杰米熊節日銷售方法，開啟金秋Sale

　　夏天的未完待續，秋天我們慢慢再說，季節輪換，總有新的故事值得期盼。十一黃金周馬上要來了，也是秋季進入銷售旺期的時候，大家能否抓住十一來一波業績的沖刺呢？這里有一份杰米熊“節日銷售方法”請查閱！

　　一、前期規劃

　　活動是每個節日銷售必要的方法之一，其目的是為了提升銷售，增加鎖粉。做活動前要明確店鋪的定位，清楚顧客人物畫像，以及消費目標群體，才能讓活動策略落地效益化。

　　1.活動目的：引流鎖粉，促進銷售，品牌效應化

　　2.策略輸出：吸粉預售，儲值鎖粉，禮品贈送

　　3.策略執行：制定目標，線上推廣，物料氛圍

　　4.細節把控：人員配備，目標宣導，獎勵機制

　　5.資源預算：禮品預算，物料預算，獎勵預算

　　前期規劃實際就是活動策略的整體實行計劃，從方案到人員分配再到策略的執行落地。

　　二、線上引流

　　新零售門店=線上+線下，傳統零售僅有線下一條渠道，而新零售可通過線上微信、小程序、直播、抖音等，引流到店消費，所以兩者是相輔相成，共同促進銷售。

　　1、線上直播：店鋪在積累一些流量之后，可以嘗試在店內進行線上直播，要選品、規劃直播流程，設定禮品抽獎環節等，最后要熟悉商品，調整狀態.

　　2、社群運營：社群等同于一家門店，通過構建社群，實現引流、購買、復購、轉介紹，增長流量，變現促銷，社群是要長期維護，活躍氛圍，用心經營。

　　3、同城抖音：通過前期人設導入，介紹店鋪經營，日常作品發布，讓附近的抖友關注到店鋪，從而引到線下門店，促成銷售的達成。

　　4、線下維護：實體門店是實現品牌效應的集中表現，品牌形象的持續輸出，才是促進銷售的核心。

　　三、門店視覺

　　線上預熱：搭建福利群，提前預售預存活動（具體活動內容根據實際情況制定），活動主題：”十一感恩大回饋“等，禮品可選購一些比較有使用性，性價比高的產品。朋友圈也要同步活動內容（文案要言簡，突出重點），及商品每日推廣，提前引流預熱。

　　門店視覺：櫥窗陳列、商品搭配、細節維護。

　　櫥窗是門店的第一視覺，一個有吸引力的櫥窗可以讓顧客經過店門口的7秒內，透過櫥窗可以引導進店。櫥窗有季節性、主題性、展示性，示例一組秋季上新櫥窗《潮力萌玩》

　　注意模特站位要有前后高低錯落，讓櫥窗更有層次感，模特穿著色系主選2-3個色系，與櫥窗形成一些反差和融合。

　　賣場陳列通過商品搭配、主題系列陳列，營造有氛圍的購物環境，搭建焦點DP，通過模特之間的互動場景，從而引發顧客聯系上身效果，創造需求，激發顧客購買欲。

　　陳列要做日維工作，檢查賣場各個角落的細節，這是個持之以恒的工作；周期內做銷售數據的分析，及時調整主推陳列商品。

　　四、活動進行

　　1.活動節奏：9月24-9月29日活動預熱，同城抖音發布預告；9月30-10月7日線上社群，線下銷售，同城抖音；

　　2.線上活動：社群運營，秒殺款 、福利等，提前制定內容發布的流程；

　　3.線下銷售：維系老顧客，引流入店，預存活動鎖粉復購，陳列維護。

　　流量就是未來生意的關鍵！