營銷漫談：你的企業要做新媒體營銷嗎？

[中國童裝網] 最近給兩家企業做了新媒體營銷的培訓，也是我最近感覺最有挑戰的兩次培訓？為什么呢，因為一家是中國乃至全球最大的藏藥集團，而培訓對象是他們的董事長丶總裁及20多位全國的總經理，我先前以為就是像過往一樣把原有課程講一遍，但是與我溝通的那位老總告訴我這次培訓他們全公司特別重視，而總裁又是對新媒體特別感興趣和重視的推動者，非常不容易的聚集全國高層在一起來學習，聽完這一番話我感覺自己的課程需要調整，連夜做了修改。另一家是公關公司，公司不大但是服務的客戶都是知名企業，在傳統公關行業有自己的影響力。給這樣一家很懂傳統媒體的公司培訓新媒體，我也深感壓力，絲毫不敢懈怠。培訓完畢之后雖然得到了客戶的一致肯定，但這兩家企業帶給我最大的感受是，他們領導人對新媒體營銷的迫切與重視，不，應該說是一種對企業危機意識應對的態度。我們又還有多少企業還酣睡在溫暖的過去，危機來臨卻尚未覺醒。

    不扯廢話了，說了這么多我想說句自己的感受：一個企業在微博營銷的成功首先是企業營銷意識創新的成功，其次才是它帶來的實際營銷效果；而企業要營銷成功必須是營銷意識+團隊+策略+執行的配合成功。

    我一直覺得現在說“新媒體”是一個老土的稱呼，新是相對傳統媒體來說的，而十年前論壇是新媒體，4年前微博是新媒體，現在微信是新媒體，而且新媒體不僅僅指互聯網類的產品，以前樓宇電視是新媒體，戶外LED是新媒體，現在ipad\智能手機都成為了新媒體，再過幾年這些都成為了“舊媒體”。同時雜志(報紙)變身數字化雜志(報紙)丶電視變身網絡互動電視(IPTV)等這些所謂的舊媒體以新的形態出現時它們也可以成為新媒體。在未來是一個新舊媒體共存的時代，或者都是統稱為媒體，無新舊之分，我更愿意稱之為全媒體。這里我姑且將傳統媒體之外還稱為新媒體吧。

    我們需要做新媒體營銷嗎？答案是毋庸置疑是肯定的，為什么呢？且聽一個小故事。前天看到一份報紙上說，上海很多中小學教室沒有安裝空調，家長強烈呼吁學校應該安裝，說校長老師辦公室都有為什么教室沒有？而學校以為安裝空調會增加費用等問題，其中也有老師埋怨說現在學生太嬌生慣養，在他們那個年代沒有空調甚至電風扇還不是一樣過來了，此言一出引來更多人聲討。就有人指出，這并不是孩子們嬌生慣養問題，而是這個年代的孩子從他們出身那天開始他們就生活在空調的世界里，家里丶商場丶車上都是冬暖夏涼有空調，為什么在教室就沒有了呢？所以在孩子的眼里空調的存在就如同吃飯一樣自然，他們的世界反而會存在“為什么沒有空調呢？”。由此我們想到，未來的孩子們生活在什么世界，他們一出生長大就接觸了ipad丶互聯網丶iptv等世界里，未來他們習慣網絡購物丶獲取信息丶使用智能設備，因為這就是他們的世界，他們無法回到和體驗那個沒有互聯網丶智能設備的世界，所以他們一出生就是在“新媒體”的世界里，他們也許不會去了解報紙丶雜志是什么樣，因為那些不是他們世界的主流。想到這里我們有企業也許會心有余悸，也許會有人暗暗發笑不可能。但我相信很快就會有答案。

    做好當下是抓住現在的生意，但是跟進未來(不會太遠)是為明天的生意準備，如果一切等到明天去準備也許你就已經在失敗的路上。無論是柯達還是諾基亞，他們如今的命運至少說明市場變化太快太殘酷，如果企業不能及時調整和抓住機會，無論你曾經多么輝煌也將被拋棄或掉隊。

    人類很聰明的創造新媒體新技術改變世界，同時我們也被世界改變著，我們就不能以曾經時代的眼光來審視如今的消費者，他們的行為習慣和消費心理發生了變化，那么你的企業還猶豫等什么呢？當今無論你是TO B還是to C的企業都必須關注新媒體丶研究嘗試如何利用它促進生意，你必須這么想，并且越早越好。正如前文所述，一個企業要成功首先必須在思維意識上轉變，徹底的重視，其次才是組建團隊和制定策略與執行計劃。