮釋中國文化之美

　　5月10日，第六屆中國品牌日如約而至。作為國內成熟的服飾集團，森馬服飾數年如一日在產品創新、品牌建設等方面進行探索，一直煥發著新的生機。

　　森馬服飾執行董事長邱堅強在接受中國品牌日的采訪時表示，面向世界打造中國品牌，是中國企業共同的責任，未來我們將持續開拓創新，成為品牌強國的主力軍。

　　作為森馬服飾旗下的主力品牌巴拉巴拉也始終致力于使品牌“重獲新生”。

　　去年，巴拉巴拉就曾推出“夢無止境”、“羽你相絨”兩場大秀，飛越星系宇宙，追溯史歷汗青，打造出了風格迥異的視覺幻境，拉開了巴拉巴拉國潮文化IP的序幕，讓消費者重新認識了這個國民童裝品牌。

　　如今，巴拉巴拉再度牽手抖音電商超級品牌日打造“國潮榜樣”大事件，開辟國潮童裝新風尚，創新詮釋中國文化之美，讓潮流的新生力量與歷史厚重的故宮文化強烈碰撞。

　　數據顯示，巴拉巴拉x抖音電商超級品牌日，活動期間全網曝光超7.5億，品牌總支付GMV突破4100萬，5天登頂行業品牌榜TOP1，人群資產總量達7010萬，同比增長350%，在優質的創意內容破圈助力下，巴拉巴拉的國潮新品系列也飽受好評。細究之下，巴拉巴拉此次國潮文化IP跨界確有不少可看之處。

　　一、國潮聯名，最強IP強勢喚醒文化DNA

　　中華文明傳承數千年，有著鮮明的文化印記。這些獨特的文化符號散落在各地，像一臺又一臺古老的放映機，用獨特的視角記錄著文化的變遷，用無聲的言語訴說著厚重的東方文化。

　　每個傳統文化IP都有自己的特色底蘊，需要品牌深入挖掘IP與品牌自身的契合所在。這是聯名IP合作的起點，也是最重要的一點。如果沒有用產品構建起穩固的護城河，那么即便有一千場聲勢浩大的大秀，也無法讓消費者真正買單。

　　所以巴拉巴拉在童裝設計中，將鮮明的傳統文化符號自然融入，致力于將昔日璀璨的文化瑰寶帶入到更多兒童的生活之中。二者的緣分紐帶于傳統文化之中連結，更是在聯名合作中大放異彩。

　　巴拉巴拉聯名的故宮寶蘊樓聯名系列以經典的菱花窗欞、琉璃磚雕、祥云、盤龍、繁花等紋飾為設計元素，將紛飛的蝴蝶、盛放的花朵繡于輕盈的紗裙之上，領口部分則別出心裁地采用了類似女子宮服的設計，創意與古韻兼具，趣味與美感并存。

　　更值得一提的是，不論是男童還是女童的服裝，配色都具有十足的“故宮味兒”。細膩的粉彩瓶、恢弘的宮殿群都被融入這些色彩之中，在兼顧兒童審美的同時賦予了服裝濃厚的文化底蘊。

　　除了故宮寶蘊樓聯名系列之外，巴拉巴拉在此次抖音電商超級品牌日還推出了巴拉DNA國潮系列、大鬧天宮系列，和故宮寶蘊樓聯名系列一起強勢打造“東方潮童”。

　　巴拉DNA國潮系列將夏季花卉、輕巧昆蟲等元素與神龍、醒獅、國粹卷草紋樣相融合，撲面而來的春天氣息和具像化的中國的壯麗山河，不僅彰顯了鮮明的國潮風格，更是將悠遠綿長的文化氣息根植于服飾之上，賦予產品更深層次的價值內涵。

　　大鬧天宮系列則是將上美電影制片廠的經典動畫大鬧天宮中的經典元素提取出來，但并沒有像常規聯名一樣采取亮色+大圖的形式，反而是將圖案以低調滿印的形式與文字結合，表現在T恤上，跳出傳統IP聯名創作的固化思維，將“勇敢、無畏、機智”的文化內涵以更高級的形式傳遞給消費者。

　　當下，很多品牌將聯名對象作為IP聯名的重點去宣傳，而忽視了自身品牌的價值表達。實際上，即便是IP聯名，其關鍵依然在于將品牌自身的內容創意落實到產品層面，并以此為引爆點進入消費者視野，將用戶對品牌態度的認同轉化到具象化的產品消費層面。

　　這里的產品不僅是固有印象中關于IP形象再創造層面上的發力，同時還要承載消費者的審美和興趣需求，甚至品牌的價值理念，以此來與消費者進行更深層次的情感和價值溝通，進而強化消費者對品牌價值的認同?；诖朔矫娴亩床?，巴拉巴拉除了在產品設計中融入IP元素，還通過各類具有中國特色的元素來展現中國傳統的精神內核，真正用心與消費者溝通，深刻喚醒消費者內心深處的文化DNA。

　　二、玩轉創意，沉浸式直播氛圍完美實現品效轉化

　　有了起點和連接點，最后必然要將IP聯名落地。對于品牌而言，在致力于文化傳承的同時，更應該思考如何用傳統文化賦能品牌價值，完成流量的轉化。

　　現如今，品牌直播已屢見不鮮。直播可以從觀看時長到消費行為全鏈條影響用戶，而創意的直播內容更可以將消費者對直播的良好觀感轉接到品牌之上，形成流量閉環。

　　此次巴拉巴拉抖音電商超級品牌日活動專門推出了“上潮了我的寶”王牌直播間為本次活動造勢。巴拉巴拉獨具匠心將直播間包裝成帶有故宮朝廷元素的氛圍，通過布景把風格鮮明的故宮寶蘊樓文化元素帶進極具現代化的直播間之內，以新方式演繹優秀傳統文化，不僅給消費者帶來視覺沖擊，更賦予了賣貨更深層次的意義，帶給消費者耳目一新的品牌體驗，成為本次抖音電商超級品牌日活動的一大亮點。

　　為了將營銷落地的更全面，巴拉巴拉還特別打造了#上潮了我的寶#抖音挑戰賽，借助古代帝王的帽同款子貼紙特效，“上朝”的同時“上潮”，一語雙關極大激發消費者的互動熱情。

　　活動期間，巴拉巴拉聯合抖音萌娃參與到挑戰賽中，話題播放量達2.5億。有趣的ugc事件使得全網萌娃競相參與齊發聲，活動總曝光高達7.5億， #這波國潮被萌娃拿捏了抖音話題更是榮登抖音熱榜，被多家媒體爭相報道。

　　數字化時代，伴隨著短視頻和直播電商的興起，品牌最期待的轉化率需要通過多渠道、新玩法等立體變革，構建真正有效觸達消費者全生命周期、從“營”到“銷”生意路徑中的所有環節。

　　本次巴拉巴拉抖音電商超級品牌日活動，巧妙將品牌與線上互動緊密結合，從前期消費者心理的洞察到流量全鏈路打通傳播節點，為品牌在重構的人貨場帶來了新的營銷方式和增長數據，實現了整個營銷轉化的鏈路迭代。

　　在效果轉化方面，巴拉巴拉抖音電商超級品牌日充分利用抖音生態的資源優勢，將貼紙玩法與互動抽獎相結合，通過獎品的利益刺激實現營銷活動的無縫銜接，后續配合直播間的強勢帶貨，在明星達人和主播的種草下，潛移默化完成了效果及銷量的高效轉化。

　　三、文化背書，全面玩法重塑品牌溫度

　　回歸到品牌傳播的視角，后娛樂時代文娛消費逐漸升級，消費者正在從浮躁、喧囂的娛樂環境之中抽離，轉向關注真正有價值、有內涵的內容，而崛起的國潮文化讓消費者對國貨的認知感不斷增強。

　　此次巴拉巴拉推出故宮寶蘊樓聯名系列，既是對當下民族自豪感的一種呼應，也是巴拉巴拉的一次品牌表態。在傳統文化的背書之下，不僅賦予了巴拉巴拉高質感的藝術性文化質感，更是讓其成為一個溫度與深度兼具的童裝品牌。

　　巴拉巴拉歷來都在身體力行踐行文化主張，在2021年，更是獲得了《第一財經》頒布的“國潮榜樣”獎項。根植于中華優秀傳統文化的沃土，巴拉巴拉兒童時尚的道路上越走越遠，是名副其實的“最懂兒童成長的時尚品牌”。

　　此次#童潮新生力#抖音電商超級品牌日的活動對于行業的影響也不言而喻。在更關注即時感受的當下，單一層面的營銷很難抓住消費者眼球，以年輕化的創意化玩法重塑品牌形象，不僅可以借勢年輕人獲得更大范圍的傳播，更有助于品牌挖掘增量市場。

　　伴隨著流量環境的轉變，內容營銷的影響力越來越大，即便是擁有全體國民共情力的文化IP，也需要在更創新多元的內容生態中探索營銷活力，讓消費者在循序漸進中認可品牌及產品，不斷持續促進生意可持續的增長。