外貿客戶是怎樣得來的？

　　一、客戶是找來的，找客戶的方法有很多

　　1、從搜索引摯上找；
   
　　2、從B2B網站上找；
   
　　3、外貿論壇或博客上找；
   
　　4、從展會上找；
   
　　5、從黃頁上找，網上黃頁和普通的黃頁；
   
　　6、綠頁上找；
   
　　7、從朋友介紹；
   
　　8、從各國的參贊處得來；
   
　　9、從海關的資料得來的。

　　二、客戶是請來的

　　1、當有展會的時候，請客戶到展位上去參觀；
   
　　2、平時則可以邀請客戶來看廠。

　　三、客戶是拉來的

　　展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。

　　四、客戶是撿來的

　　在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。 還可以在你競爭對手不遠的地方，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。

　　五、客戶是纏來的，請記住四點

　　1、客戶不會輕易的下單；

　　2、客戶有固定的供應商；

　　3、客戶是在考驗你；

　　4、客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司）。

　　怎么纏呢？ 一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發節日祝福，發新的產品，新的報價等等，可以找到理由有很多。

　　六、客戶是搶來的

　　1、客戶發的詢盤不是發給你一個人的，是同時發給了幾個做同類產品的公司。提供最好的報價及服務，把他給搶過來。

　　一般的客戶會選10個供應商發同樣的詢盤，得到這10個供應商的QUANTION后，他會選擇給其中的5個回信。5個里面又選擇3個保持聯系，到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個，而你要做的就是，能夠一直在這3個里面，并且到最后客戶下單的時候，你是客戶優先考慮的一個。

　　2、從客戶的網站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶，原后去了解這家客戶和那個公司，找到各自的優點，原后與之聯系，把客戶搶過來。

　　七、客戶是換來的

　　客戶是用自己的努力換來的；客戶是用自己的誠心換來的；客戶是用自己的細心換來的。