（一）從銷售管理到市場營銷管理
現在，隨著社會主義商品經濟的發展，為了適應市場競爭及更好地按社會需要組織生產經營，市場營銷已發展為企業對外經營的窗口，必須開展市場信息，調查研究、預測等先行工作，使市場營銷計劃處于整個企業管理的先導地為或超前地位；同時，要主動掌握外部環境變化，建立公共關系，為用戶服務，開拓市場及提高市場占有率，使市場營銷工作處于主動地位，變生產--技術--銷售為營銷--技術--生產。
（二）從銷售計劃到市場營銷計劃體系
1、產品銷售計劃時期。
2、企業銷售計劃時期。
3、市場營銷計劃時期。
（1）從縱向上，以年度市場營銷計劃為主，向長遠方向發展建立中長期計劃體系；并向具體化方向發展，編制季、月、旬計劃及作業計劃，從時間上完善化
（2）從橫向上，建立以產品營銷計劃為核心的有關計劃，包括市場調查計劃、市場開拓及事業發展計劃、市場情報收集計劃、技術服務計劃、宣傳廣告計劃、公共關系計劃等，使市場營銷計劃趨于全面化，系統化、完善化、協調化。
