扎實推動終端帶教開展 七波輝全面鞏固終端市場優勢

　　市場的洗牌過程猶如沙里淘金，面對日益復雜的行業環境，只有立足終端，才能不斷夯實市場競爭力與影響力。因此，如何在傳統經營模式的基礎之上進行突破創新，優化終端零售體系，推進品牌的新一輪發展和飛躍，成為了業內關注的焦點話題。

（圖）七波輝總裁·CEO陳錦波與商學院老師團隊親切合影

　　隨著總裁·CEO陳錦波“全國一盤棋”市場戰略的進一步深化、落地，秉承“在旗艦市場樹立標桿、在重點市場集中突圍、在潛力市場深度挖掘”的核心方向。2015年，七波輝“分公司運營體系改造”和“終端盈利模式提升”兩大戰略性項目持續邁進，除了對2013-2014年執行帶教的10個市場區域進行終端運營體系的進一步固化，更是將今年的商學院團隊分為技術組、支援組、攻堅組三大小組，根據各個區域的發展情況量身打造帶教服務。

　　三大小組中的技術組對2015年執行帶教的區域進行終端帶教的落地執行，并對2013、2014年進行帶教的區域進行帶教固化；支援組對部分潛力市場的整體運營進行重點梳理，著重解決區域運營體系中的核心問題；新組建的“攻堅組”對未帶教區域進行終端運營理念導入，在全國市場范圍內進一步鞏固了標準化的終端運營管理體系，全面提升了全國各市場區域終端的競爭實力。

（圖）通過商學院巡回培訓，各區域伙伴成功導入零售思維，夯實終端帶教基礎

　　因地制宜 運營體系深度優化

　　基于此前的成功經驗，結合市場調研的深入分析，2015年終端帶教項目在標準化終端運營、團隊及管理流程導入的基礎之上，更加貼合各分公司、各市場區域的不同情況，為各市場區域量身定制執行方案。同時，與過往的項目執行相比，2015年終端帶教項目，緊抓各區域市場的核心發展方向，著重以大店、直營店作為區域標桿門店進行打造。此舉在提升門店業績的同時，充分利用大店、直營店的輻射作用，不僅為后續終端運營模式的復制打下良好基礎，也促進了各市場區域的進一步開拓發展和市場占有率的全面提升。

（圖）終端支援組對帶教區域著重解決運營體系中的核心問題

　　通過項目的落地，七波輝貴陽市場區域新增門店數十家，并且新店在開業期間都取得了良好的成績；包頭區域直營門店業績同比往年取得大幅增長；蘭州、西安區域商品管理、客情管理體系得到全面梳理，業績穩步提升；廣州區域創新性的“門店促銷PK大賽”取得喜人成績，終端發展熱情得到全面調動。

　　從這一系列佳績可以看到，根據“全國一盤棋”的市場戰略布局，以“因地制宜，著重解決各區域核心問題”的新思路，2015年帶教執行區域，不僅是業績和團隊專業水平的提升，更有效促進了區域市場直營化，布局科學化，鞏固了各區域市場的競爭優勢，保證了品牌在市場終端的良性、可持續發展。

（圖）全新成立的終端帶教項目攻堅組發揮“前哨戰”作用

　　探索全新方向 樹立運營標桿

　　在持續深入優化終端運營體系的同時，七波輝2015年終端帶教項目也開創了四項全新的舉措，旨在樹立運營標桿，為后續的市場發展提供更好、更多樣的藍本。

　　舉措一是加盟直營化模式的推動。通過首屆七波輝南昌分公司店長培訓會的成功舉辦，七波輝零售專業培訓的步伐進一步深入到各終端門店店長的層面。事實上，隨著七波輝各區域分公司運營水平、管理水平的進一步提升和大店模式的不斷深入，加盟直營化管理是必然的方向，具備優秀統籌、管理能力的店長將扮演至關重要的角色。因此，本次培訓會旨在幫助店長由技術型人才向管理型人才的角色轉化，為后續加盟直營化管理模式的深入開展及終端運營管理水平的持續提升，創下了一個良好的開端。

　　舉措二是在潛力市場的深挖上。2015年全新成立的攻堅組，充分發揮了“前哨站”的作用，主要以針對未帶教區域的專業零售技術導入為核心方向，通過陳列格局優化、服務流程打造、大單連帶管理體系導入等專業指導，促使終端人員的積極性、督導的作業能力及專業水平均得到全面增強，店鋪運營體系日趨規范，業績也得到穩步提升，為后續的終端帶教落地執行奠定了堅實的基礎。

（圖）包頭區域終端經過帶教更全面地認識科學系統的店鋪運營模式

　　舉措三是通過支援組對部分帶教區域及潛力市場進行重點的診斷、梳理，著重解決區域運營體系中的核心問題，并通過更為務實、聚焦的帶教模式，助力各區域進一步發展，使整體運營體系運轉更為流暢、規范、科學，從而推動品牌在各市場區域的深入發展。

　　舉措四是更加注重對于終端商品管理及客情管理的全面提升。通過科學訂貨指導、商品數據分析、庫存管理、商品FAB知識講解及VIP客情關系維護等一系列舉措，在優化零售體系的基礎之上，以產品和消費者為核心，讓終端運營的各個模塊得到更全面的優化，促使各市場區域終端運營體系形成了一套完整的良性循環系統。

（圖）經過帶教，蘭州區域的伙伴們在零售技巧方面得到有力強化

　　重點突破 力促終端戰略穩步邁進

　　接下來，面對即將到來的全新市場機遇，七波輝將進一步落實“全國一盤棋”市場戰略，不斷加大對終端的營銷服務輸出，持續鞏固優勢地位，以保持良性、穩定的發展勢頭。

　　在七波輝各分公司團隊構建及終端運營體系已基本成型的基礎之上，對于2016年的終端帶教項目開展，七波輝商學院也根據品牌的市場發展狀況進行深入分析，形成了明確的執行計劃。后續，商學院將緊抓重點，以解決各區域市場核心問題，進一步梳理各區域市場整體布局和團隊協作流程為主要方向，推動品牌終端競爭實力的繼續夯實、提升。

（圖）西安區域的伙伴們進行實戰技巧專業培訓

　　計劃一是項目組在執行過程當中，以現有運營體系為基礎，推動商品與零售之間的對接孵化工作，旨在建立起商品部門和零售管理推斷之間的有效協作體系，使終端商品管理、庫存管理能夠以零售為導向，零售、運營工作能夠以商品為基點，進而讓整體運營體系形成“閉環”。

　　計劃二是加大力度幫助各分公司優化直營管理團隊，并在實地帶教的過程當中，著重提升直營門店的運營水平，最大化的發揮直營門店的標桿性作用，以此促進區域市場的拓展及整體布局的優化。

（圖）貴陽區域終端門店經過帶教指導，在店鋪形象、銷售業績等方面得到了顯著提升

　　計劃三是通過對客情經營管理的優化，進一步提升七波輝各區域終端連帶率、回頭率及轉介紹率，促進區域終端競爭優勢的持續鞏固。

　　計劃四是針對攻堅組層面。在前期的技術指導之后，推動各門店進行終端零售體系的落地執行及團隊實操水平的提升，完成標桿門店的打造并促進標準化終端零售模式的進一步延伸、復制。

（圖）終端帶教項目組在廣州區域進行帶教指導

　　計劃五是支援組將繼續秉承“整體運營診斷——深度分析具體問題——量身定制解決核心問題”的執行思路，針對各市場區域的具體情況量身打造更貼身、更務實、更聚焦的帶教模式，促進各區域分公司及其整體終端運營的進一步深入優化。

　　鞏固優勢、重點突破。2016年，隨著總裁·CEO陳錦波“全國一盤棋”市場戰略藍圖的全面落地成型，七波輝終端帶教項目的持續開展、落實，品牌全國各市場區域也必將再度呈現出一片繁榮的蓬勃發展之勢，在青少年鞋服市場繼續獨占鰲頭。