四個關于采購訂貨的關鍵點,無論你是加盟品牌還是散貨批發,這四個法寶一定能幫助你在2023年提升銷售的同時,還能規避一些庫存問題。
你知道你店鋪產生銷售最多的品類是哪幾個嗎?可能你不知道,首先是衛衣,衛衣從今年的十月份可以賣到次年的三四月份,整體周期比較長,而且客戶需求會比較穩定。對于品類而言,只在于說春秋天,包括冬天的整個衛衣品類有比較大的薄厚度的差異,包括一些面料的差異,那整體引流打法建議如下操作。
第一,是春秋天的衛衣做139元,159元兩件的打法,包括說冬天的衛衣做159元,189元,如果操作得當的情況下,整體衛衣會占到你全年銷售的10%以上。
第二,是短袖T恤,短袖T恤從四月賣到九月,周期也比較長,整體的引流打法建議你如下操作,第一,89元兩件,99元兩件,操作的好的情況下,正常你的短袖T恤的銷售占比會占到全年的5%以上。
第三,是褲裝,褲裝的細分,梭織、針織,包括牛仔這部分品類可以參考衛衣同樣的打法,梳理薄厚度的關系,春秋做139元兩件,159元兩件,冬季做159元兩件,199元兩件,作為引流的打法,如果操作得當,整體長的占比會占到你全年銷售的百分之二十二十五。
第四,最后是羽絨,羽絨品類區分兩個大的環節,第一是十月和11月,主要以羽絨馬甲為主要品類,羽絨馬甲建議大家區分內穿的和外穿的,內穿做八十九、九十九元引流,如果說外穿做199元到209元引流相對會比較合理。針對整個外穿的外套品類基本是在你11月到三月份銷售的主力,那如果說是絨服的品類作為引流呢,建議你定價在259元到279元作為核心的引流手段,這部分羽絨的品類呢基本上會占到你全年銷售的20%以上。
所以說以上四個品類是我們在采購期間需要關注的重點品類,如果說在換季的時候可以拿到一手價格,建議大家可以存一點貨,為來年的這個品類做利潤做一些儲備。