母嬰店賣童裝售罄率達到90%，童裝從業者有哪些可以借鑒的經驗？

　　近年來，服裝上游原材料、人工成本不斷上漲，盈利難成為擺在童裝企業面前最大的課題。同時，庫存問題一直是童裝行業最大的煩惱，不少童裝商家頻頻發力抖音、快手、小程序等新興渠道，其核心點都是圍繞如何降低庫存風險、拓展新的消費人群。

　　近期，在我們走訪市場的時候，卻發現一家母嬰店經營童裝售罄率高達90%，且全年不做折價促銷。對于童裝從業者來說，這家門店有哪些值得學習借鑒的經營方法？童裝從業者如何抓住這些機會？

　　為何大部分母嬰店賣童裝難賺錢？

　　在這之前，我們需要討論一下，母嬰店賣童裝難賺錢的原因是什么？從兩個方面來看：

　　一方面，對于大多數母嬰店來說，童裝一直被視為引流利器，但很少有門店能以量取勝從而獲得利潤，不少母嬰門店老板更是坦言：考慮放棄童裝份額。這主要是因為母嬰商家經營童裝面臨庫存高、周轉率的問題，相較奶粉、紙尿褲標品品類而言，經營童裝生意并不容易，由于每個階段的兒童發育情況不同，從新生兒、嬰幼兒到小童、中童、大童，身高身材變化都有差異，所以童裝的尺碼比成人裝更復雜。

　　母嬰門店在選品進貨時，按照身高分類包括80CM、90CM、100CM等，款式還分不同的配色、男女性別等。另外，童裝屬于季節性服飾品類，為了保鮮每季都會將當季的商品進行清倉，甩貨壓縮利潤或者直接虧本，甩不掉的就會變成壓箱底的庫存。

　　另一方面，電商直播沖擊線下實體門店，不少消費者選擇線上購買款式更新穎、售價更便宜的童裝。魔鏡洞察數據也顯示，綜合天貓+淘寶平臺數據，2023年商品數量介于0-100元的童裝，占比高達75%，消費者購買童裝更追求性價比，平價產品成為主流。而在線下母嬰門店中，在消費頻次上消費者更傾向選擇購買嬰幼兒服飾，產品單價多集中在50~100元之間。

　　所以，母嬰商家想要靠童裝賺到錢，就意味著要解決直接定生死的庫存問題，以及既要保障貨品庫存充足，又能搶占價格優勢。

　　母嬰店賣爆童裝的生意經是什么？

　　近期我們在走訪線下市場時，一渠道商表示，在童裝品類上，母嬰店與電商競爭確實不具備很強的優勢，于是公司投了1億多的資金去做了童裝品類的研究，發現想要做好童裝生意，要把握好這三大點：

　　一是注重消費者購買童裝舒適的賣點，打造極高性價比的產品。像該母嬰門店售賣的童裝全是a類，無論春夏童裝，還是秋冬童裝，全部只有三個價位段，分別是100元三件、159元三件，199元兩套。同時，童裝的價格很便宜，門店全年也不用做折價促銷，這也使得門店的童裝周轉率、售罄率都很高，其中童裝售罄率能達到90%以上。

　　在售罄率方面，一般的服裝的售罄率大概在60%左右，童裝品牌綜合毛利大概是在40%左右。另外，在資金周轉上，傳統的母嬰店做服裝，投入3萬元，一年的周轉頂多2次，但該門店能夠做到6次以上。

　　二是童裝新款持續不斷的更新，消費者每次到店都有新款可選擇。該渠道商表示：“我們把童裝做成了跟奶粉一樣的快消品，如果某款的碼賣斷了，大概7天就能到貨，公司供應鏈快反能力很強。同時，每個月上新30~40個款式，一年大概有700~800個新款供消費者選擇。”

　　三是服裝產品按照品種、型號、規格分別出樣陳列，消費者可以根據孩子的身高、體型、喜好自選購衣。而這種輕松自由、方便、舒適的購衣體驗，也備受現在消費者的喜愛。

　　可以看到，類似于優衣庫和ZARA的商業模式，用高性價俘獲消費者的心，再到高周轉率、快速反應的供應鏈模式，這一套模式走下來，既讓門店有了更多的預算，也形成了良性循環。

　　存量競爭時代，童裝品牌和渠道商家還有哪些機會值得把握？3月27日廣州逸林假日酒店，由母嬰行業觀察主辦的“出路·新渠道大會&增長品類大會”將重磅來襲，期待您的到來，共同探討新出路~