為什么有的童裝店鋪，看起來就很賺錢？

　　當你經過一家熱鬧的店時有沒有一種這家店很賺錢的感覺?比如：目之所及都是熱鬧景象，人來人往、各種廣告標語、各種暢銷海報等。最重要的就是通過“熱賣氛圍”給顧客一個很好很自然的從眾理由。

　　可是什么樣的“熱賣氛圍”才是我們需要打造的呢?不知道，沒關系。四個大招幫你輕松營造“看起來很賺錢”的熱賣氛圍。

　　1、對門店進行包裝

　　現在顧客對門店的需求已經不一樣了，以前的門店壓根不需要包裝，產品和價格才是最重要的。而現在顧客和門店是一種對等的溝通關系，顧客對一些有獨特感、有顏值、稀缺性強的東西才有溝通的欲望。那怎么對門店進行包裝才符合顧客的需求?首先你要讓自己的門店具有話題性，這種話題性你可以利用店鋪的櫥窗來進行表達。比如：主題性的插畫或漫畫，你也可以讓顧客參與進來。每逢節日也可以做一些文化動態，例如即將到來的母親節。還有你們可以大膽利用色彩，用包裝設計呈現店鋪的獨特個性。當然也要做好內部的陳列，內部的氛圍也要打造出來，相輔相成才能把生意做得更好。

　　2、進門之前，就要“攔截”顧客

　　這時候你的門店包裝就能起到關鍵的作用了，想要在眾多店鋪中脫穎而出，你需要有“抓人能力”，吸引顧客進店。比如：擁有一個顏色鮮艷的門頭，才能從幾米開外抓住顧客的眼球，所以門頭的顏色一定要好好選，最好就是選擇一些純度高的顏色。海報、條幅等東西也要充分利用起來，條幅一定要往可以打動顧客的方面想，最好就是給出切確的數字。比如：全場39元起、滿100元減10元等。打廣告要充分利用好空間，讓你的廣告無處不在，主推的新品一定要上海報，而且要做好搭配，看到新品的上身效果才更具說服力。你覺得怎樣做可以吸引顧客就怎樣做，各種元素都能往上用。但是要注意顏色不宜過多，不然太雜亂就掉檔次了。還有細節一定要做到位，不做好細節的店鋪是注定沒有未來的。

　　3、做好成本規劃，省錢辦大事

　　不做規劃的事情大多都會半路流產，所以想要用最少的錢做最多的事那就一定要做好規劃。你們清楚適合打造門店氛圍的場景可分為幾類嗎?它分為新店開業、產品上新、節日促銷、折扣活動等等每個場景的氛圍都不一樣，你們要根據自己的需要選擇打造門店氛圍的場景，只有精準出擊才能把你想要的效果最大化。同時也要在成本管理上提前做出規劃，控制更新成本。你們可以秉承著“不比之前成本貴”的原則，進行取舍。性價比高不高也要考慮一番，它決定最終的效果。

　　4、加入叫賣和推薦，發揮話術的魔力

　　目之所及的海報條幅，觸手可得的產品，想要營造全方位的環境渲染當然不能缺少耳之所聞的叫賣和推薦以及嗅覺的輔助。走進門店可以聞到花朵的香氣、好聞的空氣清新劑味道，都能引起人想要進去看看的欲望。這時動聽的叫賣和推薦話術在你耳邊響起，是不是能加快你進店的步伐，增加進店率。不要機械地重復“歡迎光臨某某店”“有優惠趕緊進來看看”這些些話術，而是要針對不同的人說不同的話術。比如：看到帶著孩子的顧客，外面這么熱，店里有空調，進來看看，休息一下，你看小朋友都出汗了。

　　看到三五成群的顧客，美女我們店上了新款，進來看看有沒有喜歡的;看到年紀稍大一點的顧客，我們現在做活動，價格很優惠趕緊進來看看吧;看到人流多的時候，今天全場8.8折，買滿300送一件衣服。一旦顧客進到店里，銷售就要開始發力了。要讓顧客從多選一變成多選多，他要買一件，你就要通過你的搭配能力讓他整套買下來，買單的時候還可以讓他考慮一下剛才試穿的衣服。

　　做好這四個步驟就能出色完成打造“熱賣氛圍”的目的。想要賺錢，你就要讓門店更加“智能”，會說話、能拉客。競爭這么激烈，不能做整條街“最亮的仔”，怎么可能賺到錢呢?