服裝庫存的處理技巧：學會促銷

2、新品上市、吸引顧客

       新品上市之初，商家為了吸引顧客的關注度，常常會開展一些促銷活動。如換款大減價，新款打折等。吸引眼球、提高關注度是首要考慮，其次是在活動期適度的價格讓利，誘導部分顧客對新品的嘗試性購買行動。

3、抑制對手、保護市場

       同個商圈，同個定位的競爭對手開始促銷而導致你的店鋪天天“零鴨蛋”的時候你就該注意了，別人可以促銷，你為什么不可以？別人在搶客，你也要搶客。你要清楚的展示出你的服裝的特色，也加緊促銷，勿使客源的流失，別人買一送一，我買一送二，進些價廉物美的小玩意兒，別人返利三元，要有自我市場保護意識。

4、爭奪顧客，拓展市場

       新款在市場處于強勢競爭地位的時候，決不能有刀槍入庫、馬放南山的松懈麻痹思想。促銷活動仍要繼續。這時的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求新求創意。力爭在最短的時間擊垮同個商圈同款服裝的競爭店家，不能給對手上任何喘息之機。而事實是，我們有些市場上的強勢品牌就是在這個階段由于驕傲、自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。

5、獎勵顧客，增加銷量

       這個問題比較簡單，比如買一送一，有時把你即將產生的庫存買一送一送出去，把送的那個“一”的的利潤加在賣的那個“一”的價格上面，這也可以處理掉一些積壓的庫存。在開展促銷活動前，明確這次促銷活動的目的是很有必要的。我們應該根據不同的目的設計不同的促銷手段，以及安排活動的側重點、促銷范圍、力度等。只有目的明確才能保證促銷活動的效果，促銷不僅僅是在價格上給予顧客實惠，更重要的是為了維護和延長產品的生命周期，從而使企業獲得更大的贏利空間。促銷不能僅僅看作就是商品打折。應該廣義的從吸引顧客關注度的角度去思考，提高活動的娛樂性，并給顧客一定的優惠。多方面多手段的去組織每一次的促銷活動。只要你有創意、有點子、會促銷，即使你一年365天天天搞促銷也不為過。因為你創造了銷量，有了銷量，你的貨品流通和店面就有了希望。

       如今市場上的促銷廣告層出不窮，消費者已經看多了這些一成不變的促銷手段，甚至可以說是麻木了。促銷的廣告和手段要有新創意，才能刺激到消費者的消費意識。廣告戰、促銷戰均是圍繞價格展開。能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷的誤區，結果往往是賠錢賺吆喝。如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術。