利潤有，訂單也不缺......紡織老板：買面料嗎？請先排隊！

　　隨著“金三銀四”日漸深入，市場單的銷售依舊是如火如荼，定織市場同樣也出現了熱度頗高的產品。

　　所謂的定織訂單，是指按工藝要求生產，由廠家現產給客戶的訂單。這類產品往往利潤高、品種雜、工序長。因此，一旦定織類的產品出現熱銷，那必然逃不開“排隊”的命運。

　　產品賦能，以差異化獲取訂單

　　近年來，紡織市場的競爭日益激烈，為求脫穎而出，部分紡織企業轉而奔赴差異化賽道，以時尚、綠色、高附加值為引領，以小眾產品突圍，不斷推動企業高質量發展，并取得了成功。

　　某織造企業透露道，“常規產品人人都可以做，定織訂單就很考驗工廠的生產能力。因為，很多定織面料對機器設備和工人都是有要求的。這兩年來，我們分批次對設備進行了淘汰換新。新設備的陸續加入，使得我們的產品更加多樣化，品質也更加優越，訂單更是源源不斷，先后與多個知名品牌達成了深度合作。”

　　某貿易商表示，開工至今，我們的接單情況良好，接到的都是定織訂單，大概能做到5月末。與常規訂單相比，定織訂單雖說體量普遍偏小，但利潤卻頗為可觀，回款速度也會快上不少。從目前的接單情況來看，國內外客商對于高附加值產品的關注度更高，天然、再生和交織類面料更容易獲取訂單。

　　由此可見，紡織企業走差異化發展的道路，不僅讓企業的整體利潤有所增加，還在一定程度上緩解了回款壓力，更令日常的生產運營維系得更為順暢。

　　求新求變，借著“東風”起飛

　　如果說設備更新提升的是硬實力，那研發創新就是來自軟實力的升級。今年以來，“新中式”火出了圈，受此影響，一些與之相關的定織面料直接“爆單”了。

　　某紡織企業感慨道，“當前，國風時尚熱潮火爆，借著這股‘東風’，我們獨創了一款國風紗大提花面料。該面料起皺效果出眾，塑形牢固，諸多的優勢令其在一眾國風面料中脫穎而出，成為了時下‘爆款’。目前，這款面料獲得了廣泛認可，每月可銷售210噸，訂單已排至6月底，成功幫助我們開拓了市場。”

　　另一家紡織企業也在著手研發“新中式”面料，他們通過特殊的工藝，將棉麻類面料表面做成植物染風格，后期通過壓縐等環節，再加上植物元素的壓花，讓呈現的面料更具肌理感，已經收獲了不少女裝品牌的訂單。

　　在3月初的上海紡博會現場，“盛澤織造”的創意型國風面料一時間風頭無兩，成為國內外采購商爭相采購的“香餑餑”。在那些獨具特色的展位上，展示著原創國風、提花工藝、真絲刺繡、國潮宋錦等面料，絢麗多彩、時尚非凡，吸引了眾多客商的目光，駐足采購的也不在少數。

　　總的來說，定織產品也只是差異化發展的一個小小縮影。在“大浪淘沙”的當下，紡織企業在細分領域持續發力，不斷引進新設備、新技術，以市場需求為導向，以創新驅動發展，以品質贏得市場，進一步加強產品研發，提高產品的附加值，以求勇立于“潮頭”。