新店最容易被忽視的“死穴”——童裝門店管理

　　即使你已經擁有了地理位置優越的店鋪，有了較為充裕的可投資資金，而且還加盟了像貝樂鼠這樣的國內知名童裝品牌，但是怎么樣才能經營成功呢？貝樂鼠童裝品牌建議，新店加盟代理商要著重考慮以下幾個核心問題：

　　加盟店通常由加盟商本人或聘請的店長負責店鋪的全部運營工作，店鋪管理重點在于導購員管理、商品管理和陳列，其中導購員管理妥善與否，直接關系到店鋪的銷售業績。在此對重要注意事項加以說明：

　　首先，招聘適合的導購員。對童裝品牌的導購員要求比較高，除了形象氣質銷售能力的要求，還需要導購員有親切感，喜歡小孩子。

　　其次，把每日、每月、年度工作職責以書面形式列出一份完整的工作清單，提供給店長與導購員作為營業時的規范。每日工作包括開店、清潔、商品管理、銷售業績統計、補貨、關店；每月工作包括業績統計、商品盤點、排班分配；年度工作包括換季進貨、改變陳列與裝潢、打折促銷、培訓。

　　再次，落實品牌總部對店長和導購員的定期培訓，比如，貝樂鼠童裝品牌，每季新品上市前都要進行產品知識和銷售技巧培訓。平時加盟商也要經常激勵員工士氣，每天開雙向溝通的早會。然后，通過制定傭金提成率、銷售指標促進銷售，制定激勵性的提成方案和績效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩定工作。

　　最后，培養店長的訂貨能力。雖然貝樂鼠童裝品牌首批貨能100%調換，經營過程中也有一定比例的貨品調換率，但訂貨的管理對加盟店還是非常重要的。在銷售過程中要做好適當的監控、選對合適的上市時間。加盟商既然選擇了貝樂鼠童裝品牌加盟，自然是已經確定此品牌適合當地市場一部分消費群，但是由于流行受到社會文化的影響，所以經常會出現不可預測的事情。這是難以控制的外在因素，但是加盟商要練好內功，經常修正傳統管理商品的思想，有預見性地預防處理庫存問題，制定銷售計劃、上市時段和存銷比，才能減少庫存。畢竟事前細致籌劃，勝于事后處理的煩惱。

　　只要解決以上四點核心問題，那么您就真正地開業大吉，大展宏圖啦！