危機轉店：開店失敗的六大原因

       開店失敗的原因很多，例如用人不當、慢待顧客、進貨失誤、補貨不及時、現場管理混亂等，所有這些都是管理不善所致。我們常有這樣的經驗，很多店鋪僅僅是更換了一個店主或者經理，其他的都沒有改變，但經營業績卻截然不同，原因很明顯，那就是“管理”。

       專家研究發現，開創一個事業，要想獲得成功，市場可行性占去成功因素的40%，管理則占30%，其余的30是天時、地利和人和。

       現實生活中，一些店老板以前是屬于上班一族，在大企業中對某個小部門的業務管理還算得心應手、了如指掌，但要主持一個事業，這點經驗往往是不夠的。例如，做過銷售的人，可能對財務方面缺乏了解，在估計投資總額時，只考慮到開店所必需的項目開支，而對一些額外的開支，如稅收、意外、各項收費等忘得一干二凈，對存貨、現金流動等估計不足，導致開業后捉襟見肘，運作不暢。

       還有一些店主在經營前已經創有其他小事業，他涉足開店，是希望許多方面的發展，這一類投資者往往會犯同一個錯誤，即自以為是，把過去自己辦企業的獨斷專行作風帶過來，認為自己有經營管理的經驗，而忽略了店鋪生意的特殊性。所有這些都是缺乏店鋪生意管理經驗的具體表現。

4、缺乏足夠的專業知識、經驗和業務關系

       如果說“管理不善”可以通過學習克服的話，專業知識、經驗與業務關系則純粹是店主個人的事情，誰也沒有辦法幫忙。

       專業知識、經驗和業務關系是店鋪生意的進入障礙。一般的進入障礙有兩個重要因素：一個資金，二是專業知識。開店在解決了資金問題之后，就只剩下特定行業的專業知識、經驗與業務關系。如果您對自己的生意沒有一定的專業知識，則成功的可能性將降低很多。當然，你最好不要輕易進入了。

       經驗特定的店鋪，往往需要通用的知識與專業知識。

       通用知識，包括各種通用的管理知識、營銷知識、各種基本常識等，這些知識適合所有的行業。實務中的人事管理、市場營銷、財務管理等就是通用的知識。

       專業知識，是特定行業的知識，這種知識僅僅是特定行業所獨有的。

       核心專業知識是賺錢的原因。在特定生意中，專業知識有特定的核心專業知識。開服裝店的核心專業知識就是進貨的眼光，包括個人的品味、流行資訊的把握、供應渠道、對消費者的理解等。

       可以說，所有的店鋪生意都有其核心的專業知識，也就是專業經驗，以及特定的業務關系，這是獲得競爭優勢的關鍵。通俗地說就是“內行開店”好賺錢。

5、資金不足