(1)對未來市場的判斷錯誤
服裝店對總體的政治、經濟、社會文化、技術環境,以及對產業環境,包括產業規模、供應商、競爭品牌、中間商、顧客及市場環境中的市場容量、價格、通路、產品發展趨勢等,都應有充分的信息及判斷。如果做出與未來發展不同的預測,就不能獲得顧客的認同,并會因此而造成存貨積壓。
(2)商品的企劃不能滿足顧客的需求
商品企劃不能滿足顧客的需求,主要表現在比如,商品組合不夠完整?商品的花色、款式、尺碼、規格沒有針對市場的需求等等。
(3)商品庫存政策不正確
如果存貨積壓已經產生,最重要的是迅速找辦法處理。千萬不要以為公司總都在做新一季商品企劃時,可視存貨的多寡來決定新商品的生產量,而由此產生麻痹,這樣會使存貨在新的一季中越來越難處理。
(4)商品品質不能符合顧客要求
有瑕疵的商品,不但不可能賣出去,而且就是銷售后也將被顧客退回,這類商品在庫存中,就會成為永遠的壓箱底的存貨。
(5)銷售能力差
不論是店員銷售能力還是廣告促銷的能力,如果不能超越競爭者,市場很快就會萎縮,其結果就是導致存貨的增加。