淡季可以不那么淡？紡織企業奏響賣布“三部曲”

　　最近，在某社交平臺，一些紡織人士就“如何能從同行中脫穎而出”展開討論。某位紡織老板總結道，何為優勢，一個字：快；兩個字：便宜；三個字：質量好。

　　這個總結看似簡潔，卻直觀地反映出紡織企業的真實狀態，引起廣泛共鳴。

　　快反當道，下單模式發生改變

　　近年來，隨著消費市場電商化進程快速推進，紡織服裝產業鏈的發展趨勢由“訂貨、備貨、再銷售”的傳統模式逐步轉向“銷售、訂貨、快交付”的新型模式。在這樣的趨勢下，如何滿足“小批量、多批次、快交付”為前提的快反訂單成為紡織企業的必修課。

　　此時，與之適配度最高的現貨模式便最先嘗到了“甜頭”。在現貨模式下，一旦完成樣品確認，款到就能立馬提貨，也沒有起訂量限制。并且只要面料備貨充足，上萬米訂單也能在短時間內完成快速交付。

　　某紡織企業表示，我們主營各類仿真絲面料，一共有100多個品種，每個品種都有1-2萬米備貨，個別銷售突出的會備上4-5萬米。雖然提前備貨會占用大量資金，也會帶來一定的庫存壓力，但我們更怕的是“在訂單到來之時，卻因無貨可提錯失先機。”

　　價格戰，內卷的何止是同行

　　說起便宜，就不得不提愈演愈烈的行業內卷。從當前市場形勢來看，內卷可以分為同行卷和客戶卷。

　　同行卷，顧名思義是來自紡織企業間的價格競爭。今年以來，朋友圈低價拋貨的信息時常出現，部分企業的拋貨價格更是一降再降，給人一種不拋完絕不罷休的感覺。紡織企業頻繁陷入低價競爭，不僅影響了企業自身利潤空間，也擾亂了市場的正常秩序。

　　如果說同行卷是紡織企業主動發起的，那客戶卷則需要相關企業被動承受了。調研結果表明，客戶卷的主要形式為商談壓價行為。某織造企業透露，以前客戶很少會壓價，現在壓價已是客戶的慣用手段。目前來看，砍個1-2毛都算客戶手下留情了，個別品種能砍掉個8毛，甚至1塊。

　　相關人士嘆息道，紡織市場早已“內卷外壓”，價格戰避無可避。低價是需要犧牲利潤，但如果沒有訂單又談何利潤？

　　利潤好不好，還得看質量

　　誠然，大環境復蘇是促成訂單下達的主要因素，但優秀的產品質量更是贏得客戶青睞的關鍵所在。

　　如果紡織企業能認真做好質量管理，調查客戶群的要求，將客戶的期望用技術指標等方式加以實現。這樣下來，產品質量能滿足甚至超越客戶的期望，客戶體驗值得到滿足，產品自然也會熱銷起來。

　　“當前，我們訂單維系情況良好，能做到9月份，同比往年還要好上一些。訂單有所好轉，可能與公司的產品定位有關。由于產品差異化程度較高，本身質量過硬，市面上替代品也相對偏少，因此我們在面對客戶時會有底氣，產品定價權也不至于旁落。”某紡織企業如是說。

　　利潤好不好，與產品定價有直接關系，而產品質量則是企業能否掌握定價權的“敲門磚”。同一款面料，有市場貨和訂單貨之分，如果生產訂單品質，自然報價會高一些，也有利于減少客訴糾紛，樹立良好口碑。

　　如何應對淡季，紡織企業各有各的章法。畢竟，不經歷淡季的考驗，哪能迎來旺季的爆發？