開童裝店做好這三點，讓你輕松避開換季陷阱

　　在后臺看到這樣一個留言：“我和另外一家的貨品都差不多，但是別人家的生意就比我家的好，自認為我家的陳列比他們家的還要好一點，可是為什么還是這樣的結果呢?這是一個困擾了我很久的問題，要說什么比不上他們家那就是每次換季上新的時候會比他們家慢一點。難道換季上新的時間真的有這么重要嗎?”

　　其實這就是服裝人都會遇到頭疼的問題——換季上新，特別是一些換季感不強的朋友。因為他們往往都是由顧客主動問起才會驚覺該要換季了，可是這樣就變得很被動，而且時間上也有些遲了。要知道及時換季是服裝銷售中很重要的一個環節，它決定了店鋪成功與否的關鍵。雖然及時換季很重要，但是想要生意好還要看你的陳列搭配是否合理、銷售推薦的話術是否到位，想要生意好，它們是缺一不可的，只要一個環節沒有做到位都會影響到你的業績。

　　換季的時候到了，你們的進貨計劃做好了嗎?還沒有把計劃提上日程的朋友該要行動起來了。秋冬裝已經從批發市場慢慢走到大眾的視野中了，你的童裝店也該進貨了，薄款打底、衛衣、長褲、厚款的連衣裙這些秋冬季比較好賣的貨你不準備進一些嗎?好的貨品才是你店鋪業績的保證，所以換季進貨還是需要好好重視的。而且進貨的時候不能盲目，而是要根據往年的數據來進貨，這樣你進的貨才會更加符合顧客的需要。還有進貨的時候不能只按自己的喜好來，要多參考流行顏色和款式。還有你知道換季上新的時候該怎么做才能把生意做得更好嗎?

　　1、上新貨一定要重視持續性

　　有的店主做事都沒有規劃的，貨一到就一股腦把款式都上架了。你不能一次性把新貨都上架完，要知道持續性的上新才能吸引到更多的顧客。新貨和舊款該怎么陳列，如何讓顧客一眼就能分辨出哪些是新款。說到這里就想起前幾天和一個朋友去逛街，朋友進的一家童裝店也存在這樣的問題。他的新品是正掛陳列出來的，但他也側掛出了往季商品，沒注意的話會以為往季商品也是新品，還看了半天，但這時候銷售過來告訴朋友這是舊品，這些現在正在打折。新貨陳列一定要重點規劃，店里正掛的產品一定要是新貨，模特也必須是新貨，要是有櫥窗，櫥窗也必須用上新貨，而且要選用一些顏色比較鮮艷的款式。

　　2、換季上新搭配式陳列很重要

　　現在童裝陳列方法逐漸受到了服裝店主的注意，童裝的陳列也開始走上了正規化的道路。童裝陳列注重的不僅是在色彩語言運用、道具的肢體語言上吸引兒童，更重要的是要在情感上虜獲兒童的父母們。所以上新的時候陳列就變得尤為重要，好的陳列才能打動顧客。你可以嘗試新舊搭配，多件銷售的陳列方式。當新品到店后，可以把新品和老品進行結合搭配，比如在外套里放上短袖T恤，這種搭配式的陳列，會帶來一個很好的銷售業績，顧客可能買了一件新品，又順手買了舊款，所以銷售一定要學會搭配陳列。如果想要快速清庫存，銷售人員一定要學會多單銷售。比如說一單商品要做到很多單，促使顧客多買。而這種多單銷售僅憑銷售人員去推薦是很難的，一定要有實際的優惠，再加上銷售人員的推薦才能達到最佳效果。比如店鋪有滿三件打5折優惠，但是有的顧客就只想買兩件，問銷售有沒有優惠，銷售如果說只能滿3件才有優惠，兩件原價，顧客這時候就會很生氣，可能那兩件都不要了。這就是銷售不知變通的做法，如果銷售說您稍等，我問問經理看能不能幫您申請一個優惠，哪怕是85折，顧客心里應該也很開心。

　　3、精準推薦和銷售

　　上面已經說到推薦了，那就深入看看怎么進行精準推薦和銷售吧，還有進行精準推薦和銷售的時候一定要戳中顧客想要購買的點。當新品到店時，首先要看是什么樣的款式，這種款式適合哪類顧客，要賣給哪類顧客，針對性地把某些款式的衣服去推薦給某類顧客。然后還要看一下我們手里的VIP顧客，哪些款式是適合我們VIP顧客的，哪些款式能夠跟他們在前一季購買的衣服去進行搭配的。這樣看款式來決定賣給誰，有針對性的陳列、推薦，才是更科學精準的銷售，發朋友圈去推薦的時候也要做到精準的推薦和銷售，才能事倍功半。比如：顧客給孩子在初春買了粉色的外套，當季新品中是否有粉色的裙子或粉色的鞋子可以搭配起來，在夏季買了連衣裙，初秋早晚微涼是否能有小外套小披肩能搭配上季的連衣裙，可想而知這些時候給她推薦這些產品成交率會很高。還有就是要分析新品里的商品都是什么風格，能否符合VIP顧客以往購買的風格。

　　童裝店鋪換季上新、陳列和銷售推薦做到位才能達到你想要的效果。還有換季的時候也是需要一些促銷活動的，好的促銷活動不僅能讓新品得到顧客的青睞，還能讓你快速清掉一些過季的貨品。當然一些細節方面的注意與調整也能讓顧客的進店率每一周都有提升，并持續提升，這也是我們在考量店鋪新品陳列時要特別注意的。