創業失敗的五大原因

　　馬云說，100個創業者只有1個能成功。作為成功的百分之一，他自己也曾犯下一系列錯誤：創業初期盲目追求高大上，將公司總部搬到美國，發現水土不服又重新遷回杭州；成長期擴張過快，運營費用居高不下，導致大幅裁員減薪；盲目相信空降兵，大規模引進職業經理人，到今天，當初請的人已經“集體陣亡”；錯失O2O機會等等??

　　互動話題：創業最容易在哪兒“栽跟頭”？

　　用他的話說，自己雖然臭棋無數，但還是堅持下來了，而且，曾經失敗的經驗對他今天的成功尤為重要。

　　本文梳理出最容易導致創業失敗的五大原因，供創業者參考。

　　一、人不對

　　最容易導致創業失敗的因素就是人。

　　首先是創始人。徐小平在決定投資之前，必須考量創始人三個方面的能力：學習力、工作力、影響力。特別是學習能力，如果創始人都沒有不斷學習、持續進步的能力，很難想象他帶領的企業能迅速成長。滴滴打車從80萬元起步，做到今天百億美元的規模，滴滴投資人王|剛覺得，最根本的還是得益于創始人程維學習能力強，進步速度快。高瓴資本的管理合伙人張磊曾經這樣評價程維：“每一個季度見他，他的進步都非常之大，這樣的人，你說不投還能怎么辦，必須得投啊。”

　　其次是合伙人。徐小平曾經總結過，真格基金投的項目非常多，回頭來看失敗的企業，絕大部分都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素，就是他們的創始人里只有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數的合伙人。這是非常慘痛的教訓。獨木不成林。這話真沒錯，你再能干，沒有人幫你，你肯定不成。

　　再次是團隊成員。很多初創企業的創始人沒問題、合伙人沒問題、市場沒問題、商業模式也沒問題，但還是沒能迅速發展，多是因為聘用了平庸的人。你的產品和服務質量取決于你所雇用的人—開發者、運營人員和銷售人員等。如果公司的核心團隊很平庸，那么產品和服務也注定平庸。

　　二、目標不對

　　野心勃勃的創業者最容易犯的錯誤之一是，制定不切實際的目標。導致這種錯誤的原因之一是，不做自己擅長的，而是鎖定機會最大的。創業者應該明白自己的資源都分布在哪些領域，項目啟動以后需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說，盲區進入一個藍海甚至紅海。

　　原因之二是，缺乏側重點。聰明的人總會想嘗試很多新想法，但是一個資源有限的初創公司，無法負擔嘗試所有的新想法。好的做法是，要定位于消費者的需要，提供一個市場服務，鎖定一個用戶群體，創新一個引人注目的功能，解決一個實實在在的消費者需求。

　　三、產品不對

　　面對充分競爭、極度復雜的市場，面對越來越難以揣度的消費心理，初創企業的產品一面世就將面臨巨大挑戰。

　　如果不良產品太多，或不良率太高，很容易導致產品滯銷和囤積，這樣的消耗讓初創企業很難承受；如果產品的生命周期太短，產品面世不久就要遭遇被淘汰的風險，一旦企業的應對不及時或操作無力，企業會迅速陷入困境；如果你的產品或服務沒能解決消費者的特定需求，就無法獲得投資者的青睞，不管你的技術或創新多么令人驚喜。