母嬰行業加速崛起，叮當貓品牌助力彎道超車

　　PART.01 行業動態趨勢

　　NO.1 政策利好

　　2021年，我國全面放開三胎政策，相應的保障條例不斷完善，母嬰產品需求進一步擴大，市場整體發展可期。

　　NO.2 消費升級

　　全國居民人均可支配收入的進一步增長，消費進一步升級。國家統計局公布的數據顯示，2021年前三季度，全國居民人均可支配收入26265元，比上年同期名義增長10.4%. 全國居民人均消費支出17275元，比上年同期名義增長15.8%。

　　NO.3 線上電商潛能釋放

　　網生代95后步入適婚適育年齡，他們通過互聯網了解育兒信息、交流分享育兒經驗、購買兒童產品等，移動互聯網設備使用時長同比大幅上漲47.9%，微商、直播電商、社交平臺APP潛能充分釋放，多個品牌通過線上銷售實現品牌升級。

　　NO.4 消費訴求轉變

　　95后寶爸寶媽們主張智慧育兒、科學育兒，他們更加重視兒童產品的舒適性、安全性和體驗感，對價格敏感度降低，品牌意識增強，但選擇更加謹慎，對專業測評需求更為強烈。同時他們也更追求時尚新潮，兼顧產品功能價值與審美價值。

　　PART.02 品牌助力營銷升級

　　行業整體發展向好，新進入者、潛在新進入者與日俱增，替代品威脅不斷加劇。在如此激烈的競爭中，要想彎道超車，必須實現營銷升級。

　　細分市場尋突破

　　根據消費者多樣化需求，對產品進行品類細分：

　　例如，童裝、玩具等為高需求品類，相關的親子裝、家居服、衛衣需求也同樣較高，可對高需求品類作重點設計研發；

　　平臺目前0-2歲的人群向品類較少，這個年齡段的需求流量預計將達到三倍以上增長，品牌可幫助商家孵化該類別優質商品。

　　KOL創意內容引爆流量

　　一是品牌與強關聯的KOL合作。與社交平臺頭部KOL共創創意內容，建立有價值的內容場景，形成用戶深度心智連接。同時投放平臺廣告，提高曝光度，擴大品牌影響力。

　　二是通過短視頻及自播矩陣直接下場營銷。

　　積累一定數量的忠誠消費者后，品牌可以直接在平臺創建官方賬號并獨立運營，以當下最流行的短視頻、直播等方式分享創意內容及品牌最新資訊，與消費者直接溝通，可以有效規避頭部KOL“翻車”的風險。

　　私域陣營建立信任關系

　　私域社群交流互動頻繁，有利于建立與消費者的信任關系，更有利于客戶留存。

　　私域陣營重點是做好用戶持續留存與復購。須根據品牌主力消費者特征及其階段性需求，分階段分場景制定用戶精細化運營策略，促使普通用戶持續關注品牌、提高購買頻率，促使私域高價值用戶成為高頻復購、高頻分享裂變的超級用戶。

　　IP聯名煥新品牌形象

　　IP聯名營銷，要充分了解品牌定位和品牌產品邏輯，選擇符合品牌調性的IP，針對消費者痛點，進行聯名創意設計，同時傳遞正面的文化內涵與價值觀，才能達到1+1＞2的效果。

　　短期來看，IP聯名創作故事內容，建立消費場景，有利于強化品牌認知，制造熱點話題，造勢破圈營銷，觸達新客群體，實現新客高速增長。

　　長期來看，IP聯名可為品牌注入文化和價值觀，搭建品牌和消費者之間的情感鏈接，煥新品牌形象。

　　洞悉行業趨勢，尋找營銷突破口，共助品牌新升級，共創母嬰行業新時代！