[中國童裝網] 價格競爭使一種十分重要的營銷手段，企業應根據不同的產品和市場情況，采取各種靈活多變的定價策略和技巧，以期更好的實現目標。定價策略和技巧。
一、新產品的訂價策略
對心產品定價是一個十分重要的問題，對于新產品能否及時打開銷路，占領市場和取得滿意的效益有很大的關系。
1、高價策略，在新產投放市場的初期，產品的價格需求彈性較小，有常有專利權保護，競爭者也不多，市場提供了可以定高價的條件。因此，可以乘此機會，在競爭者研制出相似的產品以前，盡快的吧投資全部收回，并取得相當的利潤，當高價銷售遇到困難時，可以迅速降價推銷，還可獲得心理上的好效果。高價策略顯然是一種追求短期最大利潤的策略。
2、低價策略，又叫滲透策略，這種策略與高價策略正相反，是將新產品的價格訂的盡量低一些，目的在于使新產品你迅速的被消費者所接受，打開和擴大市場，優先取得市場上的領先地位，并有效地排斥競爭對手加入，使自己能長期的占領市場，一些資金比較雄厚的大企業往往采用這種策略。
二、心理定價策略
（一）尾數訂價又叫奇數訂價
這種策略的出發點是認為消費者在心里上總是不喜歡整數價格而喜歡帶尾數的價格，一般價格較低的商品都采用這種策略。
（二）整數訂價
對于價格較高的商品，如高檔商品、耐用品或禮品等則采取整數訂價策略。它易使顧客產生“一分錢一分貨”的感覺，提高商品的形象。
（三）分級訂價
即把商品按不同檔次、等級分別定價。
（四）聲望訂價
在顧客中有聲望的企業、商店或牌號的商品，可以把價格訂得比一般的商品高一些，消費者還是能夠接受的。
（五）招徠訂價
即用低價策略吸引顧客。
（六）習慣訂價
許多商品在市場上已經形成了一個習慣價格。
三、地理定價策略
主要是在價格上靈活反映和處理運輸、裝卸、倉儲、保險等多種費用。這種策略，在對外貿易中更為普遍，根據商品的流通費用在買賣雙方中如何分擔的情況，表現為各種不同的價格。
（一）產地價格,非送貨制價格，離岸價格
交易在產地交貨的 ，交貨后，貨物所有權即歸買方所有。一般賣方只負擔貨物裝上運輸工具之前的有關費用，其他一切運輸及保險費用等一律由買方負擔
（二）買主所在地價格
統一運送價格。賣方不分買方路途的遠近，一律實行統一送貨，價格都一樣。一切運輸、保險等費用都由賣方負擔。雖然對賣方的負擔及風險更大些，但往往包含的利潤也較大。又叫做“到岸價格”“送貨制價格”。在外貿業務中，“離岸價格”和“到岸價格”同時報價，以供對方挑選。
（三）分區運送價格
把整個市場劃分為幾個大的區域。
（四）成品加運費價格
內容與上述買主所在地價格相似，指使賣方不負擔保險費。又叫c&F價格。
（五）、運費補貼價格
對距離遠的買主，賣方適當對買方給與價格補貼。
四、折扣與讓價策略
折扣就是按原訂價格少收一定比例的貨款。讓價是在原訂價格中少收一定的數量。二者實質上是一樣的，都是一種減價策略。
（一）現金折扣
又叫付款期折扣。
（二）數量折扣
為了鼓勵買方多買貨，根據其購買商品數量達到的標準，給不同的折扣。
