網絡營銷之做好傳播概念

　　網絡營銷包括四個要素：1.產品，2.傳播，3.人群，4.轉化。本文將討論第二要素：傳播，傳播需要概念，通俗的說就是廣告語。廣告語的設計不是越大越好，或者越強越好，適合才是好的，這任何人都知道。那什么是適合呢?要有以下幾點注意。
　　1.適合企業的發展階段
　　企業的發展如同人的成長一樣，也是從小孩開始的。小孩子剛開始的時候說話丫丫學語，不可能滔滔不絕，開始人們對小孩子的印象是“這個小孩笑容很可愛”或者“這個小孩長得很高”等等，比較容易記住孩子特色的形容詞往往被記住。
　　通常，企業建立之初總是要先銷售產品，產品賣的好企業才發展的好。開始從產品入手宣傳，逐步通過產品的知名度，打響企業的知名度是很適合的策略。“雀巢咖啡，味道好極了”，最初的傳播就是要把產品的名字，產品的特點傳播出去。圍繞產品，推廣產品，直接很好。像寶潔剛進入中國市場，其目標也很明確，誰需要我的產品我賣給誰，既定了大的基調。
　　2.根據傳播的主要渠道
　　傳播渠道的不同，決定了受眾先接觸到企業推廣信息的不同，企業可以根據自己的傳播的主要渠道來設計主要的廣告語。像雀巢咖啡，直接上電視廣告的，受眾占了廣告推廣渠道的絕大部分，那么其他通路的廣告語就要向主廣告語“雀巢咖啡，味道好極了”來靠攏，否則會帶給人們更多的信號，反而不容易記住。
　　如果傳播渠道多樣化，而每個傳播渠道所覆蓋的人群數量都很難排一個主次，那就只有針對每個渠道做不一樣的引導。所謂引導就是指發布的渠道也許會面對的人群，但是要把握一點，一定要圍繞著品牌核心傳播理念來，不要違背。
　　例：諾西貝——只有意大利披薩。如果是以電視廣告為主導，那么所有的傳播口號只要統一就好了，因為人們首次接觸的時候，從電視廣告看到信息，應該會比較自然。如果發布渠道多樣化，那么就要考慮人群第一次接觸廣告的感受了。如燈箱廣告，社區燈箱或者是樓道和電梯燈箱，首次接觸，大大的廣告語，本來的意圖是顯得低調些并傳達諾西貝是專注于意大利披薩的制作，反而顯得比較高調了，因此，主題就需要引導式的，顯得不是很高調，可以做“意大利披薩就在XX(哪里)”，然后再有“諾西貝——只有意大利披薩。”，就會很自然。
　　宣傳渠道的多樣化是好事情，但如果沒有計劃，生搬硬套并不是好事情。
　　3.時間和速度
　　主流媒體的傳播是十分迅速的，企業根據產品的生產能力以及產品的發展規劃來投放廣告比較合適。假如說打了電視廣告，而產品的生產跟不上，那是大大的打自己的臉了。曾經做過一個客戶，原先主要是做外貿產品的，現在想開拓國內市場，但待到成功的招商后，采購商都已經上門了，企業居然因為外貿的訂單，而根本來不及安排國內產品的生產線，這是很郁悶的事情。所以企業不要拿客戶開玩笑，如果要做什么，提前做好準備，否者有“諾”無“承諾”，那品牌還是不要做的好的。
　　對外傳播，特別是宣傳產品，最忌諱的是生意來了，卻沒做好準備。企業主的考量是，如果招商不好，不會有人員和設備的閑置，而市場營銷人員考慮的是，沒有準備，招商有什么用?針對這個問題有兩種選擇，一是企業確實做好了做品牌的準備，做品牌就是要不失信于人，所以先準備再招商，企業主要有一些人力財力的基礎準備來迎接客戶，二是限定規模的推廣，也就是不直接大面積的推廣，分期分批的對廣告渠道做組合式的嘗試，以確定最適合的廣告組合方式。
　　組合方式可以如：相對傳播力較強的傳播渠道+也許傳播力還可以的傳播渠道+劃定的傳播對象可選擇的其他傳播渠道
　　4.網絡媒體選擇
　　網站、微博等主要的企業站點，企業可以進行選擇，也可以針對其主要站點進行推廣。除了線下的推廣外，網絡傳播也可以選擇一些媒體主動合作并直接向該媒體的人群推送。
　　如餐飲類的，團購網、點評網以及一些主要社區型站點等等。