外貿尾貨與庫存揭秘

一、真假貨如何區分

1、這些服裝品牌是進行國際采購的，就是在國際上招標來確定生產商，我國江浙兩省就有很多實力的服裝廠，確定好生產商之后，這些品牌就會將面料和輔料進口到中國給這些服裝廠。由于這些廠生產好以后再出口出去，這種貿易方式叫進料加工貿易。

2、了解到市場上的那些名牌衣服，有一些確實是真貨。但有些絕對是小服裝廠生產的假貨。那如何區分呢？

（1）看面料和輔料的質量，真貨的面料因為是進口的，而且是以天然面料為主（真絲，棉，真皮），有的有少量萊卡成分，很少有其他的化纖成分（另外加一句題外話：衣著化纖成分高是社會階層太低的象征）。
（2）面料上的印花。面料印花在工藝流程技術上，我國比國外要差很多，因為真貨的面料且均為進口，而假貨為駁樣仿制，所以印染質量天差地別，應該很容易區分?？梢韵鹊綄Ｙu店去看看真貨，就能輕易比較出來。
（3）因為牽涉到來年的合同（很重要哦，這可是他們的飯碗哦），國內的服裝廠絕對不會將今年新款的真貨拿出來賣，他們放到市場上來的衣服，絕對至少是前一年的款式和花樣。這樣他們可以規避很多法律的麻煩。所以說，你今年剛剛看到的專賣店里的新款，市場上如果有一樣的，就絕對是假貨。
（4）這些廠商向市場放出這些真貨時，是很謹慎的，而且批發價格也比較高（一條真絲的連身裙大約為150元左右）。所以你要是看到很多店里都有的，并且價格可以砍掉很多的這種，絕對是假貨。賣真貨的店，絕對是比較低調的，多數不在鬧市（考慮到房租和消費層次），但店和裝潢和格調是要能透出店主實力的。而且大多的是老客人的生意，或是靠老客人介紹的生意。

二、外貿正單、原單、仿單

1、外貿正單（專柜單）

（1）A、就是真正由品牌商自行設計后按照他們提供或認可的主料（包括主體面料）和輔料加工出來的貨品，是真正的正貨。這些衣服選料上乘，做工精良，絕對配得上國際品牌的質量和價格，B、即然是專柜貨，當然是在人家的門店或商場專柜銷售的啦，即使是過時或過季的款式，品牌商也會統一拿到OUTLET清掉，不會輕易流到市面上一般的外貿店里。除非是國內一些名不見經傳的小品牌，才可能會出現把每季賣不掉的衣服低價清給大批發商這樣的情況。

2、外貿原單（尾貨）（出口轉內銷）

       其實市面上經常說的原單，全稱應是原單尾貨。什么是真正的尾貨？有些外貿服裝銷售及批發商在網上這樣解釋給他的客戶：他的外貿服裝的來源是外貿訂單的剩余，具體的說，比如外國服裝公司給中國服裝加工企業下了1000套訂單，中國服裝加工企業處于周全考慮，實際加工了1200套，那么多出的200套就轉為國內銷售，這個就叫尾貨。其實行內人士一看，就知道這是外行話了。

       尾貨出現以及能流到市面上銷售通常有兩種原因：

第一種情況，國內代工廠由于交期延誤等情況導致客人一氣之下將整批大貨消單。這類商品無可挑剔，三標齊全，幾乎沒有任何瑕疵，以前常說的出口轉內銷就是指這類商品。其實這種情況下的貨是內銷商人夢寐以求的，但基本只適用于一些國外并不知名的小品牌或者在國外知名但在中國國內沒有設立專柜，也沒有什么影響力的品牌，如荷蘭第一大品牌H&M，丹麥第三大品牌BRANDTEX等，在國內基本沒有什么商人把他們當名牌來賣。

第二種情況，由于在服裝生產過程中，面料報損比輔料報損的幾率高得多，所以即使是要求嚴格的國外大品牌也會允許代工廠有一定的溢短率，通常是3%-5%，視面料而定。這3%其實就是工廠留給自己的余地，而我們說的原單尾貨通常出自這3%。一種尾貨是面料有多余，工廠瞞著客人把多余的面料加工成成衣私自賣掉，但這種情況所能流出的原單很少，而且由于版權的問題，通常全部或者部分是無標的。第二種就是次品了，其實次品也分很多種，由于世界級品牌對服裝質量要求很高，因此即使淘汰的殘次品一般都看不出次品的痕跡。最常出現的情況就是偏色以及洗水未達到要求，據說那些眼尖的跟單員，在現場看到一件加工時跳線了，就立刻拿出它來當次品。違反細部尺寸上的也在次品之列。他們要求縫制的最后一件衣服和第一件衣服一模一樣。即使這樣的尾貨，我也只能說有些牌子能拿到，有些牌子是不能拿到的，許多大牌子如CHANEL、LV、GUCCI、PRADA、MOGEN等，因為國內有大城市的專賣店，怕尾貨流出沖擊專賣店的生意，即使不合格的尾貨也是控制十分嚴格。更有其中一些品牌，根本還沒有在內地下過單，哪里拿的那么便宜的尾貨。

3、外貿跟單（追單）

       指一些原單生產廠，偷偷使用多余的原版面料，搭配一批國內輔料（如扣子、拉鏈、襯里等），采用和正品一樣的版型做出原來的款式，這就是跟單貨。雖然跟單貨有時做工相對馬虎點，細節比專柜貨差點，單關鍵是與正品有一樣的版型和面料，關鍵是血統相同，穿上身，效果一樣，而且因為都是由生產專柜貨的大廠家生產，所以質量工藝并不差，有時比國內一些所謂名牌的正品貨要好得多。當廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，怎么辦？好在版型仍在手上，就在國內采購一批類似的面料按照原版加工，這就叫追單貨。一般生產廠家從長遠利益出發，自行采購的面料也不差，所以這類商品的品質尚可以保證。所以遇到特別喜歡的款式，在沒有原單貨的情況下，很多買家并不介意買跟單貨追單。

4、外貿仿單

       出自國內上千個仿單小廠，是質量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。街上小店隨處可見，質地良莠不齊。做得精細一些的買件正品拆開打板，好歹樣板差得不會太多；而大部分仿單只是看著電視上的時裝秀貨雜志上的品牌成衣的照片，大致拼湊個外觀出來。偏偏又很多黑心者還要告訴消費者：噢，我這可是原單新款哦，你看，雜志上都有圖片哦。

       仿貨也有很多等級，如超A貨、A貨、B貨、C貨，而超A或A貨是最好的，幾乎可以以假亂真。A、最好的超A可以做到做工與原單一樣精細，甚至輔料都全部從名牌原廠購買，唯一的差異可能還是在面料上。B、不過A貨有個特點，就是它怕別人不知道它仿的是哪個牌子，因此一定會在整個產品上面布滿品牌的商標。沒有鮮明品牌特色和花紋的名牌，基本上不太有被仿冒的可能，因為A貨仿冒的重點就是那個商標花色。C、B貨和C貨就屬于純粹的花架子，外觀可能有了原單大概的形，但細節的剪裁很不到位，面料非常差，易變形，做工差，斷線，跳線隨處可見，線頭到處都是。D、一般來說，毛衣的原單相對比較多，數量上也比較有優勢，這是因為毛線類服裝比較容易出現瑕疵。E、牛仔褲的原單相對較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。

三、如何識別外貿中真正的原單

       有人淘外貿衣服，喜歡仔細檢查衣服線腳，尋覓抽絲貨漏針的痕跡，其實不然，有些漏洞百出的次貨，品牌可能是專賣店里那件衣衫的同胞兄弟。一般來說，在國內加工的成品運到國外后，要先被老外驗貨，質檢員挑出有問題的衣服，在瑕疵旁貼一個小紅箭頭，打包遣送回國。這樣的外貿雖然有瑕疵，但用的是最優質的面料、配料。接縫、拼花、拉鏈彩條衫、大花面料裙子，最考驗外貿制衣的做工。手工精致的衣服，彩條走向、花樣排布，事先都有定數。衣服肩膀、袖口、腰身接口處，左右兩邊相同顏色的條子正好對牢，走向相同，花朵的每一個花邊都嵌的天衣無縫。這樣的做法不僅要事先設計周全，而且極浪費面料，這是仿貨制造商所不敢為的。

       面料真正定奪一件外貿的品質，大品牌的面料一般都是國外直接提供，無法仿制。好的面料一定要柔軟舒適，卻有不失筋骨。比如，支數高的純棉，質地厚，多洗幾次也不容易變形；好的大衣面料，隱約有一層光澤，揉搓幾次不會起球?？圩哟笃放埔驗榕虏?，會嚴格控制原材料進出。下單后，他們按照生產數量向廠家提供衣服的面料、紐扣、拉鏈等?？紤]到報廢率，廠家一定會得到比預算多一點的面料，但是配套的輔料就沒有那么多了。做完訂單后，制衣廠通常面料有剩，扣子用光。由于衣服是一批成型的，這就有廠家廢物利用，隨便找扣子完成衣服。這樣的衣服雖然細節粗糙，但是主料挺闊，也是外貿中的極品。早網上買東西有看不到實物，如何區分呢？那就看實物圖、整體圖、細節圖一個也不能少。平時建議大家多逛逛大牌專柜的貨是什么樣子，提高自己的鑒賞能力，才能買到自己喜歡的大牌。

四、關于庫存

        說完外貿再說說國內庫存，有的新手店主聽聞庫存服裝便宜，會去找那些所謂的庫存批發，目前市面上流動的庫存布料做的服裝有四種，一種是洋垃圾；打著庫存的旗號；第二種是庫存布料做的服裝；第三種是工廠或者公司因為經營或者其他原因處理不掉，最后只得低價