1、求實心理。指顧客在購買服裝時,以追求服裝的使用和實惠為主要購買目的的心理。求實心理把購買的重點放在產品的內在質量、實際效用上,而對它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔,并與顧客的經濟收入和消費觀念有密切關系。
2、好勝心理。指顯示自己勝過別人,向別人炫耀自己的購買心理,這種顧客在購買服裝時大都要求服裝的牌子或檔次。
3、好奇心理。指以喜歡嘗試為主要目的的購買心理,這種顧客在選購商品時,常受到商品新鮮感的驅使,希望知道個究竟,自己覺得新奇而感興趣,會產生即興購買。
4、求新心理。指顧客在購買服裝時以追求服裝的流行潮頭和新為主要目的的心理,這種心理著重于服裝造型的新奇、獨特個性。注重色彩,花型和面料的時新,而對服裝是否經久耐穿,價格是否合理,不太計較。
5、求美心理。指顧客以追求服裝的美感為主要購物目的的心理,這種心理著重于服裝的造型、色彩與藝術,特別重視服裝的顏色,造型,款式等特定的文化品味,所體現出的風格和個性,不喜歡服裝過于花里胡硝,色彩雜亂,對服裝本身的使用價值和價格側較忽視。
6、求名心理。指顧客在購買服裝時以追求表現自己身份,地位,價值觀,財富等為主要購物目的的心理,比較注重服裝的品牌,價位和公眾知名度。
7、求優心理。指以追求優質產品為主要目的的購買心理,對服裝的產地,生產廠家,商標等十分重視。
8、求廉心理。指顧客在購買服裝時,以追求廉價,價格優惠為主要購買的心理,這類顧客比較在乎服裝的標價,喜歡甩賣和打折的服裝。
9、模仿心理。指顧客在購買服裝時,以追求與名人消費同步為主要購買目的的心理,也稱從心理。
10、求速心理。指顧客在購買服裝時,希望得到快速方便的服務而形成的購買心理。
11、好癖心理。指顧客為滿足特殊愛好而形成的一種購買心理,這種顧客以購買偏愛的商品獲得最大的心理滿足,具有持久定向性。
12、求安心理。指顧客以追求安全和健康為主要目的的購買心理,這種顧客比較重視商品的安全性,衛生性,無毒性及無副作用。