七彩芽│開童裝店沒那么簡單，這樣做才能賺到錢

　　一、地點問題
　　做生意講究天時地利，地點是決定店面成功與否的重要因素。
　　店面是不是處于拐彎位置？
　　是不是在三類街上？
　　客流量是不是特別少？
　　是不是店面比路面高許多？
　　是不是很少有隨機的客戶路過？
　　店前面是不是剛好是下坡或上坡？
　　是不是剛好是車流量最大的十字路口？
　　是不是附近都是工業區？
　　是不是剛開發的街道？
　　回答是的越多，地點位置不好造成生意不好的可能性就越高！

　　解決措施：重點做好會員營銷，盡可能開通直播賣貨，利用好朋友圈宣傳。實行送貨上門、重點開發附近小區客戶、上門推銷、多做宣傳。

　　二、面積問題

　　有些店面雖然地點不錯，但是面積小，產品展示空間有限，想多上貨品又苦于增加不了貨架。對于當下的童裝店鋪來講，假如你的店面少于30平米，這是比較危險的一種情況：一是無法豐富產品；二是競爭對手隨時有可能在你附近開更大面積的店面；三是你無法擴建，讓你心有余力不足。

　　解決措施：增加產品的周轉率、收縮戰線只做核心的幾個爆款(專賣店除外)、使用壁掛槽板貨架，盡量得多展示產品。

　　三、店面結構問題

　　店面特別低、分上下兩層、中間有柱子、前后高低不一樣、這些都是童裝店鋪比較忌諱的結構，很不容易處理。

　　解決措施：聘請專業室內裝修人士為你的店面量身定做一套裝修方案，讓缺點變成特色。因為空間感強的專業人員可以隨機應變。不像我們這樣有空間固定思維。雖然要多花點錢，但一定值得！

　　四、渠道問題

　　假如存在進貨成本特別高、進貨地方零散、貨源不充足、補貨慢這些情況，那就是明顯的渠道問題了。

　　進貨渠道就好像是部隊的后勤，一旦出現問題，立刻會影響前線的戰斗力，進貨渠道通暢才能確保營業員有用武之地，渠道有問題的話，會嚴重地分散業主的精力，再好的店面，再好的營業員都會大打折扣。

　　解決措施：渠道問題事先預防勝于事后解決，開業前應多多對比供應商，找一家品種比較齊全，物流比較完善的供應商，假如是開業后發現渠道有問題，要盡快查詢到經營品牌的最近代理商，爭取當地代理商給你供貨；二是盡快提高知名度，讓廠家主動找上門來。

　　五、定位問題

　　定位是一個戰略問題，假如戰略出錯，任何戰術都無所謂好壞，許多個開店的業主從不做任何調查，從不靠數據做決策，只是憑一個感覺做事情，自然也就不可能有準備的定位，判斷一個店面定位準不準確的標準是：是否適應了了當地大部分客戶。

　　假如你的產品只有頂尖消費者才會購買的，那一定是定位偏高了，因為當地真正有錢的客戶是不會在當地消費的，她們要去更好的城市消費（為了顯示自己的消費檔次與從不同），假如都是些以價格為導向的客戶來消費，那一定是定位偏低了，標準的定位是中高檔消費為主。

　　解決措施：向肯德基學學，開業前會在選擇的店面附近做三個月的調查，調查消費結構，消費人群，消費方式等等，我們不要求你做三個月調查，但至少需要調查一個星期。

　　六、換季問題

　　當季商品賣得慢，下季產品上得遲；每個季節過后總會有積壓商品存在；產品跟不上市場節拍。假如出現這些情況，那一定是換季環節出了問題。

　　及時換季是零售業很重要的一個環節，它直接影響到資金周轉和市場占有率，新款上市會帶來一個消費小高潮，但時間很短，假如你上得慢，這個高潮就過去了，最重要的是會讓消費者覺得你的季節產品更替慢，假如想買新品一定不會先來你這里,最重要的，季節產品一積壓就要一年時間，假如資金原本就不充足，對資金周轉就無異于雪上加霜了。

　　解決措施：

　　一、一開始就要學會銷售預測，每個月做一張產品銷售圖，以銷售數據為基礎，預測下一次進貨銷量。

　　二、增加季節概念，不管有多少積壓產品，應上下季商品時就一定要上。

　　三、拋卻“舍不得”心態，該降價的降價，該促銷的促銷，千萬別舍不得，很多老板造成產品積壓的原因就是“舍不得”。

　　七、心態問題

　　感覺沒有士氣；總覺得別人比自己好；（包括產品、店面、員工、客戶）

　　老是想轉讓；經常會后悔；做事虎頭蛇尾；不敢面對現實；寄希望于市場會更好；借口多多；心態問題是最致命的一個問題，任何一項事情都會碰上挫折和迷茫，所不同的是，成功者會為成功找方法，失敗者只會為失敗找借口罷了。

　　解決措施：學會往好處想，往壞處做準備！多看成功人士的傳記，多和成功人士和樂觀人士交流；擴大交際圈；保持積極心態。

　　八、營銷問題

　　只是讓產品進入了消費者的眼睛，宣傳理念進不了消費者的腦袋；客戶幾乎沒有忠誠度；新客戶增長緩慢；假如出現這些情況，那就是營銷方面出了問題。

　　營銷不等同于推銷，營銷是一個系統工程，包括經營理念、服務宗旨、終極目標、核心競爭力等等，它以店面為載體，銷售產品的同時把自己的綜合信息滲入到消費者心中，讓店面隨著時間推移越來越有競爭力，最終弄成一個品牌！

　　解決措施：再小的店鋪也應該有自己的一套經營理念、始終如一的向消費者輸灌相同的理念和宗旨。