一、定性預測方法
在市場預測中，定性預測方法是一種不可缺少的方法。常用定性預測方法主要有以下幾種：
（一）類推法
類推法就是根據個人的直觀判斷，對未來的市場變化趨勢做出合乎邏輯的推理判斷，類推法主要有相關類推和對比類推兩種方法。
1、相關類推法。這是從已知相關的各種市場因素之間的變化，來推斷預測目標的未來發展趨向。
（1）從先后行產品的市場需求變化來預測產品的市場需求趨勢。
（2）從可替代品市場需求變化來預測產品的需求情況。
兩種互相替代商品之間的需求關系往往呈反方向變化。
（3）從互補商品的市場需求變化來預測商品的需求。
互補商品之間的需求關系往往呈同方向變動。
2。對比類推法。這是把預測目標同其它類似事物，加以對比分析，來推斷其未來發展趨向的一種預測方法。
（二）經驗判斷法
經驗判斷法就是依靠專業人員及預測人員的經驗和判斷能力作出預測。還可進一步分為以下三種方法。
1。經理人員判斷法，就是由負責的經理人員召集產品銷售、市場研究、生產管理、財務等有關部門的負責人員，通過會議聽取他們的匯報和意見，然后，由經理人員在此基礎上確定預測值。這種方法的優點是簡便易行，省時省力，在實際工作中應用比較廣泛。
2。專業人員分析法（銷售人員意見綜合法）。就是由主管負責人召集有關的專業人員共同進行預測。
（三）用戶調查法
也稱作消費者意見法或顧客需要直接調查法。用戶調查法在使用時也會受到許多條件上的限制。如要求對每位買主都親自訪問調查，在用戶較多的情況下，事實上是難以做到的。
（四）專家意見法
專家意見法是一種應用范圍十分廣泛的預測方法，這種方法是依靠專家的知識、經驗和分析判斷能力，在對過去發生的事件和歷史信息資料進行分析綜合的基礎上，對未來的發展作出判斷的一種預測方法。
1、專家會議法。這個方法一般是由預測組織者邀請有關專家一起開會，由專家們針對預測課題進行討論，找出問題的核心并得出比較接近市場實際的預測結果。
2、專家征詢法。專家征詢法在國外稱為德爾菲法。
專家征詢法與一般專家意見法相比較，具有明顯的優點，但其經歷時間較長，有時發函征詢的回收率不高，如果有的專家中途退出，會對預測結果的精確程度產生不利影響。
二、定量預測方法
定量預測方法在下列情況下比較適用；歷史統計資料準確、詳細和完備，事物發展變化的客觀趨勢比較穩定，較少有質的突變。另外，對于處在成長期或成熟期的某類或某種產品的市場需求預測和企業銷售預測，實用性較強，有效率也較高。
經驗表明，要想取得較為符合客觀實際的預測結果，就要把各種有效的預測方法綜合起來運用，不能只運用一種方法就作出結論。各種方法中，數學方法是硬方法，但是，在企業的市場營銷預測中，目前運用得還不普遍，實際上，最后決策拍板時，仍然是經理人員判斷法在起較大的作用。
市場預測結果分析
市場預測的結果怎樣，這是一個很重要的問題。對預期來說，一要盡可能準確，二要允許有一定的誤差，不能由于存在預測誤差，就懷疑預測方法的可靠性和實用性，要正確地對待誤差，分析誤差產生的原因，努力縮小誤差的范圍和程度。
