共探母嬰渠道合作新模式，CBME與您一起看見不一樣的好孩子

　　母嬰市場內卷嚴重，行業不斷洗牌。如何高效拓新客、提增長是線下母嬰零售的關鍵問題；而品牌商也面臨著渠道萎縮、產品品質提升緩慢、下沉服務不到位等問題。

　　作為母嬰行業的商貿對接平臺，CBME在為產業上下游做撮合的同時，也希望聯合產業各界力量，針對目前行業的痛點難點，共探解決之道。而我們也一直認為，恢復產業鏈尤其是渠道價值鏈，是品牌的重要策略之一。只有渠道和品牌緊密鏈接，維護好市場秩序，攜手創新，才是破局之道。

　　以上觀點與好孩子不謀而合。4月12日，由CBME攜手好孩子共同舉辦的“全國母嬰TOP渠道商閉門會”及“全球母嬰行業安全標準高峰論壇”在昆山好孩子研究院展開一系列探討。

　　01：零距離對話好孩子創始人，了解好孩子的創新蛻變

　　好孩子品牌成立30余年，20年前就已布局英國、德國、日本、美國等市場，時至今日大獲全勝，但在中國市場，好孩子對消費者心智、渠道的滲透率都較低，這是較為遺憾的地方。

　　基于此，好孩子決定用真誠的態度解決問題。做一個頂天立地的品牌，做好品牌產品、服務、內容，解決流量如何輸送到線下門店等前端問題，與渠道商一起創造一個適合市場、適合好孩子品牌長期經營的模式，共建母嬰行業的美好生態。

　　02：探尋線上流量為門店導流新模式

　　好孩子CEO姜蓉芬說道：現在的母嬰行業機遇與挑戰并存。建立數字化管理，前中后臺共同賦能渠道，成為破局關鍵。好孩子投入大量的時間精力金錢，基于對大量終端客戶的分析，建立算法，做出自己的模型，打通了線上線下流量。

　　好孩子將陸續聯手各平臺KOL進行合作。線上渠道獲得的客戶將進入好孩子流量池，做好這些客戶的數據分析，如：地域、客單價、年齡等，再用這些數據來賦能門店的SKU篩選、位置的選擇及人設的打造。

　　用好自身的流量池，外加好孩子強大的數智化能力，內容搭建體系，可以幫助渠道商提高本地競爭能力，承接住來自線上的流量，讓生意不再難做。

　　03：良好的渠道供貨政策

　　在閉門討論會上，好孩子詳細和與會的全國母嬰零售門店負責人介紹：好孩子將建立渠道管控崗位，保證價盤的穩定。且分銷組織與母嬰組織已完全剝離，母嬰板塊會單獨設置通路，順應當下新模式。

　　從現在開始，合作的渠道商將和好孩子品牌直接簽約，有日銷毛利的保障，大促毛利的保障。其次，首批貨款還可擁有賬期，也可設定安全庫存。小時達抖音零售電商也可全域賦能，打通布點，門店承接各種爆款、深度款、定制款。針對社區店、夫妻店，好孩子的策略是幫助大家做帶貨團長，承接線上流量，一鍵代發。

　　廣東佛山親子坊、孩子王、貴州金牛孕嬰連鎖相關負責人就陳列、合作模式、售后、分成等維度提出問題。好孩子創始人、董事局主席宋鄭還、好孩子CEO姜蓉芬一一回答。

　　04：共創母嬰安全規范

　　閉門會結束之后，由好孩子主辦，CBME孕嬰童展支持的“全球母嬰行業安全標準高峰論壇”繼續在好孩子研究院舉行。

　　好孩子集團創始人宋鄭還指出：向往美好生活是好孩子的宗旨。尤其是母嬰行業，安全是1，其余是0。高標準下才有高質量。好孩子企業已經從第一階段摸索標準，到第二階段跟隨標準，再到第三階段創新標準，現在已經發展到第四階段的引領標準。好孩子，真安全，遠超全球各國標準。

　　informa markets中國（杭州）總經理顧曉媛聊到：安全對于母嬰產品來說不僅僅是基本底線，更是未來行業要不斷突破的上線，所以無論線上線下，都需要保證信息透明和商業秩序的健康發展。

　　辛選集團董事長辛有志作為備受關注的頭部主播，他希望告訴大家，電商的真正的含義是讓消費者更真實、更準確、更信任地接觸到產品，與品牌背后承載的理念、安全等。

　　江蘇億科檢測認證CEO 竺云龍表示：沒有技術領先就沒有發言權，要創造引領行業風向標的產品，并讓產品走出去才是更高境界的標準引領。

　　好孩子（中國）副董事長宋心然也以一個母親和企業家的雙重身份出席，她表示母親的身份帶來了更多和其他父母的深入鏈接，可以真正了解現在的新生代父母，基于了解創造不斷迭代的產品，才能真正滿足今天消費者生活方式的變化，讓用戶喜愛，加持商業價值。

　　媽仔谷創始人彭云輝表示，安全是消費者非?？粗械牟糠?，建立產品安全體系、監控體系，讓安全健康可信賴的觀念深入客戶的心。

　　一個品牌能夠獲得渠道的認可，需要始終堅定地與渠道站在一起，不斷填補市場空白需求，用品牌理念和交互形式深度觸達用戶。

渠道商參觀好孩子生態館、推車廠

　　繼去年“好孩子 真安全 敢較真”主題的好孩子安全日之后，在今年即將到來的4月20日好孩子安全日上，好孩子將重磅發布全球首創的安全座椅新產品和多款升級迭代的超級口袋車，再次突破兒童出行產品安全標準的上限，敬請期待。

　　市場瞬息萬變，只有不忘初心，用心做產品及服務，與渠道一起攜手并進，才能共同維護好母嬰市場。