解鎖秋冬趨勢、推進商達合作，親子生活行業助力商家搶贏七夕大促

　　在以“貨找人”為邏輯的內容場景和以“人找貨”為邏輯的貨架場景的全域聯動下，抖音電商親子服飾類目保持高速增長。抖音電商數據顯示，平臺近12個月親子服飾類目銷售額同比增長超過60%，產生了數十個業績過億店鋪、3500+個百萬直播間、600+個10萬單爆款和2萬多個萬單爆款。

　　七夕和開學季，開啟了童裝童鞋下半年的持續熱賣期。近日，抖音電商在浙江臺州、河南安陽和廣東佛山三地舉辦抖in產地好物系列活動，包括新商招商，市場培訓，商達撮合會，為童裝童鞋產業帶商家和達人分享了最新的全域興趣電商運營策略，推進商達合作。此外，抖音電商還發布了童裝童鞋品類秋冬新趨勢，并且在七夕好禮季推出了達人線上專場直播和童品星推官計劃，助力產業帶商家抓住增長良機，實現在抖音電商的長效經營。

　　內容貨架齊抓，自播達播兼顧，產業帶商家輕松實現生意增長

　　300+個產業帶新商家、200+個老商家，無憂、遙望等MCN機構、智趣傳媒，鯉魚嚴選等80多個頭部團長/達人參與到三地的商達撮合會中。會上，抖音電商結合今年的增長點，向產業帶新老商家介紹了如何通過做貨架、做達播和做自播快速入局全域興趣電商。

　　做貨架，關鍵是獲取和運營流量。在抖音電商的貨架場景中，流量主要來源于搜索、商城推薦、頻道活動、店鋪、櫥窗等入口。

　　首先對于商城推薦，商家全部商品要進商城的猜喜池，其次要以“優價”為核心來獲得更高的曝光、點擊和轉化購買；其次對于搜索，要通過優化標題、商品和制作短視頻等方式來保證搜索結果能展現、有轉化，同時可以使用巨量引擎的千川搜索廣告和超級商品卡推廣產品吸引精準用戶；再次對于頻道活動，秋季上新后，超值購和秒殺等活動應報盡報；最后要多用優惠券、新客專屬、限時限量購、滿減等店鋪營銷工具，讓用戶進店就想買。

　　做達播，主要圍繞“怎么找達人”和“怎么談合作”展開。首先，將高性價比產品上線至“精選聯盟”，將觸達620萬+的達人資源；其次，平臺內批量出貨可以找團長，平臺外出貨用“抖客”來找到渠道或社群。

　　達人矩陣的搭建可以以某頭部童鞋店鋪為例。其團隊有4個達播商務做達人對接的工作，近半年中的達播合作中：粉絲量級100萬以上的頭部達人數量超過30個，由商務運營1V1對接選品、寄樣、洽談機制；中腰部達人40＋個，通過提報行業專屬對接達播貨盤和在線對接選品寄樣，統一維護；母嬰商家作者垂類達人20＋個，達成首次合作之后，按照日播周播安排引流品爆款單坑對接；對中小聯盟作者和團長則是每周期內更新爆款和新款貨盤，以社群對接批量分發，全店商品精選聯盟設置15-20％以上傭金。

　　做自播，大原則是以“好內容”抓住用戶、“好商品”轉化用戶、“好服務”提高復購。“3好”做得越好，自播間流量越大、轉化越高。

　　短視頻為直播間的“助攻”必不可少。尤其是圖文短視頻，因為創作簡單、信息直觀，今年以來的瀏覽量和GMV節節攀升，日觀看量提升了150%，商品點擊率提升了24.35%，展現出了巨大潛力。對于親子服飾，價位區間在10-50元的兒童配飾發飾、防曬服、襪子、家居服、連衣裙、內褲、拖鞋、吊帶、帽子都比較適用圖文形式。

　　圖文創作操作相對簡單，拍攝產品或者場景圖片，搭配合適的背景音樂，配合產品利益點或者一些使用場景的文字介紹，就能生成一篇完整的抖音圖文。某粉絲7000+童裝達人，通過選擇符合季節需求產品、多角度展示上身效果、標題文案介紹面料特點和使用BGM烘托整體氛圍等操作方式，一篇圖文就獲得了12.7萬元的成交額。

　　@小菲特、@郝叔，@熙熙可可，@班尼寶貝等頭部達人在會上就“如何從傳統電商轉型入局抖音電商，以及中間遇到的瓶頸和破解之法”“如何借助達人勢能和精選聯盟分發帶來突破和增量”等問題為產業帶商家進行了講解。產業帶商家與機構、達人、團長深度交流了各自在全域興趣電商運營過程中的成功經驗和創新思路，并迅速建立了合作意向。

　　此外，商達撮合會還對“開學上新節”、“抖音七夕好禮季”等大促玩法及抖音電商親子生活產業帶2023年營銷日歷進行了詳細解讀，幫助產業帶商家提前預定生意增長。

　　掌握秋冬趨勢，搶占童裝童鞋爆品先機

　　童裝童鞋市場和趨勢在不斷變化，掌握趨勢有助于商家為用戶提供更符合需求的產品、增加競爭優勢，因此產業帶商家要持續關注市場趨勢和消費者喜好，并將這些信息融入到生產、選品、營銷和庫存管理中。

　　根據消費趨勢，產業帶商家長遠發展可以走兩條發展路徑：一是做多SKU多風格、貨品寬度大的風格店鋪；二是品類垂直，貨品深度大的“超級工廠”分發模式。

　　今年童裝童鞋整體消費趨向多元化和個性化，風格店鋪可參考童裝童鞋發布八大風格，甜美多巴胺、運動風、時尚休閑風、中國風、英倫學院風、日韓風、超酷時尚、歐美風；細分品類上，大碼段親子款、戶外沖鋒衣、防曬衣、滑雪服等需求激增。

　　“超級工廠”是抖音電商為產業鏈源頭工廠制定的專屬扶持計劃，通過提供專屬運營社群、專屬小二對接等運營支持，以及打造工廠自有品牌、達人建聯等資源扶持，幫助優質工廠轉型升級?，F有20家超級工廠月銷量接近200萬單，總人數300人以上、年營收過億、廠區面積3000平+且具備爆款深度庫存的工廠可以報名參與。

　　從搜索數據來看：童裝類目，空調服、戶外衣、秋衣新款、套裝、外套等關鍵詞的搜索量劇增，包含開學季校服、換季內衣褲家居服等需求明顯；童鞋類目，吸盤、阿甘鞋、減震運動鞋、踩水、速干、矯正、木鞋等關鍵詞的搜索量快速飆升。

　　從成交數據來看：童裝的核心價位段中，10-30元占比26%，主要是內褲、襪子和配飾，適合作為引流品提升轉化，30-50元占比22%，主要是衛衣和褲子，50-100元占比30%，主要是外套、沖鋒衣和套裝，是秋季上新的主力價位段，100-150元占比8%，主要是羽絨服；童鞋的核心價位段中，10-30元占比11%，主要是拖鞋、洞洞鞋，30-50元占比29%，主要是引流品爆款運動鞋，50-100元占比32%，和童裝一樣是秋季新品的主力價位段，100-150元占比13%，主要是高科技噱頭款產品。

　　童裝童鞋在抖音電商從8月上旬開始需求逐步上升，下旬快速爆發直至月底達到高峰，整體爆發時間點比傳統電商提前了一個月。因此產業帶商家需要提前在8月上旬就加速秋季上新節奏，每周建議上新15-20款秋季新品，通過短視頻購物車和商城渠道測試新品點擊和轉化，鎖定主推爆款，進而借助大促爆發。

　　星推官助力，商達攜手平臺開啟生意爆發期

　　平臺大促對于促進商家銷量爆發和粉絲積累有著強大的助力。8月-9月期間，抖音電商上線了開學上新節（第一階段為8月1日-15日，第二階段為8月24日-9月5日）和七夕好禮季（8月16日-22日）兩場大促活動，提前打爆帶動整個下半年的熱賣期。

　　活動推出了訂單任務賽、好物直播間、圖文挑戰賽等玩法，平臺為符合門檻的商家和達人提供了流量和運營扶持、貨品補貼，以及多重獎勵。產業帶商家可以測款后選定直播間上新首發場次，每日開播12-14個小時，重點鎖定8-12點、13-16點、20-23點三個母嬰人群流量高峰時間段。

　　七夕好禮季期間，@傅首爾、@黃奕、@孫銥母嬰生活、@伍紫芳、@辰辰媽、@若大王、@一秋媽、@小菲特童裝、@悠悠童話、@郝叔童品、@古星童鞋、@陳大豬等頭部達人進行線上專場直播外，抖音電商在還面向產業帶商家專門推出了童品星推官計劃，通過直播激勵賽、產業帶直播間/短視頻排位賽鼓勵更多達人為產業帶商家帶貨，一秋媽，酷娃米，湯圓，小馬家等多位達人活動期間單天銷量達到5萬以上，活動期數十位商家型達人總銷量超10萬件?；顒訂钨惗斡楷F多位短視頻萬單達人，如水果味的米媽，是小夢吖。

　　親子服飾是抖音電商的重點品類，產業帶商家在其中扮演著重要角色，為平臺提供了豐富多樣、有地域特色且有價格競爭力的產品資源。接下來，抖音電商與產業帶商家將會展開更為緊密的合作，并持續開展頭部商家閉門會，商達撮合會，商家培訓會，產地峰會，及時更新和發布行業最新趨勢，推出各類扶持政策和垂直活動，帶動產業家商家和達人共同創造生意新增量。