這樣做童裝陳列，顧客想不進店都難

　　對實體店的服裝人來說五月是一個讓人糾結的月份，它不僅是一個換季的時節還是一個銷售的旺季。特別是今年受疫情的影響，很多服裝人已經錯失了不少賺錢的機會，肯定想牢牢地抓住這個銷售旺季。那么當換季碰上旺季又該怎么做呢？這么關鍵的時候就需要你們的陳列能力來救場了，因為好的陳列可以激起顧客逐漸回升的購物欲。

　　其實換季對陳列能力的考驗也是相當大的，換季不僅會有新品上架，還會有過季的貨品需要促銷。今年這種特殊的情況，過季的貨品肯定會更多，那么換季的時候，如何在新品陳列及過季貨品方面做好平衡呢？大家也知道在一年的店鋪銷售過程中，四季的新品上架也是非常重要的，如果在季初的新品陳列方面做好功夫，再配以良好銷售培訓和管理的話，對于本季來說已經打好了銷售基礎。

　　那我們該怎么做好換季時的新品上架和過季貨品促銷的陳列呢？

　　1、櫥窗用色要大膽
　　提到陳列怎么可以少了櫥窗呢？櫥窗陳列在整體陳列中起到點睛的作用，春夏換季時櫥窗的用色一定要大膽。
　　換季的時候一組熱情似火的櫥窗，能夠快速吸引顧客。夏季的櫥窗，則可以選擇比較跳脫、鮮艷的顏色。
　　想到夏天，怎能缺少清爽的綠色。櫥窗中的一大抹綠色，瞬間給人帶來輕松歡快的氣息。
　　黃色擁有很強的動感和吸睛度，也是很適合用在夏季櫥窗里的顏色，真的很亮眼。
　　除此，最適合夏季櫥窗的，還有海洋的顏色——藍色。炎炎夏日，任誰看了這片藍色，都會覺得清爽不少，都會萌生一種想進店逛逛放松一下的想法。

　　2、新品上架的陳列方式
　　櫥窗的調整只是換季陳列的第一步，顧客進店后，如何大幅度刺激消費，店內的陳列更需要你花心思。
　　換季就表明消費季節將改變，所以需要通過陳列來提示顧客可能需要應季的服裝。
　　這時候主題陳列肯定是不能少的，主題陳列能使店鋪創造獨特的氣氛，更能吸引到顧客的注意力，進而起到促銷新品的作用。
　　那什么是主題陳列呢？主題陳列在布置商品陳列時應采用各種藝術手段、宣傳手段、陳列用具，并利用色彩突出其一商品。
　　對于一些新產品，或者是某一時期的流行產品，以及由于各種原因要大量推銷的商品，可以在陳列時利用特定的展臺、平臺、陳列道具臺、陳列道具等突出宣傳，必要時，配以集束照明的燈光，使大多數顧客能夠注意到，從而產生宣傳推廣的效果。
　　而且你要保持新品的系列感，要是貨不夠的話就重復出樣，再不行就把過季貨品中一些同色系比較薄的和應季新品一起進行搭配陳列也行。

　　3、過季貨品的促銷陳列
　　新品的陳列已經做好了，那么過季貨品該怎么陳列呢？
　　今年過季貨品的數量這么大，我們怎么陳列才能起到促銷的效果呢？這種時候你們也要給過季貨品一個區去陳列才行，但是不能用黃金區域，會影響到新品銷售。
　　你們可以用到分類陳列的方法來處理過季的貨品，這樣的陳列方法也是能吸引到顧客的。
　　那什么是分類陳列呢？分類陳列是根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。
　　過季的貨品你還可以在入口處做一個促銷臺進行隨機陳列，還能給顧客留下一個“特賣品即為便宜品”的印象，更能激起顧客的購買欲。

　　4、做組合搭配連帶銷售
　　這時候還要做好組合搭配。換季的時候，我們除了要上新品，同時也別忘了清庫存，那么就需要我們調整一下店鋪里的組合搭配了。
　　現在是夏季我們還可以適當地搭配一些較薄的春款（短袖、中長裙等），通過新貨搭配舊貨進行銷售。
　　除了通過新舊貨連帶銷售，還可以用基礎款搭配流行款組合著來賣。我們可以將一些內搭、奶奶褲、闊腿褲等百搭的單品，歸類成基礎款；
　　而流行款，是根據當下的時尚趨勢判斷的，在面料、圖案、顏色都是跟其他品類有所區別的，這需要老板時刻關注相關時尚資訊。
　　確定好這兩個品類，就可以搭配銷售了。比如拿基礎款的吊帶內搭，去搭配流行的夏季不規則短裙等。
　　另外還可以在流水臺、死角處增加重點陳列，一能讓顧客將整個店走完，延長留店時間，二來更能讓顧客加深對夏季新品的印象。

　　陳列是一門促進商品銷售的技術，但千萬不要坐等陳列來幫你解決各種問題。 作為服裝人要常常把自己放在消費者的角度上去思考問題，消費者需要什么樣的陳列，我們就做什么樣的陳列。陳列并不深奧，只要抓住消費者需求和促進商品銷售兩個重點，你的陳列就不會差！