當顧客說：這外套不好搭配 你該怎么銷售？

　　【情景】： 這件外套搭配不好配搭
　　【常規導購應對方案】：
　　不會呀，都可以搭配的。
　　【顧客心理分析】：
　　顧客這樣問，主要是對產品搭配這塊很弱，同時也代表顧客對導購的信任，希望從導購那里得到搭配的方法從而對產品有信心。
　　【常規應對解析】：
　　上面的應對給不了顧客的任何專業感。在店鋪，專業會讓顧客信任你。而且應對的話題沒有絲毫給到顧客方法，包括衣服的FAB法優勢及好處介紹。
　　【應對建議/舉例】：
　　導購：美女，您的擔心是對的，因為春夏與秋冬購買衣服標準不一樣，春夏你只會擔心上下裝搭配，而秋冬您不但要擔心上下裝搭配的同時更注重里外搭配，因此您的顧慮我能理解。我們這件外套，您可以多種風格裝著它，如果您想要職業感，那么您夏裝搭配包裙，里面轉件高領線衫配個毛衫鏈，整改人看上去職業感強又不是時尚感。您還可以里面直接穿件打底裙，再配上靴子，隨意中又不失灑脫。您也可以里面配襯衫再搭配一條牛仔褲，休閑又洋溢著青春感。這件外套可以成為您衣廚中一款百搭款，您買一件衣服卻帶給您多種風格，非常的劃算。幫您包起來吧!
　　【小結】：導購，因為專業，顧客所以信任你!