[中國童裝網] 一、門店銷售在整個銷售體系中有著舉足輕重的作用。
有人說開服裝店，找個好的店面，找個好的貨源就能成功的開店了。此言差矣，人流和貨源固然重要，但也要會銷售。服裝店的成功，"三分貨，七分賣"。亙古不變的理。在服裝銷售過程中，除了將服裝展示給顧客并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣。
門店導購、銷售人員的銷售能力的強弱直接影響到商品是否熱銷。服裝銷售要有“針對性”對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過度到“信念”，最終銷售成功。
二、重點銷售原則
1、從4w上著手，從穿著時間when，穿著場合where，穿著對象who，穿著目的why，方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂，服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再展開。
3、具體的表現要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說，這件衣服好，這件衣服你最適合，等過于簡單和籠統的推銷語言，依銷售對不同而改變說話方式，對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而定。
4、營業員把握流行的動態，了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的前念。
三、店主、店員日常規范準則
1、營業員可任意試穿店里的衣服，以吸引顧客的眼球，但要保持該服裝的整潔，切勿無損。
2、不要站在門口賭賽通道，無事可做時，切勿傻傻的站著不動，應裝作忙碌的樣子，在收銀臺上，隨意，擱幾件衣服，整理貨品，試穿衣服和熟記剩下的碼子等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方，不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客局的你很精明。
3、顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品，以免嚇跑客人，應讓他先看看一下，你則暗中觀察他的消費程度，體形年齡，氣質適合哪幾款衣服，尤其是要留意斷碼的問題，沒適合他的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙，他若表現出對某產品感受好時，即可介紹。
4、試穿時，應該拿最適合他穿的碼子，做到大小準確無誤，以免顧客穿煩走人。
5、顧客的心理，如她說的那句話意味著那些意思，最好的方法就是和顧客換位思考，即假設自己就是顧客，那么我進這家店會怎么做，我說這句話又意味著何種含義，把交易能否成功看成是對自己實例的挑戰。
6、顧客來了好幾批，應接不假時，應先接待有實力的和購買欲望強的客人，對其他顧客，只需打個禮節性的招呼即可，嚴禁蜻蜓點水的服務，特別是已到付款時的關鍵時刻。
7、對結伴而來的顧客，應先對付他的同伴，說服他的同伴，如你能夠對他的同伴介紹說，這件衣服給他穿如何？這是因為他只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。因此切勿傷害他的同伴的自尊心，諸如，你眼光不行等。
8、介紹時應坦然自若，樂觀積極面對客戶，并耐心介紹，切勿在客人面前做任何消極的動作，如打呵欠，伸懶腰，挖鼻孔等，否則生意告吹，站位最好是，采用堵住客人的形勢，營業員間應默契配合。
9、顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去，應替他很隨意地拿著或很隨意地擱在收銀臺上。
10、顧客試穿好的衣服，應說，就這件好啦。切勿說，這件你要不要？對有夠買力的客人，應多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄，收銀時，應快速出手接錢，并檢查錢幣的真偽，不得粗心。
