直播出現成為實體童裝店主必備技能的趨勢，這些點你get了嗎

　　在當前形勢的影響下，直播已經開始出現成為實體童裝店主必備技能的趨勢。

　　上次跟一個開童裝店的朋友一起聊天，他說由于疫情的影響，他周圍的店鋪也紛紛轉線上了，跟很多人一樣利用直播帶貨，而且都做得還不錯，他因為一直都有玩某音，粉絲量也不錯，也打算去嘗試下直播。隨著網絡直播遍地開花，導致很多人都認為做直播是一件很簡單的事情。確實，開直播非常的簡單，只要找個平臺就可以了，開通了然后呢?怎么辦?

　　選擇直播平臺

　　對于一個直播新手來說，想要開始直播，需要做的工作還是很多的，當然最開始的是要選擇一個適合自己的直播平臺。如此眾多的直播平臺中，如何選出適合自己的那個平臺?主流直播平臺分為兩類，一類是公域平臺型直播，這種平臺會根據平臺機制，從整個平臺的流量中引導用戶去觀看直播，比較典型的是淘寶直播、抖音快手直播，這類直播不需要你有多少粉絲，只要你的直播內容形式好，一樣可以通過上熱門獲取大量的流量。一類是私域流量型直播，這種直播平臺只負責提供直播工具，并不提供平臺引流，直播的效果如何，完全看主播所擁有的私域流量多少，騰訊直播是其中的代表。

　　基于生態體系的不同，像是抖音、淘寶等直播不能在直播中提及微信，想要引流到微信上來也是比較困難的。于是，上述分類又可以直白的分為，微信生態內直播和微信生態外直播。對于準備做直播的童裝店主來說，不建議做淘寶，淘寶水太深，很專業，基本上都是專做帶貨的MCN機構在玩，小白用戶很難出頭。根據童裝店鋪情況來講，最好的選擇其實是騰訊直播，尤其是那些已經有了部分粉絲群體的童裝店主來說：

　　1、首先它是騰訊的官方直播工具，門檻也不高，只要你的微信粉絲有500以上就可以開播了;2、在微信里可以觀看和傳播，方便分享和裂變;3、支持回放，可以結合你的社群，在直播后也可以達到持續的轉化;4、騰訊直播和微信群打通，粉絲可以在微信群，一鍵進入直播，商家也可以在直播間展示你的二維碼，直接掃碼進群，這個功能在其他平臺是無法達到這個效果的。其次是抖音快手直播，這些直播會有都會有平臺的一些引流，如同城的流量推薦，可以在你前期沒有粉絲的情況下積累部分客戶。

　　直播間的定位

　　選擇好直播平臺，接下來我們要做的就是直播間的定位。什么是定位?定位就是做最適合自己的，自己最擅長的，比競爭對手有優勢的，能夠遵循定位長期發展的。定位不代表直播時候風格多變，也不代表今天唱歌明天就不能跳舞。真正的定位是如下的過程：定位——到位——補位——越位——換位。只有弄清楚什么階段做什么事是最靠譜的，才是真正的靈活定位。作為一個新秀主播，如何確立自己的定位點，也就是我開直播是干什么?我有什么可以展示給大眾?同樣是賣童裝，我比隔壁童裝店的優勢在哪?大眾會不會認可我的講解?我能一直遵循自己的直播內容定位做的長久嗎?我的風格是什么?定位先定節目主線，就是以后直播干什么?然后就是定位主線風格，就是不管以后直播干什么，我就是這個口味兒，就好像李佳琦的omg。像是你家有孩子的話更好，讓你孩子把童裝穿戴起來展示，這也是你童裝直播的一種定位。當然，我們可以一步一步來，先做好粗獷的定位，再仔細琢磨如何讓直播風格定位定的更細化，細到一句話，一個笑聲，一個手勢都能自成風格。多去看直播，多去研究，然后進行總結，這樣你就知道自己該怎么做了。在自己不知道該怎么去做的時候借鑒是一個很好的方法，同時是你做攻略的絕佳素材。

　　克服新手直播的三大障礙

　　1、害羞直播的意思就是要像一個“明星”一樣跟大家介紹自己家的產品。像我以前第一次害羞得講話都不利索，但好在我有線下接觸客戶的經驗，直播賣貨、線下賣貨不都是賣貨嗎?很快害羞的那個勁就過去了，就當和客戶面對面交流賣貨。

　　2、直播間沒人氣

　　直播的時候沒人看該怎么辦呢?首先，開播前的宣傳一定要做到位，利用好自己的朋友圈，讓大家都知道你在直播，最好就是叫朋友也幫你轉發，還有在直播期間也要叫粉絲幫你分享。遇到直播間沒有人的時候你還需要有強大的自問自答的能力。就算直播間沒有什么人你也要保持激情，而且不能總盯著在線人數看，這樣你才能好好地直播。

　　然后想辦法上熱門。你要知道直播間的流量都是怎么來的。

　　剛進入直播間的人都是來自于同城或者是視頻推薦，絕大多數人數都是來自于視頻推薦，如果視頻爆不起來，那么你的直播間流量會始終上不去的。只有當視頻爆了熱門，隨著播放量的持續上漲，才會有更多人通過視頻推薦來到你的直播間。

　　最后，定時、規律地直播。每天直播最好固定時間、時長，形成穩定的規律，這樣粉絲才會按照你的規律按時過來看直播。因為粉絲也有自己的事要做，要是你直播時間都不規律，那有多少個真愛粉能時時刻刻守著手機看你什么時候開始直播呢?所以想要做好直播，想要長期留住人就需要你每天都開直播。

　　不是誰一開始就會有很多人看你直播的，所以不用擔心直播間很少人看，會覺得尷尬。粉絲都是從零開始積累的，我們看到的網絡大咖，也是一步步走過來的，李佳琦剛開始做直播的時候，也出現過直播間沒有一個人的情況，他還是不停的在說話，介紹產品。就算直播間沒有人看，我們也要直播下去，就當鍛煉口才了，也不要怕冷場，每一次直播都能夠讓你更加了解產品，更加習慣直播的狀態，提升經驗，應對直播中可能出現的各種情況。

　　3、不知道在直播間說什么在每一場直播過程前，都需要做好充足的準備工作，把腳本寫好，畫好整體流程圖，什么時候聊天，什么時候聊產品，什么時候做活動，都要記在心里，直播過程中靈活運用。冷場其實也是屬于比較正常的情況，如果當不知道聊什么的時候，可以放一段音樂來暖場，音樂是比較好的解決方法。還有你也可以抽獎或者是玩游戲，不過玩游戲一定要有趣味性還簡單易懂的那種，不然你說的游戲粉絲都沒興趣的話，是玩不起來的，只會更冷場。要是你才藝出眾那么唱個歌、跳個舞也是可以救場的。

　　要注意的是，不管用什么直播平臺，最好都有意識的引導用戶添加你的微信好友，建立自己的店鋪粉絲社群，要想直播效果好，還要靠自己的私域流量。