童裝散貨經營與品牌經營的區別

　　童裝散貨和品牌，在現在的市場上有很大的區別。隨著服裝行業的發展，兩者在價格，質量，設計，售后服務，品牌形象等方面存在著明顯的差異。

　　首先，價格是最大的區別，品牌童裝價格稍貴，因為品牌童裝都是由品牌專業的設計師設計的，面料也是比較高級的，所以價格自然就會比散貨更加高昂。而散貨則相對便宜，有時可以便宜幾十塊錢，而且通?？蛇x擇的款式較少。

　　散貨經營的利潤低，品牌經營的利潤高。 為什么兩件款式相同，質量同等、一模一樣的商品，只要貼上不同的品牌，價格會相差幾倍幾十倍甚至上百倍？

　　因為在這個世界上只有兩種商品可以賣，一種叫產品，一種叫品牌，賣產品只有一種競爭手段，就是我比對手的賣的更便宜，所以產品的利潤也只會越來越少，而銷售品牌已經脫離了產品本身的價值，更重要的是在推銷它對顧客產生的影響力，因此，品牌的名氣越大、價值也就更高，帶來的利潤也就會越豐厚。

　　第二點是質量，品牌童裝的質量更好，因為它們絕大多數都是由著名品牌專業設計師設計，工藝和制作標準都要求比較高，面料也更加優質，所以質量也就更加優質。而散貨則可能沒有專業設計師設計，工藝和制作標準也不太高，面料也比較普通，所以質量相對較差。 再則散貨經營主要會以某一種品類為主，比如賣夾克的沒有毛衫，賣褲子的不賣襯衣等等，難以滿足顧客一年四季購買需要，這樣的產品結構，會導致客戶流失嚴重、忠誠度不高。即使有的經銷商自己進行了采購組合，往往也會因為產品來自于不同的區域，不同的廠家，而導致質量參差不起、款式色彩搭配嚴重失調，給客戶一種東拼西湊的感覺。

　　第三是設計，品牌童裝的設計也是一個很大的區別，因為它們是由設計師精心設計的，流行風格隨時變化，積極接受消費者需求。而散貨則不一定，可能滯后幾年，甚至更久。

　　散貨經營產品知名度較小，終端形象混亂，品牌經營的產品知名度較高，終端形象統一。 凡是以散貨模式來作為銷售渠道的牌子基本上都不具備較高的知名度，對渠道中銷售店鋪的位置、面積、裝修、門頭等等終端形象也沒有嚴格的統一管理，往往是同樣的產品會在不同檔次、不同形象、不同規模的店鋪中進行銷售，銷售手法不是渾水摸魚就是濫竽充數，而選擇在這種環境中進行購物的客戶群體，更關注的是產品的價格而不是附加值，所以，產品價格的高低是決定他們是否購買的主要因素。而品牌經營對終端形象都有著比較嚴格的管理，它們要用良好的終端視覺形象來影響客戶對產品的認知，并通過“千店一面”的形象沖擊，提升品牌在客戶眼中的地位，提高品牌在客戶心中知名度，加大產品的價值感。

　　并且品牌對鎖定的目標客戶的消費習慣會進行深入的研究，有針對性開展由上到下、由里到外、一年四季的研發、設計和生產，可以滿足目標客戶不同季節、不同場合的穿著需求，從而大大提高了客戶的忠誠度，增加了客戶的購買頻率。

　　最后，就是售后服務和品牌形象，品牌童裝在宣傳這方面非常重要，因為它們有著自己獨特的品牌形象，可以在市場上更加突出，有助于提高消費者的認知度和購買意愿。而散貨，除非有一定的知名度，否則沒有任何品牌形象，所以消費者的認知度和購買意愿可能較低。此外，在售后服務方面，品牌童裝也占據優勢，因為它們的售后服務會更加專業，考慮得更多，而散貨可能就只有簡單的售后服務。

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