共話童裝發展——2023“中國十大童裝品牌企業家沙龍”活動圓滿舉辦

　　12月17日，2023“中國十大童裝品牌企業家沙龍”活動在浙江省湖州市成功舉辦。此次活動由中國服裝協會童裝專業委員會主辦，“第六屆中國十大童裝品牌”浙江省全體獲獎企業承辦。

　　中國服裝協會會長陳大鵬、顧問周一奇、副秘書長兼童裝專業委員會秘書長李昕、上海辦主任周建平，浙江省服裝行業協會顧問韓禮成、秘書長沈茉莉、童裝分會顧問潘新林，第六屆中國十大童裝品牌“巴拉巴拉、叮當貓DDCAT、紅豆童裝、皇室童緣、花田彩、男生女生、樸與素、琦瑞德澤、1001夜、貝貝王國、七秒易購、洛小米”12家品牌企業家出席了此次沙龍活動。

　　圖：中國服裝協會顧問周一奇、副秘書長兼童裝專業委員會秘書長李昕、上海辦主任周建平，浙江省服裝行業協會秘書長沈茉莉

　　“中國十大童裝品牌企業家沙龍”是中國服裝協會童裝專業委員會，為童裝企業家提供的一個交流平臺，凝聚優秀童裝行業企業家的新思維，共同尋求未來發展新路徑，充分發揮中國優秀童裝企業的凝聚力和影響力，促進童裝產業高質量健康發展。

　　此次沙龍會議由中國服裝協會會長陳大鵬主持，會上他分別從中國式現代化體系建設給行業發展帶來新機遇、當前行業運行數據以及優秀服裝企業引領發展等方面進行了解讀與分析。同時，他還介紹了“中國十大童裝品牌”活動的發展歷程，自2007 年開始三年一屆， 2021 年調整為兩年一屆，“中國十大童裝品牌企業家沙龍”隨著每一屆走過福州、上海、溫州、廣州、汕頭、杭州等地。今年沙龍活動在湖州舉辦，此次沙龍活動主題“童裝興龍千里江山”寓意著童裝企業家們事業胸懷廣大，行業空間巨大，并代表中國服裝協會童裝專業委員會對到來的品牌企業家表示熱烈歡迎。

　　在沙龍會議中，企業家們紛紛介紹了各自企業的發展情況，在企業經營模式創新、品牌定位、渠道創新、精益化運營管理、人才隊伍建設等方面進行了深入分享和交流。

　　“男生女生”品牌總經理柯文化表示，定位決定企業有沒有未來的發展，“男生女生”品牌從 2013 年到今年整十年，以品質產品為主要核心，未來也一定是品牌的核心競爭力，把產品研發和品質做好。另外一方面“男生女生”品牌一直強調數字化建設，數字化系統管理整個公司的從生產鏈到終端的產品營銷，包括社群，會員的建立。

　　“巴拉巴拉”品牌總經理鐘德達表示，在外部環境等多種不利因素條件的影響下，企業發展應該如何面對，根據消費者的變化進行思考改變，去研究出消費者真正想要的產品；線上線下問題如何面對？不同渠道的產品如何去面對？我們如何真正融入新的形勢？鐘德達與大家進行了分享并介紹了企業文化：一切從自我開始；以消費者為中心，以企業的最大化利益為原則；去創新、去試錯、去成長；一個目標、一個團隊，一起奮斗。

　　“琦瑞德澤”品牌董事長李云品表示，我們品牌的定位一是抓住產品風格定位，產品的品質，供應鏈選擇好，做優質供應鏈；第二是服務升級，把所有的客戶變成朋友，變成家人；第三是品牌的價值。會上李云品還介紹了萬順產業園區，今年3月 8 日開園，目前已入駐90%以上。

　　“皇室童緣”品牌負責人陳耀表示，在經濟放緩，出生人口下滑等外部因素下，集團正在做數字化轉型和數字化的經營，一是在商品的維度上就是我們做了這個智能化的商品，二是會員的運營和會員的維護。三是我們通過數據化來去做我們整個人才梯隊的培養。集團目前有五大品牌，多品牌運營和多品牌團隊結構的運行，使得五個品牌共同互補。同時，企業文化也做了很大的這個提升和變革，做了一個改變。陳耀介紹了集團企業文化：懂生意、高對標、強協同、重結果。

　　“七秒易購”品牌董事長陳水龍表示，做品牌就是人品+產品=品牌，首先自己一定要成為個人品牌，作為一個掌舵人，如何發展品牌，如何讓品牌在市場中有獨特優勢，同時尋求差異化發展路線，作為七秒易購做了童裝+百貨+玩具這樣的結合方式，是3 到 15 歲階段兒童生活領域里面的首家，經過努力目前有了一定的市場規模。

　　“洛小米”品牌董事長俞繼生表示，我們自己的認知對做品牌很重要，我們有什么？能做什么？不同的路線嘗試下來，找到最適合自己企業發展的道路。圍繞著產品力、渠道力、運營力、品牌力中做出差異化。目前我們的定位是做好產品，圍繞著這一核心來調整內部，做好管理。

　　“貝貝王國”品牌董事長沈強表示：新技術、新革命帶動社會的進步，給我們傳統企業家帶來了巨大的挑戰壓力，面對著新發展時期，我們首先要能夠顛覆自己的認知，引領著團隊方向。另外沈強還提出要用互聯網的思維做供應鏈，再把供應鏈做到極致，以品類為核心做供應鏈平臺中心。“杭州中賽”企業定位就是以 IP品牌賦能，做以 IP 為核心的供應鏈平臺。

　　“紅豆童裝”品牌總經理周宏江表示，在未來，童裝的機會是非常大的。未來最重要因素還是產品。我們從原來的工業時代到消費時代，到渠道時代，到我們現在已經進入用戶、企業用戶時代，他們是核心；第二是品類，從我們企業來講，初期一定是要聚焦在核心的品類，從我們熟悉的賽道去做，成為品類賽道的高手；第三個是聚焦，在這個存量市場，做到絕對的聚焦，這樣才能做得更好。

　　“1001夜”品牌總經理葉葉表示，在企業發展過程中，適應新形勢要主動調整，這個過程當中定位和團隊很重要。接下來品牌會用文化+科技的組合力量，和院校建立研發機制，打造成一個符合當下一個消費者趨勢，產品市場滿意度高的童裝品牌。

　　“樸與素”品牌董事長王家強表示，企業成立至今已有 18 年，在品牌加盟這個板塊，客戶非常重要，品牌要投到哪里去？你的客戶是誰是非常重要。我們主要是做實體，王家強認為，如果不摸透零售的話，品牌是沒有未來的。了解消費者需求，一個是產品創新，一個就是品質創新，一個是服務提升，另外還有一個是價格體系的制定對零售企業是非常重要的。

　　“叮當貓DDCAT”品牌董事長劉昭表示：渠道是分化不可逆轉的一個趨勢，要去迎合新的渠道，新的消費市場，站在消費者的角度研發產品。我們做了一件事情叫做品牌 IP 化，未來的品牌，特別是童裝趨勢的發展想必會是這樣的，根據消費者的認知，孩子的需求做產品。

　　“花田彩”品牌董事長鄭新良表示：在選擇做實體品牌的這個過程當中，樹立了專心、匠心、信心這三個信念，“打造傳承服裝品牌”是公司的最核心的一個價值。鄭新良還提出了關注海外市場，參加海外的專業展會，捕捉海外優質代理商的方向。

　　在企業家的分享之后，潘新林和韓禮成也與大家作了交流。近年來浙江省有很多優秀的童裝品牌，特別是織里童裝，潘新林表示，會繼續為企業做好一件事情，成為政府、行業部門與企業之間的一個橋梁。同時，浙江省服裝行業協會顧問韓禮成表示，聽到大家對我們當前的形勢做了很好的分析，也要談到一些困難，其實困難是客觀存在的，任何時候都是有困難，外界的環境是重要因素，但不是決定因素。

　　會議最后，陳大鵬會長作總結發言，他認為這次的沙龍是一次高質量的會議。他指出：首先，我們現在處在一個不確定的時代，最重要的就是做好自我，要眼睛向內，做好自身。之前，我們更多地是向外看，是一種競爭導向，而現在我們更多地要做好自我，練好內功，做好產品。在高質量發展中，更關注效率的提高，要從競爭導向轉到效率導向。特別重要的是要在變化之中適應新的形勢，要適應新的變化、新的價值、新的創意。我們的發展觀在發生著巨大的變化，我們現在持有的是一種更穩健、更務實的發展觀。不要浮躁，市場是最好的老師，一定要踏踏實實地做。

　　第二，我們要適應這個變革的時代，每個企業有每個企業自己不同的情況，各家有各家的做法，但是有一點是一致的，那就是一個企業的發展，清晰的定位非常重要。要明確：我自己是誰？要更深入地研究消費者的變化、渠道的變化，從而做到發自內部的整個技術的進步、組織的變革、系統的升級。要回歸到這個產業的本質，回到背后的商業邏輯中去，這是產業的本質所在。

　　第三，就是要適應新的商業邏輯。我們都承認，我們正處在數字經濟時代，我們處在一個不斷變化的環境中，要適應這個已然不同的世界，融入新的發展的大勢之中。適應新的商業模式，就要不斷地創新，企業發展永恒的主題就是創新。

　　隨著本次沙龍會議在企業家熱烈的討論中結束，會后，全體代表相繼走訪了男生女生、皇室童緣、洛小米、1001夜、樸與素、七秒易購、琦瑞德澤等織里品牌企業。

　　同期，為了凝聚企業家精神，體現兒童產業朝氣未來，中國十大童裝品牌企業家們在17日一早開展了徒步活動，迅速拉近了企業家之間的距離，增加了企業家之間的凝聚力。