“另類”網絡營銷能否托起衣柜行業的未來？

[中國童裝網] 網絡營銷屬于新興的銷售模式，網絡營銷的本錢相對較低，覆蓋面廣，目前已經成為時尚的銷售模式，而網絡營銷的選擇面也較大。

    在江浙沿海地區，有些衣柜企業大膽地在網絡營銷上進行嘗試，根本不建展廳、不進賣場，更不做招商加盟，直接建立自己的網店，通過網絡尋找消費者，然后讓消費者直接進自己的加工廠定制衣柜。這樣做，省了很多中間環節，大大節約中間本錢，在價格上也很占上風，很多年輕一代的消費者對于

    這種模式也很感興趣。但是，這種模式最大的弊端就是網絡究竟是虛擬的，商家的公信力成為消費者擔心的最大題目。很多消費者還是愿意先往展廳體驗一下真實的衣柜樣柜，而網店則讓消費者感覺不是很直觀、不可靠。

    另一種形式便是團購。目前，團購早已風靡全國各地。各種團購網站的興起在全國范圍內刮起了團購風潮。在火爆的團購現場，精明睿智的侃價師一次次地將商家侃得敗下陣來，讓在場的消費者看得大快人心，以為自己占了便宜，立即決定購買。而商家也從團購中網羅到大量的消費者?？墒墙陙?，團購也開始有了信任危機。侃價師不管在臺上侃得多么熱鬧，實際價格都是幕后和商家商量好的協議價格，消費者實在不能從中得到太多的利益。商家除了要給消費者讓利之外，還必須給團購網站一定的好處，這樣一來，商家的利潤很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質量、售后等因素上做文章。更嚴重的后果在于，很多消費者以為在團購上能得到更優惠的價格，便不再通過其他方式購買衣柜，這樣團購網站便將商家“綁架”，不得不參加各種團購活動。長此以往，商家的利潤越來越微薄，生存壓力越來越大。

    比較理性的商家會選擇與大型的網站合作，利用網站來宣傳推廣自身的衣柜品牌，進步自身公信力。有衣柜商家坦言：“我并不要求通過網絡就能直接給我帶來多少單子，我關心的就是通過網絡實現品牌影響力的提升。”然而，在衣柜行業急功近利的大背景下，又有多少商家能有這樣的魄力呢？

    衣柜產品屬于定制產品，其營銷策略也具有其特殊性。但不管采用什么營銷攻略，都萬變不離其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危能力等等。筆者在此祝福中國衣柜行業的業內人士能夠公道地采用各種措施，推動品牌的成長，同時也推動中國衣柜行業更健康地發展！