京東發布兒童漢服扶持舉措 運營支持服務費率下調超35% 為兒童漢服商家降本增利

　　近日，京東規則中心發布了兒童漢服相關的商家激勵政策，童裝童鞋類目下的兒童漢服、民族服裝、編織鞋等商品運營支持服務費率下調超35%，并且所有兒童漢服類目下的商品均免1年運費險保費，最高價值10萬元。

　　據了解，服務費率下調政策已于2024年2月12日正式生效，漢服類目減免運費險保費于2024年3月1日正式實行，并且新老商家均可享受。

　　不僅如此，京東童裝的“傭金返還”也能為新入駐的童裝商家降低成本。童裝新商家單月有效銷售額大于3萬，則將大于5%扣點部分的傭金反至商家對應的京準通賬戶，大力為新商家節約開支。

　　京東生態童裝組采銷小亞表示，“這次新發布的降扣、免運費險保費以及新商返傭政策，一方面能吸引更多兒童漢服商家入駐京東，積極開展兒童漢服業務，另一方面，京東希望能和更多的商家一起，讓消費者享受到豐富優質的兒童漢服產品與真真正正的實惠與便利，讓更多孩子通過穿漢服、體驗漢服加深對中華傳統文化的理解。”

　　值得一提的是，為方便商家更好的對兒童漢服進行運營管理，京東童裝對兒童漢服類目進行了細分類目的下探，原兒童漢服/民族服飾三級類目改為兒童漢服/旗袍/唐裝類目，新增兒童漢服鞋類目。此舉不僅能方便商家精準掛靠，匹配對應流量分發，還能在用戶識別上做到精準人群匹配推薦。

　　近年來，兒童漢服等新中式童裝作為中國傳統服飾文化與現代潮流設計結合的產物，在市場上呈現出快速增長的趨勢。在今年總臺春晚播出過程中，更多的消費者來到京東搜“春晚同款漢服”，紅火喜慶的新中式兒童拜年服備受青睞，京東年貨節期間，兒童唐裝拜年服成交額同比增長100%。

　　此外，兒童漢服為了方便兒童的日常穿著，會做出一些“日?；?rdquo;改良。既能滿足兒童的活動習慣，同時保留一定的傳統形制與中式特色。這讓兒童漢服的接受度遠高于成人漢服。

　　兒童漢服商家安妮優兒就以改良款漢服為特色，迅速成為了京東兒童漢服品類的頭部商家。據了解，安妮優兒自2023年9月初入駐京東以來，在一對一專屬京東采銷的幫助下開店并進行成長培訓，如運營指導、營銷扶持、流量扶持等。在京東采銷的運營輔助下，安妮優兒在同年中秋節便獲得第一波爆發，在京東百億補貼頻道上線的一款秋日花兔改良漢服在中秋節前單日成交額環比9月日均增長超4倍。

　　值得一提的是，兒童漢服消費趨勢也會隨成人服飾市場需求而不斷變化。2023年馬面裙的爆火也帶動了兒童馬面裙的銷量增長。但傳統馬面裙形制和印花面料并不能完全匹配兒童的活動需求，安妮優兒通過分析消費者評論反饋，匹配京東用戶消費習慣，并與京東采銷對兒童漢服行業趨勢進行調研后，及時進行產品改良，推出了兒童秋冬款織金馬面裙在京東年貨節期間上線，成為了不少寶媽和奶奶們選購拜年服首選。

　　兒童漢服銷售的迅速增長，除了與節日消費、旅游消費的刺激有關，也與年輕人對傳統服飾文化的自信與民族認同感提升分不開關系。

　　小亞提到“90后與Z時代作為漢服與新中式服裝的主力消費群體，在為自己選購漢服、馬面裙等服飾的同時，也會為子女或家中小輩選購一件兒童漢服同款。”如十三余、織造司等成人漢服商家也都有童裝漢服在售。

　　今年1月以來，馬面裙等漢服品類京東成交額同比增長已超300%，其中兒童馬面裙成交額同比增長超70倍。

　　自2023年8月京東推出“春曉計劃”升級舉措20項以來，京東不斷加大對商家的扶持力度，為商家打造“更多流量、更快運營、更好服務、更省成本”開店體驗，二季度京東新增商家數量同比增長417%。這一政策也惠及到了兒童漢服商家，2023年京東兒童漢服新商家入駐量得到了顯著提升，同比增長6倍。

　　此次京東童裝推出兒童漢服品類降低服務費率、減免1年運費險保費及新商家激勵返傭等政策，將更直接為商家降本提效，打開新的增長空間。京東童裝生態組采銷小亞表示“2024年京東童裝將重點支持并全力推進兒童漢服相關業務的發展。多項政策的推出不僅能吸引更多兒童漢服商家入駐，讓更專業、更細分場景兒童漢服產品觸達消費者，同時也將為兒童漢服商家帶來更健康、良性的營商環境，助力兒童漢服市場的可持續發展。”