五大童裝行業營銷案例分析

[中國童裝網] 案例一：ABC創想微生活網絡征集大賽

    2012年5月，知名童裝品牌ABC在網絡上掀起了“創想微生活”網絡征集大賽活動，該活動延續ABC品牌“因為愛”的品牌理念，提出了“愛就讓TA去創想”，很好地切合了當前兒童教育的實際情況，以釋放孩子的無限想象力及創造力為目的，以孩子成長的真實需求為出發點。呼吁家長秀出孩子的微創想，亮出孩子的微生活，活動在剛上線不久便引來上萬名家長的積極參與，影響非常大。

    點評：ABC“創想微生活”網絡征集大賽采用創新的獨特的微媒體傳播策略。首先，該大賽在新浪、土豆、太平洋親子網、寶寶樹、搖籃網、媽媽網六大門戶、垂直類網絡媒體廣告同步上線，對大賽進行推廣宣傳;其次，利用時下最熱門微媒體工具：新浪、騰訊兩大官方微博進行每天播報，結合紅人辣媽微博進行推廣;最后，在傳播媒體選擇上，ABC品牌注重雙向結合，合理利用門戶網站、行業網站與專題頁面三者的互動，實現與目標群體的有效溝通，提升ABC“創想微生活”活動的知名度，吸引目標群體參賽，從而實現品牌營銷。

    案例二：巴拉巴拉盒子禮物公益活動

    2012年4月，童裝品牌巴拉巴拉發起的盒子禮物公益活動，延續了一貫：“童年不同樣 ‘盒’你齊分享”的活動理念，把禮物送到貧困山區孩子手里，同時把愛和關懷的力量傳遞到需要幫助的孩子心中。

    點評：巴拉巴拉盒子禮物公益活動采用公益營銷，創意上來講十分獨特，不提企業自身而只提倡關愛貧困山區，抓住了人們的好奇心，提高了關注度，融合了公益活動的最新趨勢，將貧困地區教育、留守兒童等當下人們比較關注的因素融合進去，顯示了企業較強的社會責任感。

    案例三：米喜迪潮童大賽

    2012年3月，米喜迪第二屆潮童大賽正式啟動，再次為熱衷潮流、追求品質的兒童及父母們帶來一場潮童時尚盛宴。鑒于品牌的廣泛影響力以及活動的積極含義，米喜迪潮童大賽得到媒體的廣泛關注與目標群體的重視支持。

    點評：2011年米喜迪決定高調進軍童裝市場，短短一年多，經過大力開拓加盟，在2011年銷售額達到2億元，店鋪數達到500家。2011年米喜迪與新絲路合作，正式推出“米喜迪第一屆潮童大賽”，是其品牌爆發的一個起航點?？磥?，米喜迪雖然沒有大力對品牌進行知名度的宣傳，但背后進行著一系列大手筆的舉動，是米喜迪品牌營銷的首要法寶。

    案例四：好孩子信任之旅

    2012年5月，童裝品牌好孩子集團通過其官方網站等多個渠道進行選拔，最終選擇了12組幸運家庭，這些家庭受邀遠赴日本東京，參加為期7天的好孩子信任之旅第二季——東京親子游活動。

    點評：好孩子信任之旅第二季的活動過程中，通過幸運家庭對好孩子全系列產品的免費體驗，讓消費者切身感受好孩子優質產品給寶寶的貼心呵護，滲透好孩子品牌對兒童的關愛，受到廣泛關注與好評。讓消費者親身體驗，增強對產品的信任感，是好孩子此次活動的首要目標與營銷方向。

    案例五：綠盒子第二屆公主加冕禮

     2012年3月，綠盒子第二屆公主節決賽在上海舉行，7位外表美麗、心地善良的小公主，從數千位報名選手中脫穎而出，參加今年5月舉辦的香港迪士尼樂園加冕禮之旅。作為電商童裝代表的綠盒子，此次活動引發了眾多媒體的廣泛關注與消費者的持續支持。

    點評：數據挖掘和CRM管理是綠盒子的核心競爭力，品牌的打造全靠這兩大支撐點。綠盒子組建了數據研究部門，從實際銷售量、用戶留言等多方面來研究好賣的設計元素和款式;采用了系統供應商“管易”的解決方案，打造出一個完備的主頁。趕上電子商務爆發期，眾多網絡推廣同時進行，新型品牌綠盒子的崛起，的確值得傳統童裝品牌深思與借鑒。

    這五大營銷案例讓我們深思，其創意的手段讓我們感嘆，無論是在營銷的某一環節還是整個系統過程，還是具體的策劃過程，都有許多值得我們學習和借鑒的地方，無論是借勢還是比附定位，無論是造勢還是賣點策劃，無論是產品創新還是營銷傳播，都值得我們去探討分析。