七彩芽 | 童裝店如何進行節日促銷

　　這幾年明顯可以感受到，節日促銷的持續火熱，剛剛過去的618以及現在的端午節日，各大商家圍繞各大節日展開的大促廝殺的火藥味已經很濃，各個品牌商家都祭出殺價秘籍。而在火爆節日期間做好促銷活動，對于不少童裝店主來說同樣不是件新鮮事。在激烈的市場競爭中，童裝商家們如何才能避免琳瑯滿目的促銷活動中出現“同質化”現象呢？七彩芽QiCaiYa為你支招！

　　節日促銷，先弄清目的

　　一般來說，節日促銷的目的往往是為了沖銷量，但絕對不僅僅如此。有的童裝店為了在節日期間向消費者推薦剛剛推出的新品，往往與老產品進行綁定促銷，也可以采用主推新品老產品作為贈品的形式。關鍵是要明白其中目的，只有這樣節日促銷才會事半功倍。

　　節日促銷，系統規劃更重要

　　一部分童裝店在節日促銷上具有很強的游擊性、隨機性，年度規劃性并不強，中小規模多是這種情況。固然，某些童裝店主可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功，但缺乏年度系統性的促銷方式往往不能形成合力，致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。

　　跳出“促銷=低價銷售”的誤區

　　長期以來，節日促銷往往陷入一種誤區，即促銷就是低價銷售。于是，很多合作商往往會有“特價銷售”、“買一贈一”等花樣翻新的標牌，而且有的產品是幾乎天天搞特價，日日做促銷，到最后消費者對之都已經麻木了。而店主則也是一肚子苦水，價格已經低得不能再低了，再低就會沒有利潤。于是，店鋪經營就陷入了“不促銷等死，促銷就找死”的境地。

　　低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感，即使再降價也不會銷量產生多大影響。一般來說，消費者在實際消費中也更注重品牌因素。以七彩芽終端為例，其品牌影響力相對較強。因此，在實際節日促銷中，較之一般童裝品牌促銷營銷要深入人心，且更吸引消費主群。

　　七彩芽童裝店要進行節日促銷，合作商們可以考慮以下策略：

　　1. 制定促銷計劃：在節日期間，制定一個明確的促銷計劃，包括促銷時間、促銷內容和促銷方式等。確保你的促銷活動與節日主題相符，并與你的目標客戶群體相關。

　　2. 打折優惠：提供特別的打折優惠，例如針對特定服裝或全店范圍的折扣。這可以吸引顧客前來購買，尤其是在節日期間他們更有購物需求。

　　3. 組合銷售：推出特別的組合銷售套裝，將幾件衣服組合在一起，并以優惠價格銷售。這可以增加顧客購買的動力，同時促進產品的銷售。

　　4. 贈品促銷：提供贈品或附加價值的優惠，例如購買滿一定金額的衣服可以獲得免費禮品(襪子、水杯，小玩具...)或優惠券等。這能夠激發顧客購買的興趣，增加他們的購物滿足感。

　　5. 營銷活動：組織有趣的活動來吸引顧客，例如舉辦童裝時裝秀、游戲互動或趣味競賽等。這樣的活動可以增加店鋪的眼熟度，吸引更多顧客前來參與購物。

　　6. 社交媒體推廣：利用抖音本地宣傳和推廣你的節日促銷活動，包括發布優惠信息、分享活動照片和視頻等。確保與你的目標客戶群體保持互動，并提供便捷的購物方式和信息獲取途徑。

　　7. 客戶獎勵計劃：建立一個客戶獎勵計劃，通過積分、優惠券或會員特權等方式回饋忠實顧客。這可以增加客戶的重復購買率，同時吸引新客戶加入。具體可以參考一些合作商的微信群紅包免單、朋友圈裂變等方式吸引客戶參加購買活動。

　　除了上述策略，您還可以根據自己當地童裝店人群的特點和目標市場的需求，進行個性化的促銷活動。重要的是確保促銷活動能夠吸引目標客戶群體，提供有吸引力的優惠和購物體驗，以促進銷售和增加顧客滿意度。